打造专业团队，让企业业绩倍增+SCEO团队自成长模型+课程大纲

SCEO团队自成长管理模型
打造专业团队，让企业业绩倍增
课程背景
员工是一家企业最大的资源，同样也是一家企业最大的成本。作为企业的经营者，我们往往希望的是：发下去的工资及奖金，能激发并收获由员工创造的最高收益。
而阻止员工创造高收益的，往往都是管理问题。就比如：“虽然制定或引入了激励制度，可员工还是很散漫。”、“团队整体的专业性弱，高度依赖少数绩优员工。”、“员工成长慢，企业付出了高昂的试错成本。”、“员工的离职率高，招聘难，增加了企业成本。”、“员工执行力差，时间精力花出去了，却总是跑偏。”等等。
这些问题是我们在给企业做咨询时所经常遇到的，而引起问题发生的直接原因是：管理制度及管理行为是无效的。
相比起制定复杂且完善的管理制度，更重要的是观察及评估管理的有效性（即是否达到了企业的管理目标），并根据企业自身实际情况进行管理制度、管理行为的迭代。
1998年，走向下坡路的华为投入40亿拜IBM为师，学习IBM管理模式。而其模式的核心逻辑就在于引入标准和流程，并结合华为自身情况，进行本地化调整，并随着企业的发展，进行持续循环的优化及固化。
这次的“学习”是值得的，就如任正非所说“IBM教我们爬树，我们爬上树摘到了苹果”。2000年之后华为进入了高速发展期，2009年更是以218亿美元的营收，挺进世界500强。
本课程将给出一套“SCEO营销团队自成长管理模型”，旨在助力营销型企业及团队提升管理的有效性。
管理模型的基本逻辑与IBM的管理咨询逻辑一致，即通过“标准->检验->评估->迭代”这个循环帮助企业制定出真正适合自身的管理机制，且管理机制能够随着企业的发展不断自我迭代。
课程中将讲解具体的落地方法，企业也可以选择在课后采购深度咨询服务及培训营，以助力企业或营销团队走上发展的快车道。课程收益
2010-2020年全球最新管理学研究成果解读
多个企业管理模板及工具，如员工数据日志模板等等
系统学习“SCEO企业自成长管理模型”，及落地方法
现场解答管理落地的各种问题，真正做到传道、授业、解惑
4课程特色
国际前沿知识、互动课堂、大量实操工具、现场答疑、学之能用，落地性强
5课程对象
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员、大区经理、门店店长、营销相关团队管理者。
6课程大纲
最新管理学研究成果：让员工“再努力一点”的本质是什么？
“管理”的目的就是打造员工自驱力
[案例]美国西北大学灯光实验
拉斯蒂涅规律：millennials带来的管理变化
[案例]《变量2》中关于“穷动力”和“High动力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》关于”millennials”的研究
2020年西方现代管理学的最新成果
[资料]美国加州大学伯克利分校2018年关于管理学最新分析结果
[案例]《Nine lies about work》8个最新管理学结论
为什么说“提升销售业绩”是个管理问题？
公司的政策、流程都旨在刺激销售业绩的提升
[案例] 某知识产权公司员工复盘会案例分析
管理行为无效：员工没有“狼性”的根本原因
[情景体验]我们要的是什么
将TopSale的销售能力复制给整个团队的方法
[案例] 鸿泰基金营销团队一年业绩翻8倍
比起销售技巧，高绩效团队更关注管理
[案例]娇韵诗的管理秘籍
三．SCEO管理模型：3年破亿，高业绩销售团队就是这样炼成的
有效管理行为的“始”“终”：标准-检验-评估-迭代
[方法论] SCEO管理理论落地方法详细讲授
如何通过建立标准，让每个销售达到80分
[案例] 创旗科技三年从0到打造5亿的华丽转身
打破误区：做了很多工作，却很少关心“工作的有效性”
用数字来做评估，找到迭代的真正依据
四．行为管理：让团队的效率最大化
一线员工的数据日志是怎样推动企业发展的
[工具模板]《员工数据日记模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
[工具] 行为数据化
解密“员工执行力”是如何管理出来的
[案例]一分钟经理人
[工具]二级反馈法
激励管理：给每一位员工安装一台“发动机”
[案例]微商团队如何业绩提高75%
[案例]飞鹤乳业门店薪酬设计方案
会议管理：不会开会，就没有执行力可言
[案例]寿险公司的会议经营管理分析
[工具]六顶思考帽
心态管理：为什么说“积极”“自主”是管理出来的？
面谈管理：执行力的核心驱动力
[互动体验] 心灵节拍
反馈：建立畅通的沟通渠道。
[工具] 不饱和反馈法
用仪式感提升员工忠诚度
[案例]《The power of moment》峰终定律
倾听：“Good listener” or “Black wall”
[互动体验] black wall
[工具]倾听六步法；镜面反馈法
六．成长管理：让企业拥有用不完的人才
师徒制：怎样让新员工成长的快车道运行起来
[案例] 某互联网公司人员梯队培养
用“无成本培训体系”降低企业人资成本
[图表] 培训体系架构图
[方法] 兼职讲师团队搭建
员工期望管理：从面试开始，让员工明白在为自己工作
[工具演练]googol面试法 。
职业生涯规划：和员工谈未来，激励现在的他们
[工具]职业地图
[图表]关键字云
七．技能管理：让每个员工都达到80分的落地方法
营销基础三讲：讲公司讲行业讲产品
[案例] 汽车后市场打造员工专业化
专业化销售流程
[方法论] 营销就像谈恋爱
定期给团队做“体检”
[问卷] 企业体检问卷设计原理及方法分析
[资料] 密西根大学企业检验建模理论
用数据助力员工技能的提升
[方法] 5种常见数据解析方案
八．现场解答学员的管理问题
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）

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