投投是道(初级班)
投投是道(初级班)详细内容
投投是道(初级班)
投投是道
---手把手教你从编制投标文件到成功中标
85%的投标工作人员都不知道招投标整体思路及流程,现在他们正面临着以下困境:
一个人闭门造车,起得最早走得最晚,效率最低;
在公司做了一两年标书,经常错漏百出;
作为投标专员,如何才能像商务经理一样思考?
作为商务经理,如何在投标中一击即中?
老司机带你快速掌握招投标技巧!
课程亮点
该课程全面讲解招投标,从招投标的基本概念,到招投标的种类、流程;招标文件如何编制、投标文件如何编制,如何避免废标,投标技巧,开评标流程,中标及签约……
学习目标
如何明确招投标整体的思路
如何掌握招投标的流程
如何参与编制招标文件
如何编制一个完美投标文件
如何制定投标策略,成功中标
培训对象
商务/项目经理、招投标相关业务部门的人员
【课程大纲】时间安排课程内容
第一天上午8:30-10:00
第一部分 招投标基础知识(1.5小时)
一、什么是招投标
招投标流程
招投标的特点
6种采购方式类型
二、招投标相关法律法规
招投标法
政府采购法
其他法规
第一天上午10:20-12:00
第二部分:招标环节(1.5小时)
一、招标信息获取
信息来源:招标网站、客户、合作伙伴、其他渠道
如何评估项目机会
互动环节:找寻一个真实的招标项目信息
二、招标文件编制
招标文件内容与编写
招标文件发布与购买
实战:招标文件分析及沟通
第一天下午14:00-18:00
第三部分:投标环节(6小时)
一、 投标流程及规范要求
投标流程
注意事项
二、如何制作投标文件
WORD使用技巧
商务分册
技术分册
报价表
资料收集、归纳
编写标书及打印
标书装订
第二天上午8:30-12:00
三、投标技巧
人性化编制标书
细节决定成败
千万不要犯低级错误
模拟:以小组为单位制作投标文件
第二天下午14:00-16:00
第四部分:开标、评标环节(2小时)
一、开标流程及规范
开标流程
注意事项
投标保证金
什么是废标?
二、评标环节
评标流程
评标委员会的组成
三、讲标环节
讲标的目的及重要性
讲标的类型:样品展示、软件演示、方案讲解、答疑、澄清
专业呈现技巧:重逻辑、有效果
第二天下午16:30-18:00
第五部分:中标及签约环节(1.5小时)
一、中标环节
中标及公示
中标通知书及法律效力
二、质疑环节
质疑环节注意事项
质疑范围
质疑时限
三、签约环节
合同关键条款
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