《LTC与新媒铁三角——B2B短视频营销策略与技巧》课纲

《LTC与新媒铁三角——B2B短视频营销策略与技巧》
【课程背景】
这是一个飞速发展的时代，新媒体营销势如破竹的发展成为了互联网营销新的宠儿。作为B2B的企业、制造业的企业、以大客户为中心的企业，却在新媒体营销的岔路口犯了难，拥抱新媒体吧！公司的产品对普通消费者来说认知负担过重且无直接购买力，与现有公司营销结构无法匹配；放弃新媒体吧！心有不甘毕竟to B业务不少同行也用新媒体获客。那该怎么办呢唯有融合才是发展的王道。康老师拥有11年的外企B2B销售经验与多年的新媒体运营经验课程将基于华为LTC经典销售理论，融合新媒体实战方法，打造新媒体时代下的大客户开发营销全流程方案
【课程收益】
理解基于大客户LTC销售流程的新媒体营销铁三角
掌握从账户搭建到运营新媒流程
学会文案策划技巧与拍摄剪辑方法
随堂创作文案不低于20条，短视频不低于3条
【课程时间】2天 （1天6小时）
【课程形式】理论讲授30%+案例分析30%+共创练习40%
【课程大纲】
第一讲：B2B以客户为中心的LTC模式
华为LTC销售法
从线索到回款销售流程
大客户三级线索流程图
收集与生成线索
b）验证与分发线索
c）跟踪与培育线索
三级线索图关键活动与关键角色
LTC线索培育工具：九格构想
谁抢走了你客户
VUCA+时代
新媒体时代
*案例：新东方董宇辉、赫为强哥等
LTC与新媒铁三角
新媒体特点
新媒体的传播路径
新媒体与传统互联网销售的区别
新媒体与传统销售融合的难点
新媒铁三角
a）营销策划
b）内容创作
c）账号运营
第二讲：新媒营销策划篇
洞察是营销的第一步
洞察工具箱
认知——看清自己
行为——价值发掘
需求——深度方案
感知——决胜传播
*工具：用户画像表单
从0～1账号搭建
封面打造
头像打造
标签打造
人设IP打造
账户名称打造
矩阵打造
*实操：随堂完成账号搭建
四、相关法律与平台要求
1、《反不正当竞争法》
2、《广告法》
3、违禁词查询与检测
五、福格行为模型
动机
能力
提示
六、1s4c文案创作思维
1S中心选题
C商品思维
C公司（品牌）思维
C消费者思维
C平台思维
七、中心选题思维
1、门店式：从开门到闭店
2、故事式：从童年到未来
3、知识式：从技巧到内幕
4、产品式：从设计到案例
5、过程式：从接待到交付
6、特色式：从服务到人设
7、同城式：从热点到景点
8、段子式：从趣味到模仿
9、槽点式：从好奇到评论
10、真情式：从友情到爱情
*练习：每组选择2～3种选题
第三讲：新媒内容创作篇
一、商品产品创意文案技巧
1、优势不说，等于没有优势
2、底层逻辑心法
a）FABE产品语法
b）4U电商产品文案模型
3、Q&A问答式文案技巧
4、数字化文案技巧
5、CTR因果式文案技巧
6、对比式文案技巧
7、代言式文案技巧
*案例：飘柔洗发水、金龙鱼、OPPO手机等等
*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
二、品牌创意文案技巧
STP定位
USP价值主张
IP定位
互动式品牌文案技巧
*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
三、消费者文案技巧
BFD 三核心情绪法则：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）
LTC九格构想文案技巧
共情式文案技巧
好奇式文案技巧
回馈式文案技巧
顾问式文案技巧
*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
四、平台渠道创意文案技巧
1、平台的特点与热点
a）抖音热词库
b）视频号热词库
c）小红书热词库
d）微博热词库
2、互动式创意文案技巧
a）合拍式
b）打卡式
c）求助式
d）PK式
e）接龙上下句式
*案例：高校校花手势舞、我偷了黄昏的酒等等
*练习：每组选择选择2～3种技法进行创作练习
五、图片拍摄技巧
中心构图法
对称轴构图法
九宫格构图法
三分构图法
水平构图法
垂直构图法
对角线构图法
S型构图法
框架构图法
*练习：用手机拍摄现场，学习横屏与竖屏的区别
六、拍摄视频与剪辑技巧
四种常规运镜技巧
三种常用的转场运镜技巧
剪影软件剪辑（提前下载剪影APP或电脑端）
剪映软件基本认知
导入素材/素材库/音乐库/模版库/字体库/背景库/特效库/转场库/滤镜库
文/图/音/视/转/特
5、剪映编辑技巧
a）主轨素材裁剪与编辑/音画分离/素材替代
b）智能字幕/添加文字模版
c）画外音设计/背景音乐
d）添加背景画面/滤镜与调色转场技巧
6、镜头组与脚本
拉片模仿
镜头组接
b1）镜头组接的特点
b2）镜头组接的模型
画面变速与蒙太奇
*练习：根据文案拍摄作品，每人产出作品至少2条作品
第四讲：新媒运营篇
作品发布流程实操
上传作品
编辑封面
关联热点
投稿话题
添加标签（挂车、预告等）
添加定位
高级设置
定时发布
作品发布技巧
抖音发布技巧
微信视频号发布技巧
三、数据大盘认知
自持账号数据分析
账号数据
作品数据
粉丝数据
对标账号数据分析
四、推动数据增长
热点拉新推广
同行拉新推广
投流量推广
优惠券推广
公域与私域转换流程
五、整体复盘
新媒体KPT复盘
打造内容模版

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