医药营销经理高绩效管理培训大纲_牛犇_企业内训课程

医药营销经理高绩效管理培训大纲

培训讲师：牛犇

讲师背景：
企业任职情况:中国医药工业+智能IT整合+源头控制模式缔造者：阿里药师总裁中国软胶囊制剂最大基地：天宇奥森制药集团副总裁兼医药总经理中国医药高科技优秀代表：成都百裕制药营销总经理（兼）中国医药OTC模式渠道教父级企业：修正药业事业部副总经理详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

医药营销经理高绩效管理培训大纲详细内容

医药营销经理高绩效管理培训大纲

医药经理负责人（高绩效管理）实务培训
培训老师：牛犇（版权课程）
课程背景：2018年以来国家医保局成为三医联动的主体，在政策频繁出台下，药企面对生死转型，模式重构，渠道重构，但面对带量采购的常态化，仿制药一致性评价联动影响，DRGS付费模式适用医疗机构，受降价影响空间无法满足渠道运作等各类问题，药企无论选择院外销售渠道、OTC渠道、三终端渠道、或者DTP药房模式但都面临一个问题，那就是费用空间大幅缩减，如何将有限资源聚焦？营销经理是营销业绩的关键，对产品进行全方位的计划，控制与管理，减少人员重叠，市场资源浪费和客户的流失，在今天的药企发展中、营销经理管理技能越发重要。本课程从市场实际需求，实战落地出发，对于药企主管静的的经理的渠道管理能力，市场控制能力，关键流程的优化处置，尤其对于市场各层级经理的传帮带、区域市场人员管理进行实战实训。
受益群体：营销总监、事业部经理等药企营销中高层人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、分组讨论，实战演练。
培训课时：1天（6小时）。
核心解决问题：
优化公司营销战略发展策略和全国营销方案，提升完善管理工作体系，建立与维护公司产品的市场定位；。
制定营销运营管理的具体措施，优化管理流程，做好所涉渠道各级经理管理意识培训；
核心解决营销经理在管理市场各级经理时，所涉及管理工具，管理心理学，管理手段等进行实战演练。
一、医药营销经理的自我修养篇
医药主管经理内功
医药主管经理自我定位
医药主管经理全局观
医药主管经理沟通艺术
医药主管经理心里素养
医药主管经理外功
调研、计划和控制
规划、布局和战略
协调能力与危机处置
业务能力与流程优化
分组练习：每组选出一名学员针对营销经理内功、外功进行理解问答
二、医药主管经理管理实战篇
下属绩效面谈（实战）
绩效面谈准备工作
绩效面谈核心内容
绩效面谈技巧利用
绩效面谈经验总结
绩效面谈注意事项
实战实训：分组进行下属人设绩效问题，进行绩效面谈（每组自设问题）
经营目标高绩效管理
目标核心节点管理
目标关键人员管理
目标所涉资源协调
目标监督检查落实
目标预警风险控制
实战沙盘模拟：营销经理关于区域市场季度回款目标，全流程进行目标管理（分组演练）
三、医药经理沟通管理篇
下属的沟通技巧
识人：下属管理心理学应用
知性：观其言行、知其性格
共鸣：认知认同、从心沟通
场景、气氛、环境的控制
与下属沟通的 “十不要”
实战演练：设置场景与人设，进行下属关于工作的目标进行沟通并达成目标一致（分组演练）
下属的管理工具（三大终端六大市场按渠道设置）
各级经理的时间管理
各级经理的业务流周报表
各级经理市场问题周汇总
直接下属目标进度警示
各级经理客户损益月汇总
实战演练：根据自己品牌品类情况，阐述在运营中所需管理工具及使用（每组选择不同工具）
团队激励
移动互联战报激励
目标对比演示激励
样板市场分享激励
物质金钱刺激激励
团建拓展与业务契合激励
事件激励法
分享：团队激励在团队管理中的重要性（解决信不信，能不能的问题）
医药经理领导力（教练下属管理能力）
业务流的言传身教
自我感恩的管理分享
共同梳理工作中的核心要素
以事说法，传帮带
宽容失误、鼓励践行分享：一个医药营销经理，最核心竞争力每个区域都有一个高绩效团队！

牛犇老师的其它课程

终端销售人员培训（中药定制课程） 10.13

中药终端经理培训（定制课程）培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：中药企业一线终端销售人员培训课时：预计2天培训方式：分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试医药改革新形势特征与对策政策影响及应对医改深度一盘棋区域市场稽查带金销售没落中医药发展趋势药店分类管理医联体发展小结分享：中医药管理局关于支持中药发展政策解读微观中药市场行业变革高压飞检竞争红

讲师：牛犇详情

新药研发项目管理（2天版） 10.13

新药研发项目管理训练营大纲培训老师：牛犇（原创课程）受益群体：医药科研单位项目组相关人员。培训模式及物料要求：训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数

讲师：牛犇详情

生物医药行业产业链（金融机构版） 10.13

生物医药行业产业链培训大纲（金融机构版）培训老师：牛犇（原创课程）受益群体：金融机构，投融资管理运营人员培训课时：2天（12小时）。课程大纲：第一天；医药研发外包（CRO）专题CRO新药研发的逻辑新药的概念新药的界定新药研发的投入新药研发与靶点新药研发的对标技术研发与产品研发的滞后期新药研发在企业中的位置CRO新药的产生（发现新药）新药的构思来源构思生产方法

讲师：牛犇详情

中药饮片终端销售人员培训 05.19

中药饮片营销经理培训（定制课程）培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：中药饮片企业一线终端销售人员培训课时：预计2天培训方式：分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试医药改革新形势特征与对策政策影响及应对医改深度一盘棋区域市场稽查带金销售没落中医药发展趋势药店分类管理医联体发展小结分享：中医药管理局关于支持中药发展政策解读微观中药饮片市场行业变革高

讲师：牛犇详情

中药饮片专业知识培训（企业定制课程） 05.19

中药饮片产品专业知识培训（定制课程）培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：中药饮片企业（GMP、GSP）所有人员（生产、研发、销售）培训课时：预计1天半（9小时）、可精简1天课程培训方式：分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试一、中药基础知识中药自然属性（性质）四气五味升降浮沉归经小结分享：中医基础理论与中药的核心组成中药自然属性（形质）花类中药

讲师：牛犇详情

中医药发展趋势及应对策略 05.19

2020中医药发展趋势及应对策略培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：医药经营企业中层管理者以上人员培训课时：6小时（1天）一、中医药政策环境专题中医药十四五计划中医药产业国家战略核心中医药国际影响中国中医药发展瓶颈国家中医药产业体系建设中医药产业国家重点建设项目微观中医药市场中药原料药现状及趋势重点监控下的中药注射液未来饮片市场的竞争者入场中成药三大终端

讲师：牛犇详情

终端销售人员培训（中药定制课程 05.19

讲师：牛犇详情

院外市场管理与领导力专题培训 05.19

院外市场管理与团队领导力专题培训大纲培训老师：牛犇（原创课程）课程背景：随着三明医改全国推行深度影响至OTC、第三终端、等院外市场，院外市场在医保局带量采购，双通道、DRG/DIP，医保支付改革登封政策下，院外市场主阵地，连锁零售药房在医改大环境中也面临新的变革，传统的院外市场营销、动销模式也日渐失去效能，新环境下院外市场的动销上量需要的运营模式的变革，直面

讲师：牛犇详情

诊所连锁化培训项目 05.19

行者知行（诊所连锁化）实战实训系列【项目介绍】中国的诊所市场是一个庞大的市场，2017年以后受国家政策影响，诊所（养生馆）如雨后春笋一样快速发展，但是在当前的公立医疗占主体大背景下，国内诊所连锁化面临问题较多，盈利能力局限，发展方向模糊，盈利模式不清等问题，至2018年8月，中国目前具有规模化的诊所连锁行业，90属于亏损状态，根据国民发展需求，国家健康十三五

讲师：牛犇详情

中国保健食品市场现状与发展趋势（培训大纲） 05.19

中国保健食品市场现状与发展趋势（培训大纲）培训老师：牛犇（原创版权课程）可按年度进度更新课程背景：近期，权健事件引发社会关注，保健品市场存在的各种乱象也亟需整治。1月8日，国家市场监管总局、工信部、公安部、卫健委等13个部门召开电视电话会议，决定自2019年1月8日起，在全国范围内集中开展为期100天的联合整治“保健”市场乱象百日行动。该行动将在全国范围内加

讲师：牛犇详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行