打造零售终端销售高绩效团队
打造零售终端销售高绩效团队详细内容
打造零售终端销售高绩效团队
《打造零售终端销售高绩效团队》
主讲:俞萍
【课程背景】
如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要一支高效的团队,形成合力,互相理解,互助互信,共同战斗。如何把团队打造成为这样一支队伍呢?
分析了解团队的现状,了解团队成员的职业性格,掌握识人用人的技能,做好人岗匹配,团队管理者可以采用合适的管理工具和领导方式,帮助团队达成目标,成就一支具有高绩效的销售团队。
【课程收益】
如何识别销售人才,掌握零售终端人岗匹配工具。
学会721人才培育方法,掌握团队辅导和反馈工具,促进团队成长。
了解激励双因素理论,学会有效的激励手段。
【课程特色】
模块化:课程重点模块化、结构清晰、便于记忆
工具化:重点强调原则与技能有效结合。各模块都有体验和练习,便于运用和落地。
场景化:结合实际工作场景进行案例的分析,便于理解,更能指导工作
【课程对象】企业管理人员
【课程时间】6 小时
【课程大纲】
一、你了解你的团队吗?
1、团队的四个基本属性
协助度
透明度
权责度
稳定度
2、高效团队的特点
共创零售终端销售高效团队模型
高效团队的呈现形式
高效团队的内在模式
二、如何完成既定目标实现高绩效
1、做好销售团队的目标与计划管理
设定目标让团队有方向
盘点资源做好规划
工具模型:目标设定SMART原则,4W2H计划管理
2、销售过程跟进及有效复盘
设定有效跟进时间确保达成
复盘游戏体验—拜访客户
工具模型:问题解决-复盘
三、如何驱动团队动力实现高绩效
1、知人善任
销售人员的画像
如何识别团队成员
人店匹配原则
工具模型:DISC性别测试;人店匹配模型
2、育人成才
721学习法则-实战中如何培养优秀的销售人员
辅导流程及注意事项
如何进行有效的正负反馈
工具模型:辅导GROW模型、AID-O反馈模型
3、有效激励
激励因子测试
马斯洛需求层次
双因素理论
六步骤激励你的员工
工具模型:需求层次与激励因素双模型
4、综合案例
案例解析
识别员工状态,匹配领导艺术
课程回顾总结
工具模型:团队领导四宫格
俞萍老师的其它课程
促动群体智慧 提升组织效能—促动领导力 04.02
《促动群体智慧提升组织效能》激活团队能量的领导力实践法则—促动型领导力主讲:俞萍【课程背景】在面临经济新常态、互联网+等多重挑战的VUCA时代,很多行业和企业都面临着被“洗牌“的危机。如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要全员参与,共享智慧,聚焦企业真实问题,探询解决问题的方法。如何有效地调动全员参与?如何有效地激发全员智慧?如何有效地
讲师:俞萍详情
教练型经理人 04.02
《教练型经理人》——打造教练型领导力主讲:俞萍【课程背景】环境快速变化,在这个VUCA时代,只有敏捷个体和敏捷生态才能应对快速的市场需求,企业随时需要根据市场需求做出调整,与此同时管理人员如何更好地应对并且贯彻和执行公司的调整方向呢?在新形势下,部门之间的链接和配合愈加重要和紧密,管理人员如何能高效地协助各类资源。新生代员工越来越关注自我价值的诉求,管理人员
讲师:俞萍详情
突破思维 高效沟通 04.02
《突破思维高效沟通》转变沟通思维,道术结合提升个人影响力主讲:俞萍【课程背景】什么叫沟通?怎么判断沟通是有效的?沟通障碍是如何形成的?与不同层级的人该如何沟通?你很会说话,但接不到订单;你情商很高,但别人却不买账;你水平很高,但找不到好的工作......沟通能力从来没有像现在这样成为职业人士成功的必要条件!沟通技能已经成为现在职业人士必备的三项基本技能之一,
讲师:俞萍详情
行动学习之群策群力工作坊 04.02
《行动学习—群策群力工作坊》——解决企业实际问题的有效工具主讲:俞萍【课程背景】新时代、新形势,如何有效的领导下属、管理团队?为什么一而再,再而三交待的事情,部下就是听不明白?每个人都有自己的想法,如何让大家达成共识,往共同的方向努力?遇到问题和困难时,部下提不出新思路新方法去面对解决?学了不少的管理类课程,实际工作中应用不起来?【课程收益】1、观念转变,从
讲师:俞萍详情
职业化素养 04.02
《职业化素养》——主讲人:俞萍【课程背景】现代企业之间的竞争是人才的竞争,人才的竞争核心就是员工的职业化水平,不同的职业化水平带来的是企业不同的经营效益。培养员工的职业化素养最重要的前提是让员工有责任感,做事勇于承担,积极主动。掌握职业态度、职业技能、职业形象和职业修养的团队不仅能够提升企业的整体形象,同时能够为企业创造更高的效能,进而达到组织的终极目标。【
讲师:俞萍详情
TTT之表达与呈现 04.02
《TTT之表达与呈现》主讲:俞萍【课程背景】在当今企业的日常工作和业务管理中,知识、技能和经验的传授和分享正在日益显示出在企业发展和员工发展过程中的重要作用,如何打造基于企业文化的企业DNA复制体系,弘扬和传播企业文化;如何打造基于业务链的专业能力发展体系,沉淀和传播属于企业自己的核心经验和能力;如何富有成效的与企业内外部的客户进行交流和相互学习,毫无疑问,
讲师:俞萍详情
成为促动师 促成高绩效领导力 04.02
《成为促动师促成高绩效》——促动型领导力主讲:俞萍【课程背景】在面临经济新常态、互联网+等多重挑战的VUCA时代,很多行业和企业都面临着被“洗牌“的危机。如何在危机中生存和发展,很难依靠企业一把手去扭转乾坤,它需要全员参与,共享智慧,聚焦企业真实问题,探询解决问题的方法。如何有效地调动全员参与,如何有效地激发全员智慧,如何有效地达成全员共识,如何高效决策,如
讲师:俞萍详情
从专家到管理—管理能力提升 04.02
《让人们追随你》——从专家到管理主讲:俞萍【课程背景】“成功是成功者的绊脚石”新经理做为英雄,获得职业生涯新机会后需要角色转变,将团队管理成为英雄团队。从专家到管理者的职责变化需要聚焦重点发生改变?完成团队任务和个人任务方法论有什么不同?如何发挥团队效能,是不是了解影响团队绩效的诸多因素?【课程收益】如何设定团队目标,如何制订团队计划,如何协调团队资源。如何
讲师:俞萍详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195