《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》
《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》详细内容
《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》
《让等待变得美好---厅堂微沙龙实训演练》课纲
课程时长:6小时
课程大纲:
第一讲:为什么要开展厅堂微沙龙 1、厅堂微沙龙是什么
2、厅堂微沙龙的特点
3、厅堂微沙龙的作用
第二讲:怎样做好厅堂微沙龙(厅堂微沙龙的操作流程)
前期准备
明确主题:产品推荐类、普惠金融类、话题分享类
大堂秩序
物料的准备
个人的准备
时机的选择
组织实施
发放折页、反馈卡
精彩精练讲解
重点突破营销
后续跟进
第三讲:沙龙主讲人的有效控场---沙龙掌控与氛围营造
沙龙现场互动的法则
沙龙现场气氛调动--激情带动法
沙龙现场气氛调动--多元化练习法
沙龙现场气氛调动--提问法(技巧、步骤、注意事项)
沙龙现场气氛调动--加油器法
第四讲:沙龙的精彩呈现---积极表达与完美呈现
1、应对紧张的有效策略
1>案例:王老师的烦恼
2>应对紧张的有效策略--过程冥想法
3>应对紧张的有效策略--万全准备法
4>应对紧张的有效策略--生理舒缓法
打造专业的讲师形象
1>态度
2>站姿
3>着装
把握沙龙的关键时刻
1>开场与结尾
2>开场破冰
3>哪些开场方式应该避免
4>现场演练:精彩开场
5>结尾的步骤
6>哪些结尾方式应该避免?
优化讲师的语言表达
1>枯燥乏味沙龙的呈现方式
2>生动呈现的案例
3>生动呈现方法的时间分布
4>讲师的语言表达要求
5>讲师的语言表达禁语
塑造讲师的身体语言
1>身体语言、语调、语言的分配比例
2>麦克风拿法
第五讲:开展厅堂微沙龙需要注意的事项
1、客户关怀和服务
2、持续性和频率性
3、协调合作
第六讲:学员分组演绎厅堂微沙龙,老师点评指导
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