5G时代的金融行业数智化需求洞察、方案制定与拿单能力提升策略
5G时代的金融行业数智化需求洞察、方案制定与拿单能力提升策略详细内容
5G时代的金融行业数智化需求洞察、方案制定与拿单能力提升策略
课程大纲
5G时代的金融行业数智化需求洞察、方案制定与拿单能力提升策略
课程收益:
对比三大运营商的5G网络及其他DICT产品能力,总结提炼中国移动的优势,学习5G在金融领域的新技术、新应用,掌握5G时代的金融产业新格局和新业态,帮助学员提高金融行业客户的商机把握和培育能力;
学习十四五期间影响金融行业发展的新政策新要求,了解政策导向下的金融行业数字化、信息化、智能化新需求;学习金融行业的决策流程和分工,了解省行/市行等不同层面的信息化需求和决策关键人;
学习金融行业的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现,招投标及竞争性谈判技巧,全面提升拿单能力;
学习5G时代的金融行业数字化转型和智慧金融新应用。
授课方式:采用讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式
授课时长:2天/期(12小时)
课程纲要:
知己知彼,方能百战不殆:熟悉自己的产品基本面
1、三大运营商5G网络对比和中国移动优势提炼
2、三大运营商的专线、F5G网络能力对比和中国移动的优势提炼
3、三大运营商的云能力对比和中国移动的优势提炼
4、三大运营商的大数据、位置等DICT能力对比和中国移动优势提炼二、十四五期间金融行业新政策、新需求以及5G在智慧金融领域的应用
(一)5G时代的金融行业创新应用
1. 5G与智慧金融
2、5G与金融新零售
3、5G与供应链金融
4、5G与新型征信体系
5、5G在个人银行的应用
6、5G在批发银行的应用
(二)金融行业的决策流程和不同金融机构的职责分工
1. 金融行业的主管部门及新监管政策
2、总部/省行的职责及信息化需求
3、分支/地市分行的职责及信息化需求
4、金融行业的决策流程及关键决策人
(三)十四五规划中金融业相关政策分析
1. 金融体系改革
2、金融行业数字化转型
3、金融行业高质量发展
三、面向客户需求的差异化解决方案制作
3.1建议书、解决方案、操作指南三类方案书的制作
3.2金融客户解决方案的要素及模版
3.3解决方案案例介绍
3.4方案制作的基本思路
客户导向
竞争导向
决策人导向
3.5方案设计的原则
3.6方案设计五步法:
行业分析
客户需求分析
解决方案
效益分析
成功案例
3.7方案捆绑设计的要素
从功能捆绑到情感捆绑
从价格捆绑到价值捆绑
从一次捆绑到持续捆绑
从短期捆绑到终生捆绑
从推式捆绑到拉式捆绑
四、金融行业解决方案演示与推介四步曲
4.1演示准备
演示对象分析
演示工具和资料准备
演示方式
4.2方案演示
宣传资料分发
投影或实物演示
组织讨论
解答客户疑问
汇总客户意见
4.3表明利益
分析客户需求
介绍业务价值
演练:信息化业务的介绍的“三句半”
介绍服务承诺
阐述各种利益
表明关键利益
4.4促成交易
促成交易的关键要素和对策
刺激客户购买――痛苦加大法
疑义处理――乒乓对话
成交信号捕捉24种技巧
促成交易五种方法
二选一法
太极法
时限法
讲故事法(现场演练——XX移动故事会)
假设成交法
愿景描述法
获取承诺法
总结与回顾:如何化产品为方案并完成销售
5.1诊断客户问题提供有效解决方案技巧
5.25G时代的金融客户融合业务商机引导思路
5.3商务谈判和成交中的方案演示方法与问题处理
尚斌老师的其它课程
中国铁塔公司数字化转型及“一体两翼”业务发展策略 10.12
课程大纲中国铁塔公司数字化转型及“一体两翼”业务发展策略课程收益:学习数字化转型的背景、概述及缘起,了解数字化转型的内涵和社会意义,帮助学员抓住数字化转型的新机遇,完成一体双翼业务发展指标;学习5G、大数据、AI、VR/AR、DICT解决方案等政企市场重点业务和技术,从技术、路径、结构等方面给出了数字化带来的新的管理模式、新的管理工具,并学习如何在铁塔公司落
讲师:尚斌详情
中国移动发展战略解码与高效执行 10.12
中国移动发展战略解码与高效执行课程概述:一分战略、九分执行,企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是缺乏战略规划,没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险。本课程结合中国移动的最新战略规划,以解读中国移动发展战略为案例,通过对HAT等头部企业的战略规划、战略解码及战略执行全套方法论,助力中国移动发展再上新台阶,实现
讲师:尚斌详情
中国移动深化企业改革三年行动实施方案 10.12
中国移动深化企业改革三年行动实施方案课程背景及培训目标:国有企业作为国民经济的重要支柱,应深化企业改革,主动把握发展机遇,扎实推动企业转型,从工业时代引领者转变为数字时代领航者,为构建新发展格局、全面建设社会主义现代化国家作出新的更大贡献。通过本课程学习,可以:1、深入解读“加快推进国有企业转型发展、构筑国有经济数字时代竞争新优势”的战略意义,统一思想,形成
讲师:尚斌详情
中国移动专线技术介绍、卖点提炼及销售策略 10.12
《中国移动专线技术介绍、卖点提炼及销售策略》【培训目标】学习专线新技术、新业态、新模式及未来发展趋势,学习传输网的三层网络架构及发展趋势;学习最新的算力网络、全光网络、F5G、SPN、SD-WAN和其他网络黑科技。深度学习各种专线产品的优势和卖点提炼,分析各垂直行业客户需求、关键控标点及各地的优秀建设案例;学习专线网络的新技术和新特点,学习通信运营领域的新变
讲师:尚斌详情
智慧家庭关键技术 10.12
智慧家庭关键技术-2021培训目标:跨界对比互联网公司、传统家电厂商及运营商的智家战略,学习最新行业发展新形势,如数字家庭、智能家居、元宇宙等,帮助学员准确判断数字化、互联网时代家庭行业的技术发展现状,厘清发展思路;深入浅出地讲解智慧家庭通信行业主流技术,如智慧家庭管理平台、视频播控平台、千兆组网、wifi-6、FTTR、5G家庭组网,以及传统业务的新趋势,
讲师:尚斌详情
智慧家庭与智慧社区业务发展战略解码与具体实践路径 10.12
智慧家庭与智慧社区业务发展战略解码与具体实践路径课程收益加强并提高学员对智慧社区、智家业务发展趋势、发展模式的理解,通过对系列业界发展热点的学习,学习运营商之间、以及运营商与传统互联网家庭服务提供商的差异化竞争优势,掌握智家业务和千兆家宽业务的融合发展策略;对标知名互联网公司、国外运营商的发展战略,诊断当下存在的问题,学习家庭互联网、大视频、娱乐安防、家庭教
讲师:尚斌详情
中国电信助力海外企业走向工业智能化 10.12
课程大纲中国电信助力海外企业走向工业智能化课程收益:解读全球各国工业互联网、智能制造政策,如德国工业4.0,数字欧洲计划、美国工业互联网等,学习国际通行的工业互联网的三层架构,学习5G、区块链、AI给工业互联网带来的发展新机遇,深度了解新时期国际企业数字化转型带来的创新机会和挑战学习典型国际企业的工业智能化需求,如柔性制造、供应链数字化改造、数字化决策系统,
讲师:尚斌详情
中国联通“新起航、新定位”战略解码与实践 10.12
课程大纲中国联通“新起航、新定位”战略解码与实践课程收益:结合中国联通2022工作会会议精神,解读中国联通“国家队、主力军、排头兵”新定位的内涵,学习新定位出台的政策背景,以及与“五大主业”的逻辑关系,了解产业新格局和新业态,帮助管理人员从趋势、创新、管理等方面了解企业经营环境面临的变化,应对竞争风险,把握发展机遇学习新定位下的企业经营管理新动向,如算力网络
讲师:尚斌详情
中国铁塔5G+DICT新趋势、新应用及新发展策略 10.12
中国铁塔5G+DICT新趋势、新应用及新发展策略【学习目标】:对比5G+DICT网络与传统计算带来的新技术特性,对比主要运营商中国铁塔、移动、电信和联通的优劣势,将中国铁塔的优势提炼为话术,帮助管理人员及行业客户总监快速对接客户需求,激发客户兴趣,积累谈资参考国内领先运营商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT关键技术、及八大典型垂直行业的需求、痛点和落单
讲师:尚斌详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184