金牌店面销售技巧_吴兴波_企业内训课程

金牌店面销售技巧

培训讲师：吴兴波

讲师背景：
吴兴波简介：清华/北大/浙大/中大/华科大总裁班特邀讲师13年营销管理经验，6年咨询培训经验现任7家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业局讲师团成员全国几十家培训机构特聘讲师从事营销13年从一线销售员做到大区经理，营销总监详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

金牌店面销售技巧详细内容

金牌店面销售技巧
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！

《金牌店面销售技巧》
主讲：吴兴波
课程类别
销售思路、销售技巧、销售策略
培训对象
全体销售人员
培训形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间
一天 / 两天，每天不少于6标准课时
课程特色
系统性：在广泛调研、分析店面销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、合理、极具针对性；
实战性：本课程整合了近十年一线销售的方法和技巧，坚信不能用于销售实践的方法都是无效的，本次销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高，简单、实用、操作性强。
实效性：对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的，是没有任何意义的。本课程强调销售要敢于销售，敢于沟通，通过改善销售思维而改变销售行为，通过提升销售能力点而提升绩效。
培训目标和效果
了解顾问式销售理念
掌握店面销售核心关键
掌握消费者购买心理
掌握六项沟通原则
掌握解除客户异议的策略方法
掌握快速成交技巧
找到适合自己的销售服务技巧

课程纲要
第一讲顾问式销售服务观念
 销售概念
 销售三要素
 大客户买卖关系
 销售之核心感觉
 品牌的销售价值与作用
 运用品牌的力量
 关键时刻关键动作
 客户至上的销售秘决
第二讲创造亲切热情的销售
1.用微笑建立桥梁
2.有自信的肢体动作
3.运用赞美的力量
4.消费者购买心理分析
5.不同性格的购买心理策略
6.店面销售流程设计及话术
第三讲信任沟通的六项原则
1.用肯定型语言来取代否定型语言
2.用问句表示对客户的尊重
3.拒绝时以对不起和请求型的话语同时并用
4.不下断语，让客户自己做决定
5.清楚自己的职权
6.制造热销的气氛
第四讲询问技巧的六项原则
1.问题的设计与运用
2.不连续发问
3.从客户回答中整理客户需求
4.先询问容易的问题
5.促进购买的询问方式
6.询问客户关心的事情

第五讲快速处理反对问题
1.接受、认同和赞美
2.化反对问题为卖点
3.要有信心，不要敷衍
4.以退为进
5.价格异议处理及注意事项
第六讲快速成交的技巧
1.有限数量或者期限
2.替客户做决定
3.推销今天买
4.假设式结束法
5.邀请式结束法
6.门把法

市场营销

吴兴波老师的其它课程

经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展 09.08

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业《经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•疫情的出现，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销

讲师：吴兴波详情

《渠道开发与大客户销售实战》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准

讲师：吴兴波详情

《渠道与大客户销售技能提升》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将

讲师：吴兴波详情

《商务谈判技能提升》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《商务谈判技能提升》主讲：吴兴波课程背景•什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？•如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？•如何开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？•如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？•专业的谈判

讲师：吴兴波详情

《销售目标管理与计划实施》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《销售目标管理与计划实施》主讲：吴兴波课程背景•企业的战略目标如何逐层下沉分解？区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成？•如何制定目标？如何分解目标？如何有步骤的实施目标？如何确保目标顺利达成？•如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标？•如何制定详实的销售

讲师：吴兴波详情

《顶尖销售高手心态塑造》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《顶尖销售高手心态塑造》不忘初心躬身入局锁定目标砥砺前行课程背景•在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下•如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？•如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？•如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在

讲师：吴兴波详情

《高绩效店长的店面运营管理》 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《高绩效店长的店面运营管理》主讲：吴兴波课程背景•开不开店看老板，赢不赢利看店长，一个犹豫不决的店长让店关门大吉•店长即是家长又是领导，如何提升客流量？如何确保店面业绩持续增长？•如何塑造品牌价值做好服务打造店面核心竞争力？如何管理团队贯彻执行到位？•如何制定运营管理机制，促进全员参与做到奖惩并重产出高

讲师：吴兴波详情

《经销商的管理与激励》（1天） 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如

讲师：吴兴波详情

《经销商开发与管理》（1天） 08.01

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与

讲师：吴兴波详情

《经销商做稳做久基因密码》 08.01

《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业