科学制定年度经营计划


科学制定年度经营计划


——科学制定，合理安排，高效执行

主讲：周贤


年度经营计划，您的企业是否也是这样……？

✓
反正计划赶不上变化，干脆就不要计划或者“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修
改？——问题：根本就没有正式的年度经营计划！
✓
勉强做出一份计划，大多敷衍了事，各部门各自为政，计划制定中“争吵、应付和拖
拉”屡见不鲜，年度计划成了一件费时费力的苦差事？——问题：缺乏有序组织年度计
划制定的科学流程！
✓
年度计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配，凭经验、拍脑袋、感性随意，年
度经营计划成了讨价还价的指标分配计划？——问题：缺乏科学系统的年度目标分解方
法！
✓
年度经营计划往往与企业战略发展脱节，年度目标的实现往往与日常具体工作脱节，
年度经营计划往往与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多
？——问题： 年度计划与年度工作、年度预算脱钩！
✓
计划的内容不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题的判断缺乏有效方法，对
年度经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑，计划在手却无从监控？——问题：年度计划
制定缺乏科学、量化的系统方法！
✓
年度计划制定完毕，往往束之高阁，目标放一边，工作照旧干，计划的制定与计划的
执行往往两张皮？——问题：计划执行缺乏有效考核与激励措施！
………………



课程前言

上述现象在企业里普遍存在，本课程将提供一整套系统的解决方案：
•
国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！清华大学、北京
大学、中山大学、复旦大学MBA及总监班“最实用、最受学员欢迎”课程！
•
课程所授方法，在国内上百家知名企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效：美的
集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药
业、星期六鞋业、百丽鞋业、真功夫餐饮连锁、迪柯尼男装、达安基因、长庆油田……






◆ 课程收益：
1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。

2、让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执
行的合力。
3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能
被真正有效地贯彻和执行。
4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量
化、考核量化，实现年度计划的全面量化管理。
5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽
在掌握中”，确保企业有效达成年度经营目标。
方法、技术、工具，三位一体——有科学量化的系统方法，也有操作执行的技术和工具
，一边听计划，一边做计划，课程完毕，计划的制定便成竹于胸；以年度计划制定的
流程为主线，各个步骤、分步详解：每个环节，每项技术、每种工具，让学员先知再
练，行动学习，上午听完，下午就可以用，今天听完，明天就可以实践！


◆ 参课对象：
老板、总经理、市场总监、营销总监、财务经理，生产经理，厂长，人力资源总监，策
划部经理等各部门经理




课程大纲
第一部分 年度经营计划核心概念与指导思想 （1.5小时）
1. 问题与困惑：年度经营计划制定的普遍问题现象
2. “名不正，言不顺”： “年度”、“经营”、与“计划”的概念统一
3. 有效制定年度经营计划的指导思想：量化管理与年度计划
4.
计划的基本分类：战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划
等
第二部分 年度经营计划总流程 （1.5小时）
1. 年度经营计划制定的基础准备工作
. 1.1 行业分析与年度经营计划
. 1.2 战略OGSM与年度经营计划
. 1.3 年度经营数据收集与信息准备
2. 年度经营计划制定的总流程
. 2.1 规范组织下的标准操作流程
. 2.2 总流程的变通和应用
. 2.3 总流程的核心技术环节与问题环节
第三部分 年度经营计划分步详解 （9小时）
本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：如何科学地确定年度经营目标
；如何有效确定达成目标的各类策略；如何将策略转化为具体的工作模块；如何将各工
作模块分解到部门、分配到个人；如何有效监督和管控计划中各项任务的落地与执行；

1. 年度经营计划的总体结构与内容
2. 年度经营计划的导入部分

2.1行业特点/服务模式分析；

2.2 不同行业或企业的年度经营计划重点

2.3 战略OGSM的降维

3. 年度经营目标确定

3.1目标的估算方法

3.2 预设估计原则

3.3 目标分解

3.4 目标降维

（第1-3节：1.5小时）

4. 年度经营策略的制定：从目标分解到策略

4.1 以目标为中心的年度经营策略；

4.2 业务类策略诊断与ADP模型工具

4.3 组织进化与组织诊断工具；

4.4 组织提升策略与十大契约关系；

（第4节：2.5小时）

5. 年度工作立项：从策略分解到项目

5.1 分解策略的核心方法和技术

5.2 立项
5.2.1.立项阶段的三大工具；
5.2.2.立项需求的传递；
5.2.3.重点工作的汇总；
5.2.4 预算的汇总；
5.2.5 立项的增减与确认；
6. 年度计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动

6.1 项目分解的基本方法
6.2 项目分解的关键工具
6.3 项目的工作计划、时间计划、沟通计划与风险计划
6.4 年度经营计划的汇总
（第5-6节：3.5小时）

7. 年度计划的定稿与宣导

8．年度计划的执行与监控

8.1 计划执行的进度监控
8.2 计划执行的质量监控
8.3 计划执行的风险监控
8.4 计划执行的考核与激励
（第7-8节：1.5小时）





量化管理
—“工具、技术与动作分解”课程系列—

“任何事情：
如果你不能量化它，你就不能真正理解它；如果你不能真正理解它，你就不能真正的控
制它；如果你不能真正控制它，你就不能真正的改变它。没有科学量化的管理，微软离
破产永远只有18个月。”
— 微软公司创始人比尔·盖茨

量化管理，始创于20世纪40年代，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在福
特汽车公司率先实施，并经宝洁、惠普、3M、微软等国际公司几十年的实践总结而成，
它是一整套把企业建成“百年老店”的“基本法”。
量化管理帮助中国企业实现3大转变：
✓ 从经营机会向——经营能力转变；
✓ 从经营产品向——经营品牌转变
✓ 从经营个人向——经营组织转变
成功实施量化管理的企业，都取得了骄人的业绩：
✓ 年销售增长　 ＞２０％ ；年人均利润　 ＞２０万；员工稳定率　
＞８０％；企业年利润率 ＞ 1０％
量化管理系列课程，秉承郭楚凡老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在
解决企业实际中的问题。




|课程名称 |解决的核心问题 |适合对象 |课程时间 |
|管理类课程： |
|NO.1 《有效制 | |企业中高层； |1-2天 |
|定年度经营计 |国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华：|各部门负责人 | |
|划》 |1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ |； | |
| |2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ |年度计划制定 | |
| |3、如何将策略分解成“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标 |者； | |
| |对年度各项工作进行考核评价？ | | |
| |4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？ | | |
| |本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长|
| |虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装…… |
|NO.2 《全面项 | |企业中高层； |2天 |
|目化管理》 |有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地|项目管理者； | |
| |以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： | | |
| |1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作量化管理的 | | |
| |革命性突破——全面项目化管理； | | |
| |2. 高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具， | | |
| |轻松搞定单个项目的管理！ | | |
| |本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习|
| |。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！ |
|NO.3 《企业量 | |企业决策者； | |
|化管理》 |全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！|中高层管理者 | |
| |课程精华： | |1-2天 |
| |1、量化的六套基本技术； | | |
| |2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目 | | |
| |管理）； | | |
| |3、人力体系的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬 | | |
| |激励） | | |
| |4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） | | |
| |5、组织进化路径的设计与量化管理的导入 | | |
| |本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐|
| |！ |
|课程名称 |解决的核心问题 |适合对象 |课程时间 |
|营销类课程： |
|NO.4 《营销量 |营销量化管理，运用科学的量化管理思想，让营销的管理从艺术转变为可操作的技术 |企业中高 |1天 |
|化管理》 |、从理念转变为可执行的工具。课程为企业营销人员解决如下问题： |层 | |
| |1、如何基于客户需求的量化，有效完成企业的品类规划、品牌规划和产品规划； |营销类人 | |
| |2、如何基于消费行为的量化，有效解决“让人愿意买、让人买得到、让人买得起”的三|员 | |
| |大营销难题； | | |
| |3、如何基于年度营销目标的量化，有效设计年度营销策略、确定年度营销重点项目并| | |
| |监控项目的有效执行； | | |
|NO.5 《品牌量 | |企业中高 |1天 |
|化管理》 |品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造 |层； | |
| |立竿见影的实战落地派课程！课程精华： |营销类人 | |
| |1、诊断品牌现状的核心技术——品牌指数与品牌诊断技术； |员 | |
| |2、塑造品牌“灵魂”的技术——品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； | | |
| |3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解 | | |
| |本课程综合了消费者行为学、营销工程学、市场调研、量化管理等科学思想，从一个 | | |
| |崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企 | | |
| |业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！ | | |
|NO.6 《终端渠 | |企业中高 |1-2天 |
|道量化管理》 |源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套 |层； | |
| |科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要 |营销类人 | |
| |领。课程精华： |员 | |
| |1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； | | |
| |2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； | | |
| |3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解； | | |
| |本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子|
| |、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！ |


系统Systematic
提纲挈领，抓住组织管理的要害，系统化地解决从部门到岗位，从战略到流程，从计划
到考核，从方法到工具，从理念到执行的全套组织量化管理方案。纲举目张，抓住营销
管理的关键要素，系统化地解决从需求研究到产品规划，从新产品上市到老产品增长，
从品牌管理到终端管理的全套营销量化方案。
实战Enforceable
讲师具备丰富的企业管理与市场营销工作背景，从2006年至今，讲师共培训学员逾万人
次。量化管理课程体系，以世界著名五百强企业的实践方法为蓝本，在国内多家知名企
业如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生
活电器、步步高电子、九阳电器等等，均得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！
独特 Special
以“知、明、行、习”的咨询式培训模式，不但让学员“知”，更是通过大量的企业实操案
例练习，让学员真正“明”白，并能结合企业自身实际，落实到“行”动，固化为“习”惯。
每门课程都提供相应的考核资料，帮助HR及企业管理者督促、检验培训效果。
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量化管理系列课程介绍

周老师培训课程特色

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