《全面管理沙盘模拟演练》项目建议书





决胜沙场：
全面管理沙盘模拟演练






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|客户名称 | |
|项目名称 |《决胜沙场：全面经营管理沙盘模拟演练》 |
|文档类型 |培训项目建议书 |联系电话 | |
|培训课时 |2天（13-14课时）|课程费用 | |
|文档提供时间 | 年 月 日 | | |









“管理就是实践，
其核心不在于知，
而在于行；
其验证不在于逻辑，
而在于结果，
其唯一权威就是成就。”
——管理大师 彼得·德鲁克

全面经营管理沙盘模拟演练
管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的锤炼！
《沙盘模拟演练》将带您走进管理实践的课堂，
在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟，在领悟中成长！

【！】
10000000元的资产，
您和5个伙伴组成的临时企业
面对的是：
一个3亿的市场，
6个区域市场，
5个竞争对手企业，
3年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……

您永远无法真正了解对手的状况
因为每人的思路都那么难以了解
虽是开卷考试
即使您曾参加
也无法确保胜算的残酷战争

沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！
您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！
“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、
部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！
在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结
。可谓经营成败事尽在沙盘中！

[pic]1、【设计思路】
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分
成4-6组，每组4-
6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任
公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争
对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、
发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析
、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一
起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这
种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参
加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息
的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的
客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在
公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这
一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，
以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，
主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市
场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实
商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响
结果的”。


2、【课程收益】
※提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
※理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
※认识各种决策与投资策略的市场效果
※培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受
※理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
※了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
※学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神
※学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、执行力等）
※从客户价值分析到市场策略制定
※市场导向，提高客户让渡价值
※通过财务分析制定赢利措施：
※降低营销成本，提高营销收益；
※提高运营成本回报，降低运营成本；
※理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识
※建立企业统一语言，打造共同愿景
※将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中
3、【关键知识点】
（1）企业经营的本质：
a. 企业经营所涉及的因素
b. 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c. 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
a. 学习了解研发和和市场需求之间的关系
b. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d. 研发投入的经济性分析
e. 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
a. 差异化竞争、快速致胜策略
b. 产品销售价位、销售毛利分析
c. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d. 市场投入的效益分析
e. 产品盈亏平衡点预测
f. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
a. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
f、帮助贯彻成本控制等策略；
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
4、【课程价值】
☆亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企
业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。
☆理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资
产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
☆理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本
控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。
☆理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品
牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。
☆理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键
作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
☆理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
☆本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和
关键因素。

5、【培训师的作用】

在这种体悟式的课程中，培训讲师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶
段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问……
□ 调动者
为了让学员能充分投入，在模拟操作过程中加深体验，教师在课程中担任多个角色，
为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标：代表客户洽谈供货
合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。
□ 观察家
在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学
员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用的讲授方法。这种独特
的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。
□ 引导者
由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实
际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。教师会充
分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。
□ 顾问
由于学员们具备不同的经营经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“沙盘模
拟课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角
色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，
并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，点评课程引发的关
于实际工作中的问题。


6、【课程特色】 最大特色=通俗易懂+实践性强+操作性强

生动有趣
管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可
以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----
获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------
商业规则和财务语言！

体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想-
---
他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于
实践。


团队合作
这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地
进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了
如何以团队的方式工作。

看得见，摸得着
剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复
杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极
为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理
解更透，记忆更深。

想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-
3天的课程中模拟3年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决
策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验
机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何
预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中
我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业
和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

彼此相融，三环合一
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7、【培训对象】
企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总
经理，部门经理等企业中高层管理人员。

8、【进程安排】2天，13-14学时

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说明：模拟经营场景具有不确定性，课程进程由讲师根据实际经营情况展开。


9、【沙盘讲师】
银高峰 先生
◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
◎ 中山大学管理学院沙盘课程讲师


银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方
面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的
研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。
银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活
跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训
客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相
关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。




【培训授课专长】
运筹帷幄：战略决策沙盘模拟演练
决胜沙场：全面经营管理沙盘模拟演练
点石成金：财智管理沙盘模拟演练
步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
众志成城：高效团队与经营管理沙盘模拟演练
【服务客户】
房地产
海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润
置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地
产、北京万通、新世界开发。。
制造业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、神马集团、
斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、
环山集团、广州本田、一汽奥迪、三一重装、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖一
汽奥迪、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、宇通客
车、中国三星、方太厨具、格力电器、西门子、欧派厨柜、贵州中烟、方太厨具、
唐山北车（3期）红云红河集团、浙江华仪集团、山西六建、天津爱信、烟台大丰
、高砂鉴尘香料有限公司、新中源建材、富士康、LG集团、北京康比特、太阳神集
团、欧莱雅、喜盈门、中建二局、合诚咨询。。。
物流邮政：海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、
哈尔滨邮政、重庆长安民生物流、南京长安民生物流、企业中国物流、秦港股份、
厦门国贸。。。
能源化工：南方电网、山西电力、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中
石油、和平铝业、中化实业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化
工、国华台电、秦山核电、浙能乐电、莱钢集团。。。
教
育：清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学
院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA
班、中山大学、浙江大学总裁班、浙江财大。。。
电信电子：重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、吉林网通、泸州通服、泰
科电子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技
、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、邦信科技。
。。
医
药：九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、康地恩、綦江中医院、迪安
诊断、北大国际医院、郑州大桥医院、广州金域医学检验中心、以岭药业（2期)、
特格尔医药连锁。。。
金融保险：华夏银行、中信银行、中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、邮
政银行、中国人寿、太平人寿、中华人寿、江苏人寿、招商银行、中原证券、广西
交通投资集团（4期）、建银投资、农商银行、中华人寿、苏州中行（5期）、昆明
富滇银行（6期）、浦发银行（2期）、广发银行。。。
其 他：
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达
汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团、鑫广达汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰
集团、现代华盖建筑设计院（2期）、广晟酒店、苏宁电器。。。
银老师在06-
08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指
导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，
其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军
谢莉和亚军曾花。
知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。
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财务工具
损益表 资产负债表
现金流量预测 固定成本分摊
盈亏平衡点 毛利率
销售回报率 资产周转率
投资回报率 资金融通

经营管理
企业经营基本规则
投资策略与现金流量
长期投资与短期投资
预算差异评估 定价策略
竞争以手分析 企业价值评估
市场定位与策略
企业经营优势分析
企业增值与个人发展

全局观念
从公司整体运作角度审视经营
职能部门间沟通合作
个人对企业财务状况的贡献
使用财务工具帮助制定及执行经营策略
打造共同愿景

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