“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略
“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略详细内容
“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略
“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略
课程简介
培训目标:
1.学习“边缘云““多云”、”云卸载“”云原生“等云业务的新技术和新发展趋势,将云业务与竞争对手产品全面对标,帮助管理层厘清云业务的发展走势,提高业务运营管理能力;
2.了解新基建、工信部22号文等政策影响下云业务发展新机遇,学习云网融合产品发展趋势和策略,学习私有云、视频云和云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略,帮助管理层学员有效制定云网融合、边云融合、云数融合等业务发展策略;
3.了解云计算市场进入下半场后的典型云业务的典型客户和典型需求,学习突破和落单方法;
4.学习云业务的发展思路和发展趋势,将小单做成大单,将单品做成项目,提高项目收入和客户粘性
课程时长与培训方式
课程时长:2天
培训方式:理论讲授、分组讨论、经验分享等。
主要学习内容
一、云计算综述及云行业发展新技术新趋势
MEC边缘云与核心云融合
新型私有云—多云
云存储的新动向:云卸载
云专线及应用的新动向:云原生
云计算在5G时代的发展契机:边缘计算给云和云IDC带来发展机会
二、云/网产品及云网络发展思路
1.影响云业务发展的新政策解析:新基建
2、影响云业务发展的新趋势:工信部22号文
3、政务云、桌面云、行业云与网络融合的策略
4 云IDC、托管云、专线融合发展策略
5.云专线、云宽带产品的发展策略
三、自有云产品与竞品的对标分析和卖点/买点提炼
1.与其他运营商的对标及优势分析
2. 与互联网公司的对标及优势分析
3.与设备/硬件厂商的对标及优势分析
4.卖点提炼及销售话术总结
四、云及云网融合产品策略、典型客户和销售落单方法
1.、云网融合产品规划和产品包装策略
“技术先进性幻觉”破冰
“单转融”做大单
私有云、托管云、云IDC灵活转换转变竞争维度
2.云及云网融合产品的典型客户和突破方法
党政军类客户
金融类客户
教育类客户
制造类客户
零售服务类客户
3、5G+云差异化发展策略
“进门谈5G,出门签云+DICT”方法论
通过5G企业内网业务带动云业务的发展
通过MEC边缘计算带动云存储的发展
五、运营商云业务发展策略及行业发展经验介绍及实战模拟
浙江云+网突破承建温州市政府私有云
四川云+网催熟云视讯广东云计算、大数据融合发展
邯郸面向全国发展CDN业务
本地问题答疑与讨论
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