采购与供应商管理


采购与供应商管理
〖课程大纲〗
第一讲 采购与供应链管理
1. 采购管理主要内容
• 流动资金
• 交期
• 质量
2. 企业采购的发展趋势
3. 采购业务管理
• 采购方法种类
• 采购管理策略
• 采购技术标准
• 采购作业流程
4. 什么是供应链
5. 供应链的产生和发展
6. 供应链管理模型
• 信息流
• 物流
• 资金流
7. 供应链典型模式
• 核心企业推动型联盟
• 核心企业组织型群体联盟
• 核心企业传导型供应链
8. 供应链的业务流程
• 客户关系管理
• 客户服务管理
• 需求管理
• 订单配送管理
• 制造流程管理
• 供应商关系管理
• 产品开发与商业化
9. 传统采购与供应链采购的区别
第二讲 供应商开发
1. 为什么要进行供应商管理？
2. 供应商分类
• 战略供应商
• 优先供应商
• 考察供应商
• 消极淘汰供应商
• 积极淘汰供应商
• 身份未定供应商
3. 供应商管理主要内容
• 供应商开发
• 供应商审核和选择
• 供应商考核
• 供应商绩效管理
• 供应商关系管理
4. 供应商开发程序
5. 供应商开发准则
• QCDS：质量、成本、交付与服务
• 供应商开发流程
6. 供应商调查
• 供应商调查程序
• 供应商调查评价
• 供应商复查管理
7. 供应商评价
• 评价项目
• 评价方法
• 评价分级和处理
第三讲 供应商审核和选择
1. 供应商选择标准
• 短期标准
• 长期标准
2. 供应商选择的方法
• 直观判断
• 考核选择
• 招标选择
• 协商选择
3. 选择供应商应注意的问题
• 自制与“外包”
• 单一供应商与多家供应商
• 国内采购与国际采购
• 直接采购与间接采购
4. 供应商审核的层次
• 产品层次审核
• 工艺过程审核
• 质量保证体系审核
• 公司层次的评审
5. 供应商审核及资质认证
• 供应商问卷
• 供应商资料表
← 基本情况
← 质量体系
← 生产计划及物料管理
← 生产技术、工艺水平和工程能力
← 环境管理
6. 供应商审核程序
• 市场调研、搜集供应商信息
• 确定供应商审核的主要指标
• 成立供应商审核小组
• 综合评分
7. 供应商审核的内容
• 供应商的经营状况
• 供应商的生产能力
• 技术能力
• 管理制度
• 质量管理


第四讲 供应商绩效考核
1. 什么是供应商绩效考核
2. 绩效考核目的
3. 供应商绩效考核指标体系
• 质量指标
• 供应指标
• 经济指标
• 支持、配合和服务指标
4. 考核结果的应用


第五讲 供应商关系管理与维护
1. 供应商关系模式
• 竞争模式
• 合作模式
2. 供应商关系定位
• 战略供应商
• 优先供应商
• 考察供应商
• 消极淘汰供应商
• 积极淘汰供应商
3. 如何防止被告供应商控制
4. 供应商互访
• 互访频率
• 互访形式与要求
• 互访标准
5. 供应商档案管理


第六讲 采购成本管理
1. 什么是成本
2. 什么是采购成本
3. 供应价格分析
• 价格的类型
• 影响采购价格的因素
• 成本构成要素分析
4. 采购价格的影响因素
• 供应商成本的高低
• 规格与品质
• 采购物品的供需关系
• 生产季节与采购时机
• 采购数量
• 交货条件
• 付款条件
5. 降低采购成本的常用方法
• 对内专业技术、技巧方面
■ 设计优化法
■ 成本核算法
■ 类比降价法
■ 招标竞价法
■ 规模效应法
• 对外采购方式方面
■ 网上采购
■ 集中采购
■ 联合采购
■ 第三方采购
第七讲 采购风险控制
1. 采购风险的概念
2. 采购风险分析
• 资金风险
• 质量风险
• 成本风险
• 交期风险
• 责任风险（职业行为风险）
• 招标风险
• 其他风险
■ 意外风险
■ 价格风险
■ 合同欺诈风险
■ 计划风险
■ 合同风险
■ 验收风险
■ 存量风险
3. 采购风险管理四阶段
• 风险识别
• 风险分析
• 风险应对
• 风险监控
4. 防范采购风险的内部控制
• 完善企业内控制度
• 加强对物资采购招标与签约监督
• 加强对采购全过程、全方位的监督
5. 防止被供应商控制的几种方法
• 全国采购
• 多家供应商
• 注意业务经营的总成本
• 一次性采购
6. 采购合同风险防范
• 合同欺诈手段
• 如何识别合同陷阱
• 如何预防合同欺诈
• 反欺诈买卖合同的措施

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