成交力

《成交力》 —又名《成交高手之道》
唐玮
【课程背景】
目前经济环境L型发展下，部分企业发展举步维艰。《成交力》本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，帮助企业发展。
【课程特色】
专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别；
系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。
【课程收获】
原来拜访十个客户，成交一个客户；学习后拜访十个客户可以成交三个以上的客户；
让学员学会完美销售的具体步骤，让学员真正学会成交高手的系统思维框架；
让学员学会更多的营销成交落地工具，掌握实际成交客户的落地技能方法；
让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术；
懂得成交背后的核心逻辑，拥有一套成交落地方案；
直接提升企业业绩30%以上。
【课程对象】销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人
【课程时长】二天一夜（十五小时）
【课程大纲】
成交定位
1、音乐。
2、为什么我会在课堂上？
3、课程定位。
4、成交是什么？
1）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？
2）什么是成交？成交到底是什么？
4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。
5）专业选手和业余选手的区别？
6）如何快速成为一个成交高手？
5、课间休息
6、成交先了解成交
1）如何满足客户的需求？
2）客户的需求到底是什么？
3）如何成交？如何把成交能力复制给团队。
4）成交三部曲。（确定性、多样性、重要性）
5）成交六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（落地训练）
成交自己成交心法
1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。
2、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？
（结果-行为-对话-信念）
2）如何突破自己的框？
3）成交自己就是成就自己。
4）人生就是一场成交。
5）成交自己五步法。
（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）
3、课间休息
4、成交心法
1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？
2）成交的魂、道、法、术、力。
3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）
4）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。（落地训练）
5）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（落地训练）
战技特训
1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。
2、成交战技
3、60秒自我介绍让客户永远记住你（落地训练）
4、45秒打一个客户必接的电话（落地训练）
战技特训2
1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。
2、120秒做一个客户动心的产品介绍（落地训练）
3、课间休息
4、多维度的身份成交法（落地训练）
5、时间成交法（过去、现在、未来）（落地训练）
策略特训
1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。
2、成交策略
3、系统发问找到框（灵性-身份-信念-能力-行为-环境）（落地训练）
4、信念成交设好框（信念、价值、能力、行为）（落地训练）
6、上下平移换掉框（上推、下切、平移）
5、课间休息
7、对比成交破掉框（选择、专业、负责任、第三身份、心锚）（落地训练）
8、系统方案锁定框（解决方案、收钱、转介绍）（落地训练）
9、成交实战：实战演练（非必须，三天课程内容）

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