专业市场调研与营销量化管理

  培训讲师:赵安学

讲师背景:
赵安学量化管理实战专家,资深管理顾问讲师营销学博士,美国项目管理协会会员;香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师;中国培训网、中国培训热线、商战名家金牌签约讲师;原夸克(中国)企业顾问公司高级合伙人;现 详细>>

赵安学
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专业市场调研与营销量化管理详细内容

专业市场调研与营销量化管理

课时:1天
本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想,旨在达成以下六大目标:
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求,保持对消费者的敏感和敏锐;
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现,保持对对手的敏感和敏锐;
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现,保持对品牌的敏感和敏锐;
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态,保持对销售前线的敏感和敏锐;
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策,提升基于问题有策略,基于策略有行动的管理执行力;
第一部分  市场调研基础
1.专业市场研究基础
1.1  市场研究的基本类型和基础术语;
1.2  中国企业普遍面临的调研问题;
1.3  定性调研与定量调研的差异;
2.  市场研究的基本步骤和流程;
3.  专业市场调研分步详解:
    3.1 调研问题界定
    3.2 调研模型设计
    3.3 调研问卷设计
    3.4 数据收集与分析;
    3.5 研究报告与总结;
    3.6 调研数据管理;
 
第二部分  专业市场调研与营销策略量化
2.1 .  市场营销总模型——S=ADP模型;
2.2.   S=ADP研究模型综述;
A:客户态度指数研究与品牌策略;
D:渠道综合指数研究与终端标准化;
P:客户需求指数研究与新产品开发和设计;
2.3.  品牌溢价与心理动力学

第三部分:营销量化管理
3.1基于研究数据的营销量化管理
    营销价值链;
    有效确定营销目标;
    资源分析与关键问题总结
    营销策略分解与需求量化;
3.2 营销项目立项与管理
    营销项目化管理
    项目立项流程;
    营销项目化管理方法与工具;
    营销项目和任务的量化管理;

 市场调研 市场营销与销售管理

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