《战略目标实现：向年度经营计划要结果（工作坊）》

《战略目标实现：向年度经营计划要结果工作坊》
主讲：杨小林老师
【课程背景】
从管理成效的视角来看，广大经营们者为了企业发展往往不遗余力，譬如雄心壮志定战略、殚心竭力忙运营，但遗憾的事情是——企业的战略目标往往没有如期实现，并且事后还得忙于各种原因的检讨和对策之中……由于这种困境迟迟不能有效解决，导致企业总体资源效能低下、组织能力提升迟缓，从而严重影响到企业和员工正常发展的案例屡见不鲜。
从管理的效率和组织协同的角度来看，阻止企业发展的另一个重要原因是：企业没有明确的战略目标、没有年度经营计划、不知道如何有效制定年度经营计划、年度经营计划跟进不上变化、年度经营计划没有被有效跟踪和评价等，导致员工不知道要做什么、不知道谁来做、不知道怎么做，而企业也不知道员工做的怎么样和怎么管理等，正是由于这些问题导致企业经营者与干部之间、公司与部门之间、干部与员工之间出现巨大的沟通协调鸿沟，企业的经营与运营呈现出“两张皮”——企业运营与战略不配称、企业战略的连续性和一致性也无法得到保证，企业的战略目标自然就难以实现。
另外，从组织权力距离、有效管理幅度的视角度来看，一家公司可以没有显性的战略、甚至是可以没有组织建设工作，但它每年都必须要做一件极其重要的工作——制订年度经营计划。特别是当公司超过百人、几百人时、甚至达到上千人或更多时，管理者根本就不再可能告诉每位员或管理干部每月、每天要做什么以及应该如何做了，因此制订年度经营计划就是企业必须面对的重大经营管理工作了。
从年度经营计划的系统性和专业性视角来看，如何强有力的保障企业年度战略目标如期实现？如何科学、有效的制订并保证年度经营计划的有效执行？如何提升组织的分工和协同效率？如何快速促成干部队伍的有效成长？正是本培训课程之目的之所在。
本课程讲授的年度经营计划，是在企业战略的指引下、按照企业的经营策略、结合企业内外部经营环境，科学分析并规划企业总体资源、整体组织能力以达到预期战略目标而制订的一系列企业经营和管理方案，它是企业战略的延续、是企业操盘的依据、也是企业日常运营的重要规范。因此，本课程追求企业发生三个积极的改变：一是、助力企业从经营机会到经营能力的改变，二是、助力企业从经营产品到经营人的改变，三是、助力企业从经营个体到经营组织的改变——这些积极、可贵的改变，必将促成企业建成持续达成战略目标的能力！
本课程源自世界500强著名跨国企业的精益方针管理实践，又随本人在担任民营集团企业总经理数年期间的改造和多年管理咨询顾问的实践验证，已成功助力东进农牧集团、美珑美利集团、东莞物资集团、浙江巨力自动化等数十家企业实现了200~300%的有效增长。
【课程收益】
洞悉从战略制订到落地执行的理论逻辑
掌握战略目标实现的实效方法和实用工具
改变战略落地执行难、协调难统筹的困境
提升干部团队的自主管理能力和经营意识
建立科学轻松操盘的企业经营模式
【课程特色】
讲干货，没有废话；讲业务，直指痛点；讲实战，表单落地；讲案例，取之即用。
【课程对象】总经理、副总/总助、部门负责人。
【课程时间】2~3天，（6小时/天）
【课程大纲】
一、制订年度经营计划应从哪里开始？
1、从战略到结果，年度经营计划的重要位置与作用
从企业使命到中长期发展战略规划
使命、愿景、价值观
企业战略目标与发展规划
董事会下达年度经营总目标
分享案例：某优秀企业的使命、愿景、价值观
落地表单：企业中长期发展蓝图
二、如何让年度经营计划匹配战略规划？
1、展开年度市场洞察，知天知地知彼知已
市场洞察的程序与实施要求
市场洞察的五个维度及要点
依据市场洞察结果提出年度经营策略选项
制定年度经营策略，界定年度经营计划范围
年度经营策略确定
年度打胜仗的逻辑预演
提出年度组织关键能力建设课题
辅助工具：全面解析六个实用战略分析工具的应用
落地表单：企业年度经营地图、企业年度组织能力建设课题审批表
三、科学制定年度经营目标的要求有哪些？
1、年度经营目标制定通则
遵守SMART原则
保持企业资源高度聚焦
与内部利益相关者充分共识
恪守从公司到公司的流程闭环
2、部门年度经营目标制定
前台部门目标制定管理
中台部门目标制定管理
后台部门目标制定管理
3、岗位年度经营目标制定
总经理与部门负责人的目标来源
其它岗位目标制定管理
4、企业年度经营目标汇编、签批与发布
分享案例：某优秀企业年度营销目标论证、设计开发目标论证、生产目标论证
使用工具：岗位目标实现论证画布
落地表单：营销目标可行性论证研讨表、企业年度经营目标汇总表
四、如何保障年度计划的充分有效性？
1、积极组建年度经营计划编制CFT小组
组建CTF小组的困难与化解技巧
编制过程中激励CFT小组的方法与技巧
对各CFT小组成员进行统一培训和操练
以项目形式管理CFT小组的计划撰写工作
2、年度经营计划的重要输入及信息源管理SOP
3、年经营计划的撰写要求
年度经营计划七大成功要素
年度经营计划撰写模板解析
年度经营计划的横向共识
年度经营计划的纵向审查
4、部门年度经营计划的撰写内容
前台部门的撰写要点
中台部门的撰写要点
后台部门的撰写要点
5、非总经理与部门负责人的岗位年度工作计划撰写
6、年度经营计划质询会
7、年度经营计划汇编、终审、发布及日常执行管理要点
分享案例：某优秀企业前台、中台、后台部门的年度经营计划
使用工具：CFT技术、WBS、关联图、因果树、CPM技术、PERT算法、甘特图等
落地表单：年度经营计划表、年度工作计划表、计划执行稽核表、计划执行汇报表
五、年度经营计划管理总流程
1、年度经营计划总流程图解析
2、年度经营计划的关联流程、接口及注意事项
分享案例：某优秀企业年度经营计划总流程、战略目标实现闭环管理手册
培训完结：咨询式交流&答疑。

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