《打破固有思维,寻找营销亮点——新常态下的营销创新及团队管理》
《打破固有思维,寻找营销亮点——新常态下的营销创新及团队管理》详细内容
《打破固有思维,寻找营销亮点——新常态下的营销创新及团队管理》
打破固有思维,寻找营销亮点
——新常态下的的营销增长及团队建设
主讲人:何云鹏
【课程背景】
疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激
励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,寻求市场营销
的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段
每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持企业持续
发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。
为了解决问题,何老师通过总结多年来的工作经验,以及对存世百年企业的研究心得
,提出:市场看似千变万化,实则有规可循,作为营销人我们就要用标准化思维分析市
场,用个性化的提案解决问题,这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的
底层逻辑寻找突破方法,帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。
目标人员:企业的各层级人员
课程收益:
1. 认清人类思维模式的2个决定因素,有意识的加以调整
2. 分析“知道”与“不知道”,学习“一秒小白”对于营销的意义。
3. 分析出对于阻碍创新的3种固有思维
4. 认清事物的底层逻辑,回到原点寻求新的增长点
5. 掌握不同形势下的决策方案及考评标准
6. 掌握不同形势下的激励措施。
课程时长 1-2天(6小时/天)
课程内容
人类的2种思维模式
1. 左右脑思维的原理
2. 思维对认知的影响
3. 固有化思维的情况
工具:一道小学数学题
案例:从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的
目的:清空固有思维模式,重新思考
什么叫“盲维”
1. 案例与讨论:
• “匈奴”的由来?
• 以“果”为“因”的认知偏差
• “马斯克和他的第一性原理”
2. 决定事物本身发展的根本要素到底是什么?
目的:限制我们思维的是我们传统的认知,新的机会在于重新分析出新的认识
常见的三种认知误区
1. 沉没成本
2. 边际效益
3. 机会选择
案例:做一个退休生活的规划
目的:突破禁锢,打破既存利益,理解资金运用规律
如何寻找新机会
1. 销售达成的底层逻辑是什么
2. 需求层次论
3. 产品销售的5个境界
4. 现状讨论
工具:头脑风暴
5. 寻找突破点
目的:从原点出发寻找新的增长点
新形势下的领导者角色定位与转变
1、管理的意义及对管理的理解
讨论:团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点
• 勇于承担责任的领导
• 清晰明确的共同目标
案例:李鸿章修铁路
目的:新形势下如何进行领导者角色的转变
领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
• 战略执行者:做放大镜不做大气层
• 监督检查者:当司机不当乘客
• 团队打造者:当教官不当保姆
• 团队激励者:当冲锋号不当集结号
结论:领导者的水平是团队的天花板
新环境下团队文化与KPI
1. 价值观是判断标准:三观
• 判断是非的标准,是非观
• 判断优劣的标准,优劣观
• 判断得失的标准,得失观
案例分析:李云龙与赵刚
2. 认识团队文化的作用:
• 文化是潜规则,制度是显规则
• 文化是从领导集团开始的
• 员工不是按规则办事,而是按照潜规则办事
案例:企业文化的第二性
3. 团队文化落地五化
• 仪式化:仪式不是形式,是信以为真环境
• 行动化:让员工当运动员不做观众
• 故事化:道理随风而去,故事深入人心
• 可视化:听到+看到=意愿
• 常态化:构建水下冰山不是一朝一夕
案例:让听得见炮火的人呼唤炮火
团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
1. 激励的心理学原理:刺激—需求—行动
• 激励理论:
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
• 激励的原则
• 六种错误的激励方式
• 因人而异的工作激励方式
• 授权也是一种激励
案例:华为的KPI与激励原则
2. 激励的设置
• 公平
• 稳定
• 兑现
3. 激励的一个中心,两个基本点
• 以需求为中心
• 即时
• 仪式
4. 激励的注意事项
• 物质激励与精神激励
• 短期激励与长期激励
• 激励的周期
• 激励失效的情况分析
何云鹏老师的其它课程
《有结果的执行力》 03.16
有结果的执行力主讲:何云鹏老师【课程背景】我们是否经常抱怨团队的执行力差?说得很明白就是没结果;说了很多遍就是没反馈。拿到结果一塌糊涂且无可挽回。任务刚一公布就就阻力重重,各种理由各种困难,最终该怎样还怎样,只能说一句:理想很丰满,现实很骨感;事情明明全是希望,员工们看到的却都是问题,讨论半天没有结果;90后和Z时代的员工说不得碰不得,还没干就先不爽了,撂挑
讲师:何云鹏详情
中层管理的领导力(时间、目标、沟通) 03.16
《MTP(中层管理技能提升)》内训篇主讲人:何云鹏【课程背景】“工欲善其事,必先利其器”本培训课程将帮助中层管理者改变管理理念、思维方式、加强班中层管理者的角色认知与职责认知,提升其综合素养与自我效能,解决中层管理者在实际工作中遇到的目标管理、时间管理以及计划执行的能力,提高和改善沟通能力,学会培养和带领下属的技巧,强化团队建设与管理能力!【课程收益】一、角
讲师:何云鹏详情
中层管理的领导力(修改版) 03.16
《MTP(中层管理技能提升)》内训篇主讲人:何云鹏【课程背景】“工欲善其事,必先利其器”本培训课程将帮助中层管理者改变管理理念、思维方式、加强班中层管理者的角色认知与职责认知,提升其综合素养与自我效能,解决中层管理者在实际工作中遇到的目标管理、时间管理以及计划执行的能力,提高和改善沟通能力,学会培养和带领下属的技巧,强化团队建设与管理能力!【课程收益】一、角
讲师:何云鹏详情
目标管理与计划执行(修改版) 03.16
《目标管理与计划执行》内训篇主讲人:何云鹏课程背景:你在工作中,是否有以下困惑:有目标没计划,不知道下一步如何开展工作执行中,找不到节点,不知道进度如何计划常常被打乱,对计划执行失去信心不清楚目标要求,对计划的执行意愿不高计划执行过程信息不对称,所以沟通协作起来,困难重重计划很清晰,难以被考核计划执行中,缺乏统一的管控,造成某些计划事宜被遗漏计划内容繁杂,抓
讲师:何云鹏详情
《中层管理干部核心管理技能提升》 03.16
《中层管理干部核心管理技能提升》主讲人;何云鹏【课程背景】据调查,在当今全球竞争加剧的时代里,组织领导者的领导力缺乏是一个全球性问题,其中中国是缺乏领导力人才比例最高的国家。有47的被调查公司认为他们缺乏领导力人才,并且中国有61的公司认为,之所以没有办法去推行储备、培养领导人的计划,是因为他们没有人培养。而有60的被调研公司认为,就算有人培养,也不知如何去
讲师:何云鹏详情
《中层领导力及新常态下的工作突破》 03.16
打破固有思维,寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设主讲人:何云鹏【课程背景】“工欲善其事,必先利其器”本培训课程将帮助中层管理者改变管理理念、思维方式、加强班中层管理者的角色认知与职责认知,提升其综合素养与自我效能,解决中层管理者在实际工作中遇到的目标管理、时间管理以及计划执行的能力,提高和改善沟通能力,学会培养和带领下属的技巧,强化团队建设与管理
讲师:何云鹏详情
《卓越领导者五项修炼》 03.16
卓越领导者五项修炼主讲人:何云鹏【课程背景】据调查,在当今全球竞争加剧的时代里,组织领导者的领导力缺乏是一个全球性问题,其中中国是缺乏领导力人才比例最高的国家。有47的被调查公司认为他们缺乏领导力人才,并且中国有61的公司认为,之所以没有办法去推行储备、培养领导人的计划,是因为他们没有人培养。而有60的被调研公司认为,就算有人培养,也不知如何去培养。那么,中
讲师:何云鹏详情
《问题分析与解决技巧》 03.16
问题分析与解决技巧主讲人:何云鹏【课程背景】在组织与个人的发展阶段,每个人都会面临许多的目标与使命,每个人也都会遭遇到许多的障碍与挑战,但响应的方式却是因人而异;有人是无计可施,坐困愁城;有人则能运用创意,化险为夷。不论是组织或是个人在面对难题时,常会因可能产生痛苦而想逃避,或是故意视而不见、借故拖延,耽误了解决的最佳时机。遇到难题若不立即解决,往往只会使事
讲师:何云鹏详情
《新常态下的团队建设与激励》 03.16
新常态下的团队建设与激励主讲人:何云鹏【课程背景】疫情常态化的模式下,传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化,从企业文化出发,寻求团队管理的底层逻辑,突破思维禁锢,寻找新的销售增长点,激发销售人员的斗志,成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型,事半功倍;坐等机会,功败垂成;既要保持
讲师:何云鹏详情
《新晋管理者的实用技能》 03.16
《新晋管理者实用技能》主讲:何云鹏【课程背景】团队是组织绩效实现的战斗单元,一个企业的战略是否落地,目标是否达成,与企业中各团队的战斗力水平息息相关。但企业中各团队的负责人往往因为缺少管理经验而倍感困惑:刚当上经理,组建团队该如何入手呢?当经理之后为什么这么累呢?除了加薪提职,团队士气还能怎么提升呢?布置了工作为什么员工总执行不到位呢?团队成员之间怎么有那么
讲师:何云鹏详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192