产业园区招商与运营管理沙盘模拟课程

产业园区招商与运营管理沙盘模拟课程
讲师：李豪
➢ 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强
学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟
演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

➢ 产业园区经营模拟训练
通过经营模拟产业园区招商运营公司，在较短的时间内，把抽象的产业园区招商与运
营管理工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项产业园区招商和经
营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通
和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。


➢ 本课程特点：
模拟产业园区与经营管理公司、产业定位与规划与经营能力、招商能力、政策解读与
应用能力、营销与推广能力、客户服务与管理能力等



➢ 课程背景
学员模拟近几年中国房地产市场经营一家产业园区运营管理公司，共有几家规模较大
的竞争对手，实力相当，产业结构相似，国家产业升级，地产政府要求园区引入新型产
业龙头企业，企业面临艰巨的挑战。
产业面临升级转型，行业严厉的调控，融资门槛调高，产业企业生存与发展压力。产
业园区高投入、慢见效，配套资源需求众多，国家、地方政府产业政策如何支持。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向
，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场？
2.如何有效的定位哪类产业园区项目？
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策和获得政府支持？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.园区产业定位
9.产业研究与管理
10.规划设计
11.招商管理
12.客户服务
14.经营管理
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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪
些经验和教训？

➢ 模拟演练




















➢ 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


➢ 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

➢ 适合对象
房地产公司董事长、总经理
产业园区企业高、中层管理人员
产业园区企业项目公司管理人员
产业园区企业部门主管
产业园区企业业务骨干
产业园区企业后备管理人员队伍

➢ 课程内容
1、市场调查：
◆ 产业政策宏观环境调查分析
◆ 城市产业结构调研分析
◆ 城市和区域商业环境分析
◆ 行业企业和商户经营现状调研分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、项目定位与策划：
◆ 项目战略规划
◆ 政府关系与优惠政策策划
◆ 项目定位与策划
◆ 产业行业定位与策划
◆ 业态定位与规划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
4、招商与招商管理：
◆ 主导企业招商
◆ 招商方式和渠道策划
◆ 企业和商户结构策划
◆ 招商优惠政策策划
◆ 招商执行与招商目标管理
5、规划与设计：
◆ 项目总体布局规划
◆ 项目功能布局规划
◆ 建筑类型与物业类型设计
◆ 房屋结构设计
6、项目推广：
◆ 广告与整合传播策略
◆ 项目名称策划
◆ 新媒体推广
◆ 广告与营销成本预算
7、产业服务：
◆ 全面园区服务
◆ 企业入驻一条龙服务
◆ 产业基金搭建
◆ 企业融资服务
◆ 产业链打造

➢ 受训单位：
绿地地产、碧桂园、佳兆业、鲁能集团、深圳益田集团、中梁地产、浙江大学房地产班
、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、卧龙地产集团、华夏
幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海
置业、大港投资、三江集团

➢ 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和
改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《产业园区开发与经营管理沙盘模拟课程》
《产业园区经营与招商管理沙盘模拟课程》
《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》


➢ 学员评价：
“李老师的课程把真实产业园区环境和市场情况，几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
产业园区开发与商业经营之间关系，如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高，许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了，这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练，更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更
重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员


“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导
致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员


“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和
休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重
要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员


“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，
让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员


“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没
有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最
贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员
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行业研究

政策解读

产业定位

环境研究

成立公司

产业落地

全面招商

项目推广

产业规划

前置招商

成果总结

开业经营

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