商业项目招商与运营管理沙盘模拟课程

商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程
（经营管理与招商管理版）
讲师：李豪
➢ 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强
学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟
演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

➢ 商业地产经营模拟训练
通过经营模拟商业地产项目招商、经营、重新定位、提升，在较短的时间内，把抽象
的商业招商和经营演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业经营和
招商概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通
和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。

➢ 本课程特点：
模拟商业经营管理公司，整体项目经营能力、招商能力、商家管理能力、资源整合能
力、客户服务能力、新技术使用能力等


➢ 课程背景
学员模拟2021年之后中国房地产市场经营一家商业地产经营公司，共有几家规模较大
的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预
计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
商业受互联网电商、微商冲击非常大，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的
机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向
，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场？
2.如何有效的定位哪类商业地产项目？
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定经理策略和招商模式？
5.如何把握行业政策和获得政府支持？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.项目定位
9.规划设计
10.招商管理
11.客户服务
12.经营管理
13.营销推广
14.互联网与智能时代的商业模式
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪
些经验和教训？

➢ 模拟演练




















➢ 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


➢ 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

➢ 适合对象
房地产公司董事长、总经理
商业地产企业高、中层管理人员
商业地产企业项目公司管理人员
商业地产企业部门主管
商业地产企业业务骨干
商业地产企业后备管理人员队伍

➢ 课程内容
1、市场调查：
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 城市产业结构调研分析
◆ 城市和区域商业环境分析
◆ 行业企业和商户经营现状调研分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、项目定位与策划：
◆ 项目战略规划
◆ 政府关系与优惠政策策划
◆ 项目定位与策划
◆ 商业型类定位与策划
◆ 业态定位与规划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
3、招商与招商管理：
◆ 招商对象类型策划
◆ 招商方式和渠道策划
◆ 企业和商户结构策划
◆ 招商优惠政策策划
◆ 招商执行与招商目标管理
4、投资预算：
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
◆ 项目盈利模式分析
5、融资：
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
◆ 项目总体布局规划
◆ 项目功能布局规划
◆ 物业结构调整规划
◆ 设施更新整改
8、市场推广：
◆ 广告与整合传播策略
◆ 项目名称策划
◆ 项目卖点和项目价值策划
◆ 广告与营销成本预算
9、销售：
◆ 销售策略
◆ 阶段性销售执行方案
◆ 卖场的策划
◆ 销售培训
◆ 代理商的选择

➢ 受训单位：
金茂地产、新城地产、九方商业、众安地产、富力地产、当地置业、祥生地产、世茂地
产、
绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、瑞安地产、中梁地产、海航地
产、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、金泰地产、华夏幸
福基业、金成房地产集团、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和
改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产项目全流程开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《商业地产项目招商与运营管理沙盘模拟课程》
《房地产置业顾问与销售团队技能提升模拟训练课程》
《房地产行业客户谈判与沟通模拟训练课程》
《房地产行业从专业走向管理模拟训练课程》
《房地产行业领导力与领导风格模拟训练课程》

➢ 学员评价：
“第一次，这么快乐地学习，2天1夜的课程没有睡点，就在不断做模拟演练。我们全组7
个人，昨天晚上把每一个项目又重新计算和复盘了一遍。这次课程对我来说收益真的很
多“
——富力地产学员

“通过《商业项目招商与运营沙盘》让我对商业项目招商、运营全流程更清晰，并且把当前
商业项目招商、运营的难点与痛点，如何应对与解决，通过模拟训练掌握一定的方法，
在工作中遇到同样问题，能够有效应对和处理。”
——九方商业学员

“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
商业地产开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重
要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停
工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休
息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的
是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让
我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好
好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地
，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员

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前期招商

投资决策

项目定位

环境研究

成立公司

主力商家谈判

开盘销售

全面招商

营销策划

项目整改

成果总结

开业经营

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