沙盘训练课程之五：“人力资源平衡计分卡沙盘模拟训练”课程介绍


“平衡计分卡BSC沙盘模拟训练”课程介绍




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CEO(总裁/总经理)/CFO（财务总监）/COO（运营总监）/CIO（信息总监）/CHO（人力
资源总监）及CXO（其他企业中高层管理者）等30-40人



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学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评




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亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业
实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
← 理解平衡计分卡的本质—--
“化战略为行动”的涵义；学习平衡计分卡的四个层面；学习建立平衡计分卡指标体系
（并通过沙盘模拟数据演练）及开发模式；明确平衡计分卡体系建立的逻辑顺序和关
系；学习跨国企业平衡计分卡的管理模式；理解如果建立有中国特色的平衡计分卡体
系；理解基于平衡计分卡的管理流程，学习平衡计分卡导向的战略管理模式；学习战
略性绩效考核的基本思想。
← 理解企业的“血液系统”--
现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（R
OA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
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理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理
的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT
生产等概念的理论和方法。
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理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、
品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------
出其不意,攻其不备的重要性。
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理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关
键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
← 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
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本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因
素。



← 全面阐述一个制造型企业的概貌：
← 企业经营的本质：
← 平衡计分卡全貌：
← 平衡计分卡与市场客户指标：
← 平衡计分卡与内部业务流程指标：
← 平衡计分卡与财务指标：
← 平衡计分卡与学习创新指标：





|日期 |时间 |内容 |
|第一日 |08:00-08:15 |签到 |
|上午 | | |
| |08:15-08:30 |开场：领导致辞/培训基本情况介绍等 |
| |08:30-09:30 |引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍 |
| |09:30-10:30 |企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙 |
| | |盘） |
| |10:30-12:00 |模拟企业第一年业务经营: 平衡计分卡与财务指标（1） |
| | |讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利； |
| | |企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏|
| | |”；为什么财务指标是根本…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
| |12:30-14:00 |模拟企业第二年业务经营: 平衡计分卡与市场客户指标 |
|第一日 | |讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分 |
|下午 | |、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销 |
| | |售的吻合；市场费用效益分析的作用…… |
| |14:00-18:00 |模拟企业第三年业务经营: 平衡计分卡与内部业务流程指 |
| | |标 |
| | |讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定 |
| | |产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物 |
| | |料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业 |
| | |全面计划运营的重要性…… |
| |18:00- |结束或晚餐（晚间交流） |
|第二日 |08:30-10:00 |模拟企业第四年业务经营: |
|上午 | |平衡计分卡与财务指标（2）----全成本核算 |
| | |讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略 |
| | |；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实 |
| | |现；企业精细化管理与信息化…… |
| |10:00-12:00 |模拟企业第五年业务经营: 平衡计分卡与学习创新指标 |
| | |讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何 |
| | |提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要 |
| | |性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神； |
| | |创新与学习能力对业务流程的支撑意义…… |
| |12:00-12:30 |午餐 |
|第二日 |12:30-14:30 |模拟企业第六年业务经营: 化战略为行动的平衡计分卡 |
|下午 | |讲师结合经营数据点评：平衡计分卡本质—--“化战略为行 |
| | |动”涵义；平衡计分卡的四个层面；平衡计分卡指标体系及|
| | |开发模式；跨国企业平衡计分卡的管理模式；如果建立有 |
| | |中国特色的平衡计分卡体系；基于平衡计分卡的管理流程 |
| | |，平衡计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基 |
| | |本思想…… |
| |14:30-15:30 |总体点评，参训心得，交流讨论 |
| |15:30 |颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束 |

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学员对象



专家超值点评:
■ 培训学员实际训练数据分析
■ 综合理解局部管理与整体效益的关系
■ 优胜企业与失败企业的关键差异


培训时间

学习形式

课程目标

关键知识点

■ 企业经营所涉及的因素;
■ 企业物流运做的规则;
■ 企业财务管理、资金流控制运做的规则;


■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;


■ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
■ 企业的组织结构和岗位职责等;


■ 平衡计分卡的本质—--“化战略为行动”；
■ 平衡计分卡的四个层面；
■ 平衡计分卡指卡的管理流程；
■ 跨国企业平衡计分卡的管理标体系及开发模式；
■ 基于平衡计分模式；有中国特色的平衡计分卡体系；
■ 平衡计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基本思想；


■ 产品需求的数量趋势分析;
■ 产品销售价位、销售毛利分析;
■ 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
■ 市场投入的效益分析;
■ 产品盈亏平衡点预测


■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
■ 如何制定销售计划和市场投入
■ 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
■ 如何进行高效益的融资管理
■ 脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想


■ 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
■ JIT --- 准时生产的管理思想;
■ 生产成本控制 --- 生产线改造和建设的意义;
■ 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？


■ 如何安排各个管理岗位的职能
■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效


标准课程表

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