《商品外部市场竞争分析》
《商品外部市场竞争分析》详细内容
《商品外部市场竞争分析》
讲授专家:李勇
培训对象:市场中心管理人员、营销中心管理人员(总监、经理、主管)
课程时间:1天
课程背景:
阿里巴巴集团董事会主席马云表示,“如果你准备进入在线市场,并正考虑与我们的
天猫和淘宝竞争,那么这就已经是一个错误。相反,你应当试图在阿里巴巴做得不好的
地方填补空缺。”互联网时代,竞争日趋白热化,我们的业务不仅面临同行的竞争,还面
临着跨界的竞争,在进行竞争对手分析时,需要对那些现在或将来对客户的战略可能产
生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接
竞争对手更广的一个组织群体。在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的
竞争对手,才导致了盲点出现。成功的竞争对手调研,成为了当下市场部管理人员关注
的重点。
课程收益:
培训完结后,学员能够:
• 了解如何借助互联网思维来识别企业竞争对手;
• 掌握识别竞争对手的策略;
• 能够了解竞争对手的目标;
• 能够评估竞争对手的优势和劣势;
• 了解竞争对手的反应模式;
课程大纲:
|单元 |大纲 |内容 |效益 |
|单元一 |互联网时代竞 |互联网时代竞争对手的变化 |本单元让学 |
| |争对手的变化 |互联网时代客户特征,行为及场景的变化 |员明确互联 |
| | |互联网时代竞争对手标签的变化 |网时代用户 |
| | |2、跨界竞争给我们带来的机遇和挑战 |感变化所带 |
| | | |来竞争需求 |
| | | |变化 |
|单元二 |竞争对手分析 |识别企业的竞争对手 |本单元让学 |
| |五大法则 |1、市场分析 |员明确寻找 |
| | |2、行业分析 |竞争对手的 |
| | |3、全局分析 |步骤 |
| | |4、跨界分析 | |
| | |识别竞争对手策略 | |
| | |1、真伪性判别 | |
| | |2、竞争创新的本质 | |
| | |判断竞争对手目标 | |
| | |什么趋势着竞争对手 | |
| | |竞争对手未来的目标究竟是什么 | |
| | |评估竞争对手优劣势 | |
| | |竞争对手在做什么及能做什么? | |
| | |竞争对手在哪里容易收到攻击? | |
| | |判断竞争者的反应模式 | |
| | |什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复? | |
| | |面对这种反应我们该如何应对? | |
|单元三 |竞争对手分析 |竞争对手的市场占有率分析 |让学员了解 |
| |的具体方法 |行业占有率及区域占有率 |竞争对手分 |
| | |明确竞争位置:领导OR跟随OR参与 |析的具体办 |
| | |竞争对手的财务状况分析 |法 |
| | |盈利能力分析 | |
| | |成长性分析 | |
| | |负债状况分析 | |
| | |成本性分析 | |
| | |竞争对手的产能利用率分析 | |
| | |竞争对手创新能力分析 | |
| | |推出新产品的速度 | |
| | |科研经费占销售收入百分比 | |
| | |销售渠道的创新 | |
| | |管理创新 | |
| | |竞争对手的领导人分析 | |
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《商品外部市场竞争分析》
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