经理人模拟舱-企业全面经营管理实战沙盘

《经理人模拟舱》-企业全面经营管理实战沙盘
主讲人：乔熠老师
【课程背景】
完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？

一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往
走进系统管理的泥潭。

在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业
更为关注的问题。

让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的
关键。
作为企业的管理者，您是否切身体会到：
如果企业所有员工对“经营”本身，“为什么上层会作出这样的决策？”背后的逻辑能有更
深入和全面的理解，则更容易做到同心协力更能够理解变化的意义，让组织变革更能有
效地推进 。

因此：对“经营本质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本！
本次课程选用的沙盘工具—《经理人模拟舱》沙盘模拟课程，他是以传统经典的非财务管理
模拟沙盘（ERP)为设计蓝本








但是，传统沙盘随着时间的推移，越来越被大家所熟悉，用友金蝶等财务软件已经将
其开发成了数字化产品，成为广大财务专业的院校大学生的必修课。因此，学员的体验
感和对沙盘的神秘感也在逐渐消退。
基于以上问题，乔熠老师又结合了多年的企业咨询管理经验，总结出现阶段企业存在以
下问题：
当战略设定后，企业部门间运营效率、执行的效果，成为真正制约的企业顺畅前进的根
本问题。
全体管理者必须建立全局思考意识来正视企业问题，高层决策者常常苦恼经营战略无法
被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的
密切配合、相互支持与有效协同。
而诸多部门间合作矛盾，又来源于相互信息不畅，沟通欠缺，各部门家家都有难念的经
，彼此理解不足。
企业各部门管理层管理凭经验，决策靠拍脑门，只扫自家门前雪，缺乏各环节合理化布
局和统筹。
预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不
和各个部门进行拉锯战。
市场、生产、财务部门各自为政，企业内部部门墙林立，缺乏沟通协调的意愿和技能，
阻碍决策与运营绩效。
因此：乔熠老师对传统沙盘做了大胆的改变。
首先：把原来的一览式盘图按照不同部门职责进行切分，充分模拟了现实企业中部门各
自为战的工作场景，把传统沙盘小组讨论制，变为更贴近现实的同工种了解现象（各竞
争对手间，同部门了解往往比本公司自身了解还清晰），让每个虚拟企业各部门分散管
理，因此会产生现实中经常出现的种种沟通和细节问题。

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【课程收益】
➢ 帮助学员了解经营的本质
➢ 理解企业运行效率与财务表现之间的关联
➢ 掌握提高资产回报率的工具和方法；
➢ 注重执行—分析—修订—再执行的过程
➢ 突破部门局限，加强与其他部门的沟通、协作能力
➢ 增强系统思维和全盘规划能力
➢ 深刻领会各种部门行为产生的连带后果，以及对企业最终业绩的影响
➢
让各部门都学会用财务思维分析经营活动，能够通过改进运营效率提高企业盈利能力


➢ 学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
➢
在经营推演中检视自身经营企业的经验和教训，并引发不断改进、优化，达到系统化
、模型化
➢ 把握行业演进与企业发展规律，平衡短期与长期策略的能力

【课程对象】公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层
领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。
学员总数以20-40人为宜。

【课程时间】9-12小时

【课程大纲】
第一部分 整体战略方面
主要知识点：
➢ 分别评估各部门内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。
➢ 各部门学习如何有计划的制定各阶段部门目标。
➢ 如何在有限的沟通内，对公司的整体战略进行了解。
➢ 明确自身定位，清晰衔接伙伴。（企业蝴蝶效应）
主要授课内容：
1）经营的本质
2）管理的层次和技巧
3）部门定位的实质与定位陷阱
4）部门间资源与技术的辖制与互补
5）全局管理的系统性要求
6）战略目标的执行关键：沟通+理解

第二部分 财务方面
主要知识点：
➢ 各部门如何做现金预算，确保企业整体现金流稳定。
➢ 学习并掌握基本固定资产及税务常识，降低企业运营成本。
第三部分 市场营销管理方面
主要知识点：
➢ 市场部门学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定市场投放决策。
➢ 研发部门学习如果进行新产品开发规划, 需要制定合理的部门协同合作计划。
➢ 采购部门学习如何收集、分析市场信息，做出正确恰当的采购决策。
➢
财务部门学习并掌握先进的市场与销售管理方法，对即将到来的部门资金变化做好准
备。
➢ 人力资源部门理解并了解各部门各时期的用人情况，为大家提供足够给力的战士
主要授课内容：
1）市场分析与预测
2）产品生命周期与产品研发规划
3）市场细分的核心含义与要求
4）市场态势分析
➢ 市场份额
➢ 市场全景分析
➢ 多区域多品类管理的市场热度图分析
➢ 市场分析方法与维度选择
5）客户管理
➢ 客户细分
➢ 客户满意度与客户保留率
➢ 客户推荐率
➢ 客户盈利性分析
➢ 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
➢ 客户视角的战略一致性

量化分析示例


成本利润综合分析

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