《工程企业区域市场开发营销实战能力提升》

《工程企业区域市场开发营销实战能力提升》
课程背景：
工程企业为了在激烈的市场竞争中求得发展，必须有中坚管理阶层和优秀人员。相比
外聘，我们更需要重视培养自己的管理人才，打造能够带领企业乘风破浪的尖兵！
作为工程企业经营者，您是否还在为如何获取优秀市场经理而发愁？
作为工程企业市场经理，您是否还在为如何提升，自己的管理水平而发愁？
一位优秀的市场经理，如何才能将领导的权利发挥至卓越以得到最佳管理效应？
管理，绝不仅仅是“常识”和“经验”，我们真正需要一套严谨的技巧与方法论。
课程收益：
●
正确认识自身角色，掌握基于市场开拓的识人用人技巧带出高效团队，提升市场经理领
导力；
●
掌握工程企业市场开拓的有效方法，了解改善方法、熟悉改善思路，认识到在市场管理
过程中，抓对事情比把事情做对更重要；
●
掌握工程企业市场开拓的方法，理论，需求，各维度常规管理方法，强化识别、分析、
决策能力；
● 掌握不同场景下的沟通技巧，提升管理的实战应用效果。
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：工程企业市场经理、市场从业人员、新晋管理者、后备管理人才
课程方式：讲解演绎、案例解析、分组讨论、头脑风暴与体验式教学相结合
课程大纲：
第一讲：工程市场拓展延展——了解合作需求，深化合作方式
工程企业的多种合作模式及具体分析
导入：案例说明分析
1、工程企业多种合作模式：施工总承包/EPC/F+EPC/投资人+EPC/EPC+F/F+EPC+O/ABO/E
OD/BOT/PPP/TOD
2、施工总承包/EPC分析及运用：
3、F+EPC/投资人+EPC/PPP分析及运用
4、EPC+F+O分析及运用
5、EOD/TOD分析及运用

第二讲：工程市场拓展延展——了解合作需求，落地合作方式 
工程投融建项目的操作及分析 
导入：案例说明分析
1. 投融建项目类型的介绍
2. 投融建项目的分析及核心边界条件
3.投融建项目的细分及具体落地方式

第三讲：市场拓展落地条件：工程营销阶段施工风控评判标准
（1）企业主体要求及运用
（2）付款条件要求及运用
（3）担保措施分析
（4）资金来源
（5）合规性文件
（6）项目性质

第四讲：市场拓展有效方式：建筑营销承接业务的进入方式
导入：案例说明分析
1、资金进入方式及风控：
2、产业资源进入方式及风控
3、资源进入方式及风控
4、针对各类地方政府如何有效资源进入

第五讲：市场拓展策略：如何有效进入市场（重点）
1、政策频繁出台，建筑业出路何方
2、业主项目的组成结构及需求 
3、城投公司融资模式：
4、区域市场整体部署方略：

第六讲：标杆案例分析研讨：建筑业区域布局解析
1、央企单位： 中冶某局的区域布局案例
2、普通单位：某普通工程企业案例

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