《区域业务计划》
培训讲师：王健1
讲师背景：
王健老师——销售人员沟通技巧和客户管理能力提升专家曾任医用耗材领域全球领导品牌丹麦康乐保（中国）医疗用品有限公司培训部负责人曾任世界500强企业、全球制药10强企业瑞士诺华制药（肿瘤）情境化电子课件开发负责人、高级培训与发展经理曾任世界50 详细>>
《区域业务计划》详细内容
《区域业务计划》
《拒绝“拍脑袋”--区域业务管理》
主讲：王健
【课程背景】
“原来是自己负责几家医院的推广，现在是负责半个省，几十家医院，五六个下属，我该怎么计划我的业务？”
“明年上半年的指标下来了，这么高，怎么带着大家完成？”
“竞品马上要上市了，我们怎么应对？”
“推广资源大幅减少了，这业务还怎么做？”
作为一名医药推广领域刚刚晋升的一线业务经理，如何理性的分析所负责区域的市场状况，从纷杂的数据中找到机会，确定重点和目标，进而制定区域发展的策略及相应的行动计划，是每位一线业务经理成长的必修课。
【课程收益】
理解业务计划制定的基本思路
熟悉业务计划制定的基本流程
掌握潜力分析、竞争分析、目标确定和制定策略及行动计划的基本方法
【课程特色】
从实践场景出发，紧扣学员的工作目标
案例贯穿课程，思路易于理解，方法便于操作
边学边练，自我案例实操，现场汇报反馈。
【课程对象】
从一线业务人员刚刚走上管理岗位不久的一线管理者
【课程时间】
1天（6小时）--2天（12个小时）
【课程大纲】
第一单元：区域业务管理课程导论
课程目标
“航海图”活动
第二单元：业务回顾
案例分析
整体趋势分析
指标达成分析
产品贡献度分析
渠道分析
代表/下属业绩分析
销售有效性分析
课前作业（学员自己区域业务计划）对应部分的分析
第三单元：潜力分析
潜力计算方法
第四单元：重点区域（医院）竞争分析
案例医院竞争数据解读
学员自我区域竞争数据分析
第五单元：锁定目标
市场潜力/市场份额
不同类型的医院策略
客户分级分型
第六单元：销售有效性
代表有效性KPI分解和达成
销售有效性分析练习
第七单元：演练、汇报与反馈
区域业务管理汇报模板
实践、汇报和反馈
第八单元：课程回顾与总结
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