无贷户信贷营销培训专题

无贷客群信贷营销培训
【共识篇】
方法论:透过现象看本质，抓住核心；
道家教诲：道生一，一生二，二生三，三生万物：抓住核心！
银行4.0的预言：银行未来面临的竞争与挑战；
银行4.0致胜模式
面临的内外部挑战
对两农渠道的影响
【政策篇】
政策解读；
形势分析；
新背景之下的信贷营销之道；
借力使力不费力：政府+银行，互助互补；
【现状篇】
乡村振兴的真正含义
刺激消费循环的政府举措
无贷信贷营销难点分析
新形势下三农市场信贷需求分析
契合需求的营销策略、客群管理、产品观念建议
【营销篇】
营销三问：定位、现状、出路
营销角色转变：责任、客户、账户、整合
大环境下的营销模式搭建寻求助力
党建+金融模式的创新营销
党建+金融模式要点解读
【转型篇】
无贷信贷营销核心含义解读：价值公式可变因素分析
基于可变因素的价值公式调整：传播体系搭建完善
信贷营销十六大获客策略
交叉营销（存量客户产品持有数的提升、联动营销、协同营销、厅堂营销等）
渠道营销（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）
异业结盟（与各类第三方行业联盟营销）
MGM（客户转介）
短信营销（重点针对农户的营销方式）
电话营销（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）
微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）
团队营销（内部团队、外包团队、实习生团队）
口碑营销（品牌营销，如何让？？银行及？？银行的信贷产品深入人心，如何打造个人信贷客户经理的市场口碑）
地毯营销（派单营销等）
情境营销
路演营销（批量打入各类商圈、公务员、事业单位、优质企业、居委会、农村市场等进行路演营销）
厅堂营销（如何通过厅堂进行客户的筛选和个贷产品营销）
条件营销或资格营销（在既有客户条件限定下，对客户进行划分，增加一级客户条件进行资格营销）
整合营销（跨界营销）（整合当地信贷产品方资源，进行客户资源共享，不放过每一个客户）
角色转换营销
信贷业务核心观念转变：责任、主题
信贷本质分析验证：信+贷
【执行篇】
网格化营销系统与工具
网格化工具使用的步骤：网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
网格划分示例
支行网格地图绘制及资源梳理
建立管理机制
网格客群分析：
政府资源、社村资源、工商资源、商业资源、群众组织、农户资源、农村基层政府组织等；
网格化执行实操
定员、定岗、定责
工作机制：招商银行宜昌市“我是格格”评选大赛案例启示
【场景篇】
传统营销与场景营销的对比示例
场景营销核心技巧：KYC法则
线上营销场景剖析

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