云数沙盘汽车数字化改善工坊(上海别克、雪佛兰）

云数
沙盘
5245100336994534683703218180汽车数字化改善工坊
076200汽车
194754576200转型
72644076200数字化
2560955005772154578350519430数字化决策中台
• 智能化
• 数字化
• 电动化
72294751419860智能化
37433251280160电池
业务
数据化
电机
数据
认知化
数字孪生制造
数字营销运营
2423160204152559086752181225• •
电控
认知
业务化
大数据基础建设
• 统一客户数字画像
• 全面指标维度体系
3268345370332045885102941955672719036728408047355291211054070254434205 行业变革三大领域
大势所趋
电动化 数字化
自动驾驶
移动网联
大数据
077470车企
数字化
5063490519430124015557721525609550企 业 三 难
制约
24231602041525374332512801600133794558134251785620员 工 三 无
326834537033204588510294195511023602802255转型中的人才挑战
• 企业条块间的数据壁垒， 难以打破
• 数据安全与数字化创新， 难以两全
• 数字化高期望与高成本， 难以平衡
• 员工有数字化危机感， 无行动决心
• 员工有数据技能诉求， 无专业基础
• 员工有数据工作需求， 无数据授权
5407025-111125数字化转型加速步入深水区，急需员工的数字化能力支撑。
-6248404445组织与员工数字化诉
求差异明显，后者制
151320535560约前者， 且易被忽略。
4
怎么
001240155577215506349051943025609550无数据授权？
这是一堂 自助课
• 已为学员备好模拟数据， 上手就用，领导再也不 必为数据安全担心
5
无专业基础？
这是一堂 入门课
• 零门槛，比Excel还要简 单的数字化创新方法， 任何人都能轻松掌握。
无行动决心？
这是一堂 宽心课
0133794528321090233554070254434205804735529121105908675218122524231602041525• 打消员工被数字取代的 顾虑，助力组织发掘评 估员工数字化潜力
应对？
540702544342050-17589550634905194301240155323215256095507229475141986001337945110236028022558047355291211067271903672840课程目标
①哪里来：市场需求分析
②哪里去：产品供给设计
③怎么去：运营销售调优
2291715-1369695培养
数字化
复合人才
①业务数据化
②数据认知化
③认知业务化
077470506349051943025609550例
590867521812257229475141986067271903672840509460511442708047355291211054070254434205课程交付：数字化人才评估雷达
927735-362585-312420398145数据能力
产品能力
第一化 业务数据化
第二化 数据认知化
第三化 认知业务化
数据和技术类 部门修正系数
第一跃 行业竞品洞察
❶10分
❷10分
❸10分
80%
第二跃 产品设计开发
❹10分
❺10分
❻10分
130%
第三跃 产品销售运营
❼10分
❽10分
❾10分
68326015621090%
业务和产品类 部门修正系数
110%
70%
200660321310120%
印象:10分
1. 由授课讲师根据学员表现，以组或者个人为单位进行评分
2. 满分为100分，每单元满分为10分， 另外设置10分为综合印象评分
3. 考虑到数据和技术部门， 产品和业务产品部门要求侧重不同，对各单元分加权修正，保持总分为100分。
邓宁· 克鲁格认知曲线 ( 右图)
课程设计以认知心理学为基础
0012401554533900133794537433251280160722947514198605407025443420524231602041525506349051943025609550员工成长之旅
敢想
激发数字化动机 和思维方法
1102360-137795知
敢算
贯通数据分析和 经营决策
598170760730行
-250825-210185敢干
掌握数字化汇报
达成共识
-628650-68580合
敢赢
857252787651406525-481330一
24231602041525506349051943001337945-6350-384810时长/方式
章
节
行业案例
第一天上午
敢想
激发数字化动机
-104775-32385理解行业数字化思维
开启数字化生存探索之旅 实操数字化方法 ·工具 理解“三跃三化”方法论
657225157480一、数字化的疑问
➊ WHY：数字化到底值不值？
➋ WHAT：行业数字化思维是什么？ ➌ HOW：落地数字化思维靠什么？
1129665114300视频：如果你是唐志红...
某国酒的数字化惨案
-1497965812165二、数据三化：“数据即武器” 数据挖掘标准过程： CRISP-DM ➊第一化：业务数据化 ➋第二化：数据认知化 ➌第三化：认知业务化
-190500-5340351947545196215【互动】充电站大数据建设规划与管理
2320290588645181610-141605三、产品三跃： “产品即人心” ➊第一跃(哪里来)：行业竞品洞察 ➋第二跃(哪里去)：产业设计开发 ➌第三跃(怎么去)：产品运营销售
627380-354330视频： TASS自动驾驶模拟软件 【互动】某车企App数据运营分析
2560955054070254434205时长
章
节
行业案例/互动
-19939037465第一天
下午
敢算
了解数据治理基本方法 入门基础建模方法
1214755250825学会使用可视化分析工具 制作运营模拟数据沙盘
第一化：业务数据化
1977390-458470➊ 理解业务：量化痛点为指标
657225118745➋ 理解数据：建立指标维度体系
【互动】新能源汽车行业沙盘分析
第二化：数据认知化
➊ 处理数据：理解数据治理方法
➋ 分析建模：横纵切割拆解问题
1129665-267335【互动】涨价还是降价，生死抉择 某网络货运平台营销模式之争
第二天
上午
敢干
数字化汇报促共识
尝试私董会方式沟通
第三化：认知业务化
1502410187325➊ 评估汇报：“123”数字化汇报法 评估结果，解释因果，撰写报告
➋ 实施追踪：制订计划，实施计划，监控 模型，维护模型
1947545118745-190500-611505视频：某大厂产品总监演讲车祸现场 某央企新能源汽车战略投资决策沙盘
第二天
下午
-281876548895三、项目实战模拟 ➊各小组宣讲数字化项目报告 ➋举行共识私董会，达成决策共识 ➌各小组数字化项目点评 ➍小组排名与颁奖
627380-494665【互动】共识私董会
1365250123190《
654685123190别克
上海
客户需求
互动沙盘
01231905063490519430124015557721525609550目标： 激发4S店区域经理创造性， 有效提升渠道销售 1. 降低基盘客户流失？
2. 挖掘基盘客户潜在价值？
3. 提升基盘客户满意度和忠诚度？
课程设计
项目收益
客户的三个问题得到初步解答：
1. 销售效果无法衡量？
答：聚焦找到北极星指标
2. 销售过程无法定位真问题？
答： 3步步发散再聚焦重新定义问题，形成团队共识
3. 如何创新服务流程？
答：引导团队找出服务要素，设计创新服务原型， 试点MVP
4588510294195511023602802255540702544342058047355291211059086752181225服务产品与客户体验设计》工作坊
第一菱形收敛
第一菱形发散
目标：
通过双菱形创 新法，引导渠 道管理团队系 统性提升客户 维系与销售
聚焦归类
专业脑暴
问题排序
HMW
从新定义
4*4沙盘
第二菱形创新
39878057785服务要素
服务原型
MVP
506349026543012401553225805407025443420580473552912110一汽集团《汽车新四化与大数据变革》2019.10.24
客户需求
课程设计
2037715785495-38481082550一汽出行管理团队关注： 1.怎样应对大数据变革？ 2.汽车“新四化”动态？ 3.怎样开展共享出行业务？
-28009851141095新能源汽车充电站大数据规划与管理 数字化案例
项目收益
-4966970240030-1480820379730通过可视化工具，进行 数字热力地图初步探索， 再加数据建模预测站点 收入，形成事前规划， 事中监测，事后管控的 大数据管理平台。
-1983105889635•探讨新能源汽车数 据指标体系，涵盖 客户全生命周期数 据管理
•对商业模式和充换 电模式达成初步共 识
419544583820420306520955716915-118110数字化基础
两点
三面
四线
共享化核心
现状
困难
选择
-1686560781685目标：帮助管理团队梳理经营思路
辅助化应用
电动化
网联化
智能化
50634902647951240155321945价值精算
决策模式
决策私董会
4763770306895545885102941955242316020415255407025443420580473552912110东风集团《汽车数字化变革与易精数据分析》
客户需求
-38481083820商用车研发中心面临三个问题：
1. 大数据怎样指导产品设计？
2. 大数据需要什么工具支撑？
3. 大数据怎样帮助运营增值？
360680246380-27793951147445实战案例
-2198370451485-1459230386080互联网租车数字化营销模型辅助渠道优化
项目回顾
-3965575-104775课程设计
算法
数据工具
大数据架构
易精沙盘
目标：
引导研发
团队通过 数据运营， 构建核心 竞争力和 话语权
干法
-1799590795655想法
大数据思维
易精画布
数据化设计
《
》
2019.5
广汽传祺
0158115124015557721525609550客户需求
• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？
• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？
• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？
课程设计
59086752181225242316020415250133794537084028022555407025443420580473552912110从动力电池到新能源汽车大数据决策
•
•
项目回顾
干法◆精
益化
案
了解了动力电池原 理及安全防护机制 帮助团队学会用决 策私董会达成具体 量化决策共识
看法◆新四化
洞察变革
了解电动
智能网联
想法◆数字化
把握理念
挖掘数据
规避陷阱
决策共识 精益设计
实战步骤
目标：引导团队通过数据锁定问题，
自主寻找答
1523365-546735数字化案例
结合国内实践与美 国国家能源实验室 BatPac数据模型， 展示从理论到市场 落地的数字化过程
热模型
化学模型
快速充电
电池设计
制造流程
材料回收
成本
定价
-2914650389890-3943350437515锂离子电池理论、功能和成本数据模型 1365250123190《
》
2020.12
广汽丰田
0123190124015557721525609550数字化案例
• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？
• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？
• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？
客户需求
课程设计
项目收益
24231602041525013379451102360280225532683453703320398526029229056727190367284080473552912110汽车行业变革洞察与应对
1595120-546735102235213360-2541270153670自动驾驶数字模拟仿真设计
2440305564515展现数字化
产品设计新
视野和新方
法
• 了解了自动驾驶数字 模拟系统所代表的数 字化产品设计方法
• 理解国际汽车发展的 主流思路和路径
《
》
2019.12
广汽汇理
数字化案例
项目收益
11023602802255课程设计
• 新能源汽车市场竞争日趋激烈， 怎样预测未来趋势？
• 动力电池火灾频发， 怎样预警和 防护？
• 业务团队缺乏数字化能力支撑， 怎样快速学习掌握？
央企新能源汽车战略咨询的投资精算模型
行业指标体系支 撑，数据分解加 权建模，贯通技 术底层到投资， 为战略决策保驾 护航
掌握掌握了适合非
数据专业背景的学 员的速成数据分析 方法
学会使用云数沙盘 来做投资决策精算
客户需求
01231902560955050634905194301240155577215326834537033206727190367284059086752181225344424029286205407025443420580473552912110•
•
易精大数据统计与分析实战
5238753171190256095500-1295405063490519430主要客户
云数沙盘课程深耕汽车、金融行业七年，服务近万学员，深受企业好评。
540702544342052893695123190——
独创在线培训工具
01231905063490519430124015557721525609550游戏 体验
结合认知心理学，打 造游戏式学习体验， 让年轻员工愿意学， 轻松会。
THREE
模拟 经营
数据 定制
11836401480185采集行业竞品数据仓 库，为学员提供业务 模拟经营沙盘，大幅
降低企业试错成本。
ONE
110236028022552423160204152537369751355725326834537033204588510294195559086752181225672719036728408047355291211072294751419860374332512801600133794514008101290955云数沙盘为学员数字化成长而生
结合企业自身数据和
行业外部数据，制作
行业数据分析地图，
对症下药。
TWO
云数沙盘
数据产品能力矩阵
-281940624840958215-135890云数沙盘
3009265-193040数据三化能力成长路径
成果输出
第一化 业务数据化
-106680147320第二化 数据认知化
第三化 认知业务化
产品三跃能力成长路径
第一跃 行业竞品洞察
387350155575收集行业数据、行研报告、 标杆企业、竞品数据和企 业内部数据
通过可视化形成行业地图 通过对比、双层SWOT、 五力模型等，实现内外对 比全面分析
1558925-370840238760389255通过对比、规增集、关联 性分析等，识别竞争制胜 点，找到PMF (产品市场
契合度)
行业地图仪表盘 市 场分析报告 竞品分 析报告 市场需求说 明书MRD
229870-196850第二跃
产品设计开发
收集用户反馈，通过 KANO分析，收敛聚焦
744220-64135基于消费者行为与心理模 4P模型定产品规格、定价 型，设计用户画像、角色、 格、定渠道、定营销方案 功能、和体验 (3个1)
565150-197485产品需求说明书PRD 产品原型
第三跃
产品运营销售
4691380-3257551232535-295275收集C端用户或B端客户的 洞察用户实际偏好、行为 结合业务和销售指标，建
产品运营手册
动静态数据，销售线索、 路径 通过销售漏斗、渠道 立智能业务流程，
销售漏斗
337121592075商机等数据 管理模型， 分配销售资源 形成自动化营销体系
S-CRM
互动沙盘
找茬儿沙盘产业沙盘
决策沙盘
50634905194301240155577215256095504019551433830013379454536440218122554070254434205云数沙盘
7229475539753743325-85090找茬儿沙盘： 数字化核心环节，学员自助参与数据维度与指标 体系关联， 实现数据洞察，指导业务决策。应用案例：某国有 大型银行贷款潜在客户画像分析 (下图)
3268345-221615互动沙盘：将案例、知识点全程供学员在线互动， 阶段导出
成果， 显示于数据仪表盘，实现课堂实时反馈。
24
互动沙盘
找茬儿沙盘产业沙盘
决策沙盘
50634905194301240155577215256095505803901450340013379454291330239839554070254434205云数沙盘
7229475-863603743325-226060在产业数据图谱的基础上，对投资经营进行收入成本精算预 测，为战略投资提供坚实的数据决策支撑。
590867553975应用案例：某央企新能源汽车投资模拟经营决策沙盘(下图)
应用案例：某消费品产业大数据沙盘(上图)
25
主讲
3340100137160506349051943012401555772150072294751419860013379452423160204152559086752181225804735529121101102360280225554070254434205曾剑韬
【教育背景】
• 清华大学电机及应用电子技术系学士
• 北京大学光华管理学院工商管理硕士
3743325-395605【工作经历】
• 云数沙盘联合创始人
• 前国家电网旗下金融大数据公司首席数据官
• 前清华大数据产业联合会理事
• 前北大纵横商学院特邀讲师
• 前新浪研发中心总监
4588510-4438653268345316865【项目经验】
6727190-165100• 为多家500强上市公司和国企提供了大数据培训与咨
询服务。寓教于模拟实战，深受学员和企业欢迎。

曾剑韬老师的其它课程