《国际营销与国际贸易》

国际营销与国际贸易

课程背景：
占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业
发展的目的。走出国门，走向世界是许多中国企业发展的必然。但是，在区域市场是名
牌不等于在国际市场是名牌；在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与
国际贸易能否做得好，除了取决于自身产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于国际
局势发展变化与国际经济发展的变化，还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。
作为总裁、企业高管，有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认
知，为企业顺应国家的战略发展，稳步迈向国际，从思想上做好战略筹化；同时需要了
解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理，为企业进军国际市场做好战术上的准备
。
本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元，18个生动案例，引领
企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局，快速掌握国际营销、国际贸易的重要
法则、危机应对与风险防范。

课程收益：
● 快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律；
● 了解国家经济发展战略布局；
● 学会构建开拓国际市场的战略思维；
● 深刻理解商战核心与营销进化趋势；
● 掌握国际营销与品牌打造的核心理念；
● 掌握国际贸易与风险防范的重要法则；
● 掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：总裁、企业高管（战略发展部、国际部、贸易部、营销部负责人）
课程方式：讲解+案例+互动

课程风格与特点：
瞄准当下，价值深远：只有准确地了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企
业的国际战略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之
地的灵魂保障
高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑
思维，呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考
源于实战，生动风趣：十多个案例，部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目
实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲
第一单元：全球经济环境
第一讲：宏观经济与外部环境
一、08年以来的世界经济下行
1. 原材料价格断崖式下跌
2. 市场购买力迅速下降
3. 大规模失业、倒闭
4. 经济通缩
案例：德国MAN集团——无底深渊
二、宏观经济周期
1. 宏观经济周期理论
2. 普华永道的宏观经济预测

第二讲：区域经济与全球一体化
三、区域经济的差异
1. 基础设施建设方面的差异
案例：在美国打工的80后—电子支付
2. 国际标准差异
案例：在英国出差的60后—一杯白开水
四、全球一体化
1. 中国的百年大计
2. 中国经济发展的对外战略
互动与思考：宏观经济下行给本企业带来了哪些影响？本企业未来的发展趋势是怎样的
？
第二单元：国际市场
第三讲：企业走向国际进程中的鲜花与荆棘，机遇与挑战
一、战略抉择
1. 贴牌VS代工
案例：歌尔传奇——从7000万到750亿
2. 选择切入新市场点
案例：Lucchini在海外新市场的水土不服
二、新市场、新机遇、新挑战
案例：Lucchini在海外新市场的滑铁卢
三、全球经济一体化进程中的羁绊
1. 区域经济保护
案例：欧盟的产业布局
2. 贸易壁垒与反倾销
案例：中国出口型企业遇到的国际封杀

第四讲：国际营销案例精讲
案例：从0到70亿欧元的订单
互动与思考：本企业海外的主战场在哪里？未来的最大挑战是什么？

第三单元：国际营销
第五讲：国际营销的战略与品牌思维
一、战略定位与趋势思考
1. 定区域
2. 定领域
3. 定手段
4. 定目标
案例：淘宝与天猫
二、品牌的核心价值与传播
1. 明确品牌的核心价值
案例：强生与邦迪
2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值
案例：可口可乐

第六讲：营销与营销的进化
一、营销与销售的区别
1. 什么是销售
2. 什么是营销
二、营销的进化
1. 原始营销—让利竞争
2. 第一次进化—功能竞争
3. 第二次进化—个性竞争
4. 第三次进化—角色转换
5. 新零售下的营销战略结盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩转营销
互动与思考：本企业在国际市场的战略定位是什么？品牌的核心竞争力是什么？海外市
场的营销战略是什么？

第四单元：国际贸易
第七讲：方式与合约
一、国际贸易方式
1. 包销
2. 代理
3. 寄售
4. 其他
二、国际合约
1. 实盘
2. 要约
3. 贸易术语与国际惯例
4. 信用证
案例：墨梅老师起死回生的操盘
第八讲：交付与索赔
一、贸易交付
1. 质检
2. 运输
二、贸易索赔
1. 保险
2. 索赔
3. 不可抗力
4. 国际仲裁
案例：一个斑点引发的巨额索赔
互动与思考：本企业的行业特性是什么？本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么？
应该如何规避？

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