5G行业应用典型案例拆解及一体化支撑、运营和服务能力提升
5G行业应用典型案例拆解及一体化支撑、运营和服务能力提升详细内容
5G行业应用典型案例拆解及一体化支撑、运营和服务能力提升
5G行业应用典型案例拆解及一体化支撑、运营和服务能力提升
【学习目标】:
对比学习5G最新技术和中国移动5G的最新网络能力,学习网络与传统计算带来的新技术特性,学习5G、AI、云、边缘计算、算力网络、感知网络等新技术和新能力,为做好5G行业应用一体化解决方案设计能力和项目支撑奠定基础;
对比主要运营商移动、电信和联通的优劣势,将中国移动的优势提炼为话术和差异化解决方案能力、控标点,帮助管理人员及行业客户总监、方案支撑人员快速对接客户需求,激发客户兴趣,积累谈资,制定差异化运营策略
参考国内领先运营商的典型做法和典型案例,了解5G行业应用时代八大典型垂直行业的需求、痛点和落单切入点,以垂直行业方案设计为蓝本,学习5G行业应用典型应用及运维之路,分析研讨5G行业应用中后期的发展路线图,提高售前、售后、售中的一体化运维支撑能力;
学习解决方案呈现、客户异议化解、控标点选取、落单技巧等关键环节的策略与话术,实现有效服务、有效落单、价值落单。
【课程时长】:1天
【目标对象】:二级经理,三级经理以上人员、5G行业应用解决方案支撑人员、行业总监、首席客户代表等
【课程大纲】:
第一部分 打基础: 5G R16行业应用新技术、新能力和新的差异化策略
1. 5G行业应用技术特性与各运营商的优劣势分析
1.1 5G行业应用与传统ICT相比的主要技术创新点
1.2 云网一体化给管道(网络)带来的变化及新业务能力
1.3 算力网络、感知网络
1.4 多云、云边融合带来的新技术特性新能力
1.5 大数据、AI新技术走向及新能力
1.6 SPN、SDN带来的网络新能力
1.7 微服务、虚拟化技术演进带来的新能力
1.8 5G R16新技术、新特性和新能力
小结: 5G行业应用时代主要参与玩家的优劣势分析:运营商、设备商、及互联网公司
2. 中国移动5G行业应用产品优势提炼及客户拜访谈资选择
5G网络优势及沟通话题引导策略
云+DICT网络优势及沟通话题引导策略
其他方面的谈资积累
第二部分 理思路: 涵盖售前、售中、售后的5G行业应用一体化运维支撑能力提升总体策略
讨论:5G行业应用时代那些应用场景会最先在运营商取得成功
1、5G行业应用重点业务设计和变现的核心观点
2、5G行业应用细分市场的场景及拓展模式
3、5G行业应用售前、售中、售后一体化运维支撑的难点和重点
第三部分:讲实效: 5G行业应用针对性方案支撑、方案制定、呈现技巧
一、定方案重点:将5G行业应用技术优势体现为业务优势
1、政企行业客户5G行业应用信息化业务发展需求及痛点分析
客户的需求来自于客户的业务困惑,不能解读业务就找不到客户的痛
制造行业现状与5G行业应用项目需求
能源行业现状与5G行业应用项目需求
交通行业现状与5G行业应用项目需求
教育行业现状与5G行业应用项目需求
政府行业现状与5G行业应用项目需求
金融业现状与5G行业应用项目需求
医疗行业现状与5G行业应用项目需求
农业现状与5G行业应用项目需求
2:解决方案制定的核心:痛点需求挖掘
需求层次理论的启发——生存、发展与价值
信息化如何让客户企业生存与发展的更好?
趋势需求挖掘法——客户行业发展状况与未来趋势
竞争需求挖掘发法——客户行业竞争态势
客户商业模式与业务流程——业务流程需求挖掘法
愿景需求挖掘法——个人期望与组织目标
二、差异化解决方案架构设计和制作重点
2.1解决方案整体架构
行业分析\客户需求分析\解决方案\效益分析成功案例
2.2解决方案制作的基本思路与原则
客户导向
竞争导向
决策人导向
2.3.定制解决方案的两个先决条件
梳理客户需求,发掘我方优势
梳理产品与服务,发掘差异化机会
2.4.解决方案设计的要点
把公司的长处和优势与客户的核心需求联系起来
创建最大限度满足客户核心期望的方案
充分体现业务合作给客户带来的价值
3.5.差异化竞争:产品差异化、服务差异化、品牌差异化、价格与价值的差异化
3.6.解决方案捆绑设计的要素
三:重点行业5G行业应用解决方案呈现技巧
集团客户需求与方案满足的桥接思路
信息化解决方案的呈现要点
集团信息化解决方案呈现的五步法则
集团信息化解决方案呈现的五个步骤与具体操作
冷场/异议/冲突等的处理方法
情景模拟:5G专网解决方案呈现技巧(可采本地案例)
尚斌老师的其它课程
中国铁塔公司数字化转型及“一体两翼”业务发展策略 10.12
课程大纲中国铁塔公司数字化转型及“一体两翼”业务发展策略课程收益:学习数字化转型的背景、概述及缘起,了解数字化转型的内涵和社会意义,帮助学员抓住数字化转型的新机遇,完成一体双翼业务发展指标;学习5G、大数据、AI、VR/AR、DICT解决方案等政企市场重点业务和技术,从技术、路径、结构等方面给出了数字化带来的新的管理模式、新的管理工具,并学习如何在铁塔公司落
讲师:尚斌详情
中国移动发展战略解码与高效执行 10.12
中国移动发展战略解码与高效执行课程概述:一分战略、九分执行,企业经常性是在做跟跑者,蛋糕总是第三、四个拿,问题是缺乏战略规划,没有看清行业发展方向,只能苦等,不能主动出击,缺工具,看不到机会点和风险。本课程结合中国移动的最新战略规划,以解读中国移动发展战略为案例,通过对HAT等头部企业的战略规划、战略解码及战略执行全套方法论,助力中国移动发展再上新台阶,实现
讲师:尚斌详情
中国移动深化企业改革三年行动实施方案 10.12
中国移动深化企业改革三年行动实施方案课程背景及培训目标:国有企业作为国民经济的重要支柱,应深化企业改革,主动把握发展机遇,扎实推动企业转型,从工业时代引领者转变为数字时代领航者,为构建新发展格局、全面建设社会主义现代化国家作出新的更大贡献。通过本课程学习,可以:1、深入解读“加快推进国有企业转型发展、构筑国有经济数字时代竞争新优势”的战略意义,统一思想,形成
讲师:尚斌详情
中国移动专线技术介绍、卖点提炼及销售策略 10.12
《中国移动专线技术介绍、卖点提炼及销售策略》【培训目标】学习专线新技术、新业态、新模式及未来发展趋势,学习传输网的三层网络架构及发展趋势;学习最新的算力网络、全光网络、F5G、SPN、SD-WAN和其他网络黑科技。深度学习各种专线产品的优势和卖点提炼,分析各垂直行业客户需求、关键控标点及各地的优秀建设案例;学习专线网络的新技术和新特点,学习通信运营领域的新变
讲师:尚斌详情
智慧家庭关键技术 10.12
智慧家庭关键技术-2021培训目标:跨界对比互联网公司、传统家电厂商及运营商的智家战略,学习最新行业发展新形势,如数字家庭、智能家居、元宇宙等,帮助学员准确判断数字化、互联网时代家庭行业的技术发展现状,厘清发展思路;深入浅出地讲解智慧家庭通信行业主流技术,如智慧家庭管理平台、视频播控平台、千兆组网、wifi-6、FTTR、5G家庭组网,以及传统业务的新趋势,
讲师:尚斌详情
智慧家庭与智慧社区业务发展战略解码与具体实践路径 10.12
智慧家庭与智慧社区业务发展战略解码与具体实践路径课程收益加强并提高学员对智慧社区、智家业务发展趋势、发展模式的理解,通过对系列业界发展热点的学习,学习运营商之间、以及运营商与传统互联网家庭服务提供商的差异化竞争优势,掌握智家业务和千兆家宽业务的融合发展策略;对标知名互联网公司、国外运营商的发展战略,诊断当下存在的问题,学习家庭互联网、大视频、娱乐安防、家庭教
讲师:尚斌详情
中国电信助力海外企业走向工业智能化 10.12
课程大纲中国电信助力海外企业走向工业智能化课程收益:解读全球各国工业互联网、智能制造政策,如德国工业4.0,数字欧洲计划、美国工业互联网等,学习国际通行的工业互联网的三层架构,学习5G、区块链、AI给工业互联网带来的发展新机遇,深度了解新时期国际企业数字化转型带来的创新机会和挑战学习典型国际企业的工业智能化需求,如柔性制造、供应链数字化改造、数字化决策系统,
讲师:尚斌详情
中国联通“新起航、新定位”战略解码与实践 10.12
课程大纲中国联通“新起航、新定位”战略解码与实践课程收益:结合中国联通2022工作会会议精神,解读中国联通“国家队、主力军、排头兵”新定位的内涵,学习新定位出台的政策背景,以及与“五大主业”的逻辑关系,了解产业新格局和新业态,帮助管理人员从趋势、创新、管理等方面了解企业经营环境面临的变化,应对竞争风险,把握发展机遇学习新定位下的企业经营管理新动向,如算力网络
讲师:尚斌详情
中国铁塔5G+DICT新趋势、新应用及新发展策略 10.12
中国铁塔5G+DICT新趋势、新应用及新发展策略【学习目标】:对比5G+DICT网络与传统计算带来的新技术特性,对比主要运营商中国铁塔、移动、电信和联通的优劣势,将中国铁塔的优势提炼为话术,帮助管理人员及行业客户总监快速对接客户需求,激发客户兴趣,积累谈资参考国内领先运营商的典型做法和典型案例,了解5G+DICT关键技术、及八大典型垂直行业的需求、痛点和落单
讲师:尚斌详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20191
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184