《王道谈判》
《王道谈判》详细内容
《王道谈判》
[pic]
《王道谈判》培训方案
【课程背景】
有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹
劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！
罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER
谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他
到底有多少头衔。政治高参
罗杰·道森:“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持。’我说，‘有我
在呢，总统先生。’”多年以后，罗杰·道森回忆起1996
年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯
特·多尔，克林顿犹豫了，是罗杰·道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知，罗杰·道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8
年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，包括1996
美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、莱温斯基性丑闻案、美国总统弹劾案等。
一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战
心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，而另一位，就是罗杰·道森。
本课程融合了罗杰道森体系，科恩体系，以及国内黄卫平、林伟贤、李力刚等谈判课
程的优势和精华，历经本人自身谈判经历和指导学员实践融合改进，是谈判技巧中最快
速、最显效、最实战的课程。
【课程时长】1——2天
【授课风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+PK等
【课程大纲】
第一章：双赢优势谈判的理念和要诀
谈判决定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。
什么是双赢又是谈判：
所谓双赢优势谈判就是要运用相互有效的谈判策略和技巧，使双方各自获得想要的利
益。或使双方都有赢的感觉。而不是谁输谁赢，或者双方都输。
谈判是一种科学
进行优势谈判就像下棋，有一套遵循的游戏规则。依据这些规则，就能预测对方的反
应，进而采取适当的措施，达到双赢的目标。所以说：谈判是一种科学，并不只是一种
临场反映的艺术。
谈判要运用策略
进行优势谈判，初期与对方接触时，要运用开场策略，用精心的策划以奠定成功的基
础。随后要运用中场策略，在双方的互动和内外的压力中，维持谈判的优势。最后要运
用首场策略，使双方各自获得想要的利益或是双方都有赢的感觉。
第二章：谈判的策略
一、谈判的开场策略
1. 大胆开口的要求
2. 决不轻言接受首次开价
3. 后退三步、大惊失色
4. 避免对抗性谈判
5. 心不甘情不愿
6. 讳莫如深
二、谈判的中场策略
1. 应对没有决定权的对手
2. 服务价值递减
3. 绝对不要折中
4. 意见分歧的处理
5. 陷入胶著的处理
6. 死胡同的处理
三、谈判的收场策略
1. 白脸-黑脸策略
2. 逐步蚕食
3. 每况愈下
4. 收回条件
5. 略施小惠
第三章：谈判原则
1. 让对方首先表态
2. 大智若愚
3. 千万不要让对方起草合同
4. 每次都要审读协议
5. 分解价格
6. 书面文字更可信
7. 集中于当前的问题
8. 一定要祝贺对方
第四章：谈判压力点
1. 时间压力
2. 信息权力
3. 随时准备离开
4. 烫手山芋
第五章：谈判实操
王晨琛老师的其它课程
《舆论危机应对》 09.21
《舆论危机应对》课程方案【课程背景】自媒体越来越流行的今天，企业的一点儿负面情况将会被媒体放大100倍以上！当负面舆论出现后如何处理不当甚至可能出现企业破产灭顶之灾，因此该如何应对舆论危机将成为企业管理者的必修课！【课程对象】企业高管【课程时长】1——3天【课程风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+冥想+PK等【课程大纲】认识舆论危机为
讲师：王晨琛详情
《职业化素养》 09.21
[pic]《职业化素养》课程方案【课程背景】所谓职业化的员工，就是训练有素的员工，就是把工作当作职业来对待，拥有职业心态、职业意识、职业习惯、职业技能的员工。员工走向职业化，既是企业发展的必然要求，是企业核心竞争力的具体体现，也是员工个人获得职业成长与发展的必由之路。【课程对象】企业全员【课程时长】1——3天【课程风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分
讲师：王晨琛详情
爆款人气王：《王道演说——原创精华篇》 09.21
-527685-334645《王道演说——原创精华篇》课程方案【课程背景】演讲是天下第一才！人要说话必定要会演讲，演讲是人生必修课！演讲是第一生产力！我们看到越来越多的企业对内需要激励动员、总结述职、竞聘上岗等，对外需要招商路演、融资路演、产品项目路演，一对多的表达极大地提升了企业效益！【课程对象】企业全员【课程时长】3天2晚——5天4夜【课程风格】讲授+案
讲师：王晨琛详情
会务礼仪 09.21
[pic]《王道会务礼仪》培训方案【课程背景】随着社会的快速发展，商务会议越来越重要，商务人士的会务礼仪在工作、生活和人际交往中显示出越来越重要的作用。当今社会，不懂礼节，小可损一单生意，大可致杀身之祸！学好会务礼仪可以增强企业的可信度，提高办公效率，赢得客户赞誉，进而增加企业的效益。【课程时长】1——2天【课程风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享
讲师：王晨琛详情
接待礼仪 09.21
《王牌接待礼仪》培训方案【课程背景】随着社会的快速发展，职场人士的接待礼仪在工作、生活和人际交往中显示出越来越重要的作用。当今社会，不懂礼节，小可损一单生意，大可致杀身之祸！学好接待礼仪可以增强企业的可信度，提高办公效率，赢得客户赞誉，进而增加企业的效益。【课程时长】1——2天【课程风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+PK等【课程收益
讲师：王晨琛详情
《王道演讲培训师》 09.21
《王道演讲培训师》课程方案【课程背景】演讲是天下第一才！人要说话必定要会演讲，演讲是人生必修课！演讲是第一生产力！我们看到越来越多的企业需要招商路演、融资路演、产品项目路演，一对多的表达极大地提升了企业效益！因此，企业演讲培训也是刚需，由此演讲培训师应运而生！【课程对象】对演讲培训感兴趣的人、对自身演讲高要求的人、企业内训师等【课程时长】3天2晚——5天4夜
讲师：王晨琛详情
《王道之声》 09.21
《王道之声》课程方案主讲：王晨琛【课程背景】通过气息运用与科学发声的学习与训练，改变语言表达过于平淡、语音拖音、换气频繁等问题，增加有声语言表现力，使语言在表达上实现气随情动，声随情走的最佳状态，从而吸引更多的客户，提升企业效益。【课程对象】企业全员【课程时长】半天——2天【课程风格】讲授+案例+视听+实操+研讨+游戏+分享+问答+工具+冥想+PK等【课程内
讲师：王晨琛详情
《王道总裁演说智慧》 09.21
-375285-182245《王道总裁演说智慧》培训方案主讲：王晨琛第一一天9：00_____12：00《心美：整个演讲的灵魂》演讲与口才的重要性演讲者的心：“正”与“和”紧张的原因以及克服紧张的绝招所有演讲高手都在坚持的几个好习惯《意美——之一鸣惊人的自我介绍》问好的格式如何让听众永远记住自己的名字一鸣惊人的自我介绍格式过关项目：问好、名字、自我介绍过关项
讲师：王晨琛详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
