《复杂性产品营销技巧》9H

《复杂性产品营销技巧》
课程收益：
掌握让客户自我营销的金融产品营销方法
夯实各类主打产品的专业了解和实战营销技巧
将主打产品组合销售，为客户提供综合服务方案
熟悉掌握分层客户的资产配置原理与实施方法
课时: 9小时
项目大纲:
【培训前】
1.课前调研: 收集参训学员的背景以及其对培训的需求, 真实了解前线展业瓶颈, 对症下药
2.主打产品调研: 收集在售主推产品和大类资产的信息, 融入和贯穿整个培训的案例打样、工具、话术, 提升培训落地效果
【培训内容】
【产品篇】 (3小时)
1.各类资产的投资逻辑解读和前景分析
- 票据
- 城投债
- 地产基金
- 二级市场
2. 各类资产的风险因素和挑选策略
- 票据
- 城投债
- 地产基金
- 二级市场
工具: 各类资产的挑选方法论和市场环境配合要素
演练: 产品亮点提炼---分组编写话术与微信文案, 全员分享点评 (1小时)
【销售篇】(3小时)
3. 客户自我营销法
- 为“好产品”打标签
- 不确定中的几个确定
- 结合市场环境和客户需求的产品营销法TIP
T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术
I - 当下的投资策略
P - 解决方案建议
4. 多产品交叉销售
- 各类资产的角色与营销方法论
- 让人最容易接受的 “资产配置”理念营销法
- 多产品的交叉搭配配置法
- 常见 “资产配置” 的异议处理
理解
引导
重申
- 各类产品的常见客户异议处理
5. 加大加速成交
- 令人心服口服的异议处理技巧
- 配了=配够了=配对了？重新正确配置
工具: 标准普尔配置图和TIP营销话术
演练: 分组解读与借力市场营销,组与组对练, 全员分享点评 (1小时)
【客户篇】(1小时)
新时代的新客户获取
微信社群经营
微信朋友圈经营
陌生客户的信任建立和转化技巧
微课程的关键元素和技巧
工具: 朋友圈微课程模板
演练: 分组编写软性营销的朋友圈文案,全员分享点评 (1小时)
【培训后跟进】
线上答疑: 培训后1周进行1小时线上答疑。提前2天收集学员训后实操时遇到的问题, 在线进行答疑和指导。如果碰到培训中没有覆盖的技巧, 会作适当延伸。

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