《车展项目执行流程》流程大纲
《车展项目执行流程》流程大纲详细内容
《车展项目执行流程》流程大纲
《车展项目执行方案》
【课程背景】
1、打造经销商车展狼性团队。 2、协助经销商掌握车展执行方法。 3、让经销商掌握车展现场管理方式。【课程收益】
1、让销售顾问熟悉车展有效客户识别。 2、让销售顾问掌握车展购买客户心理及应对策略。 3、帮助经销商利用车展增量及获取有效客户线索。
【课程时间】5天-10天
【课程对象】 销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位
【授课方式】培训、双向沟通、疑虑解答
【课程大纲】
一、你了解现在汽车市场行业现状吗？
1、现在全国汽车主机厂是什么情况？
2、现在汽车区域集团经营状况是什么情况？
3、现在经汽车行业销商面临经营的问题有哪些？
4、如何改变汽车行业经销的经营问题？
二、我们为何要参加车展？
1、为什么要参加车展？
2、如何分析车展前中后的销售走势？
3、影响车展销量的三个维度分析？
4、车展活动三阶段的执行策略是什么？
三、如何分析车展现场情景？
1、车展现场有那六种场景现象？
2、如何应对车展六种场景现象？
3、车展营销制胜秘诀是什么？
四、车展期间销售顾问的行为规范
1、为什么制定车展销售顾问的行为规范？
2、如何避免媒体危机事件？
3、如何避免销售纠纷事件？
五、车展中如何快速识别客户？
1、车展中有那八种客户类型？
2、车展客户识别的秘诀是什么？
3、车展集客的秘诀是什么？
六、车展购买客户有什么样的购买心理？
1、车展购买客户的心理如何分析？
2、销售顾问如何应对客户购买心理诉求？
3、车展购买客户展台心理表现有哪些？
4、销售顾问针对客户心理表现如何应对？
七、车展客户邀约技巧的秘诀是什么？
1、车展邀约那些客户成交的机会高？
2、销售顾问邀约客户方式方法有哪些？
3、如何确保邀约客户到场？
八、老师协助事项--其它协助事项
1、车展前的市场宣传如何制作？
2、车展的销售顾问激励政策制定？
3、车展销售顾问目标如何分解？
4、车展前的启动仪式？
5、车展的外促政策包装？
6、车展展车的规划与调整，如何引流？
7、车展期间协助销售顾问成交及解决客户疑虑？
8、车展期间每天晨会分析及夕会总结。
9、车展后的交车注意事项。
10、车展后的客户资源的利用
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