《强势社群打造策略与网红经济》
《强势社群打造策略与网红经济》详细内容
《强势社群打造策略与网红经济》
第一章：社群化营销策略
屠呦呦VS黄晓明
一、为什么要做社群经济？
1.社会专业分工细化，个人品牌兴起
例：社会分工细化的发展历史和自媒体应用的崛起
2.权威机制被打破，外行冲击内行
例：易中天、于丹、王宝强、当年明月
3.连接无处不在，社交降低成本
例：小米社群的成本
例：超市Costco
4.个人即模式，消费者变成消费商
例：Uber最大的价值
二、何为粉？——什么是社群？
粉丝经济VS社群经济
例：伏牛堂
产品主义VS粉丝主义
例：情人与老婆
例：周鸿祎：不是客户至上，是用户第一
1.社群的含义——通过社群帮你找到你属于哪一类人
1）爱憎
例：细分人群的误区
例：消毒洗手液的细分人群。
2）状态
例：水手码头的相亲社群
3）情绪
例：四种常见情绪
例：HelloKitty
2.社群的分类
1）挑战型社群
例：韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧
2）治愈型社群
例：YOU+、杨澜、于丹
3）造梦型社群
例：郭敬明、鹿晗
PS：强社群与弱社群——引爆点来自于违和感
例：中欧实验。
例：拉仇恨建群法
例：VivienneWestwood
例：KateSpade
3.社群的特点
例：强社群的三种代表
1）优越感（鄙视感）：让别人觉得你最牛
例：奢侈品的购买需求
例：微信的打飞机游戏、我的D罩杯文胸策划案、网游为什么要买高级装备
例：微信解决用户的“自我建设”的痛点
2）独特感：让别人觉得你最酷
例：苹果手机
3）归属感：让你和别人找到共鸣
例：爱国者、真功夫
4）象征感：让你和别人产生精神连接
例：苹果手机：和乔布斯改变世界
例：小米手机：为发烧而生
例：红米手机：致青春，找回屌丝们的尊严
例：锤子手机：天生骄傲
例：坚果手机：漂亮得不象实力派
例：圣米诺：我是路人甲，我在舞台中央
PS：基于人性七宗罪的产品设计
虚荣（微信）、窥探（视频）、嫉妒（微信）、懒惰（滴滴）、贪婪（美团）、暴力（网游）、色欲（陌陌）
三、如何粉？——如何建立社群？
1.找到你的核心用户
1）社群势能=产品质量*连接系数
例：张海迪VS苍井空
2）用户定位要小而美——千万不要让所有人都喜欢你
例：红味坊
2.塑造具有个性化主张的品牌调性
1）他长了我想长但长不出来的样子且样子有时我及其喜欢的;
2）他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话;
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
例：你喜欢孙悟空还是唐僧？
3.营建具有个性化主张的自媒体
1）定位——建立个人品牌
--魅力人格体是自媒体的核心：内容时代到人格时代过渡（做某个细分领域的专家）
--无理性的社群消费逻辑：“包养”才是真爱
--以个体为中心的运用平台产生长尾赢利点
例：罗辑思维的“爱的供养”
2）个性化传播
例：天使之城
--企业产品
--自己的生活照
--幽默图片
--能够给读者带来较大的价值的图片
--紧跟时事热点
--发表于别人不同的观点
--分享粉丝对产品评价及见证
例：一个旅游女装品牌做社群的故事
四、社群的经营——打造铁粉
1.筛选
1）价格筛选
2）爱好筛选
3）调性筛选
例：美国汉堡王
例：川大戈友会
2.激励
1）分级
2）打赏
3）钻展
4）订制
例：社会激励的重要性
例：百鹊宴的婚礼私人订制
3.互动
1）线上联系
2）社交活动
3）资源共享
五、社群的变现
1.产品变现
例：小米
例：消费商
例：借贷宝
例：不要过度消费粉丝
2.服务变现
例：产业金融
例：知乎
3.活动变现
例：私董会
4.IP变现
例：网红现象
例：《琅琊榜》
5.数据变现
例：冰箱可不可以免费？
例：EMS的核心竞争力
6.整合变现
例：盛景网联
讨论：基于用户、调性（关键词）、激励机制、社交活动展开讨论
第二章：网红经济
一、何为IP
二、何为网红
1.1.0意外成名
2.2.0意见领袖
3.3.0颜值电商
4.4.0品牌社群
三、网红的分类
1.才华型网红
例：许嵩、沈腾、PAPI酱
2.搞怪型网红
例：小岳岳、薛之谦、大鹏
3.事件性网红
例：奶茶妹妹、樱花女神、雪梨
四、如何打造人气网红
1.形成社交货币，区分用户社群
2.塑造独特亚文化，建立调性势能
3.持续内容表达，建立圈层信赖感
4.通过网红经济，实现电商变现
史杰松老师的其它课程
《数字化大数据精准营销与场景应用》 04.28
《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●
讲师：史杰松详情
《数字化新媒体运营推广》 04.28
《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营
讲师：史杰松详情
《数字化营销创新商业模式》 04.28
|[pic]|《数字化营销创新商业模式》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：●新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！●新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！●新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！●行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合
讲师：史杰松详情
《数字化营销组织建设与系统化管理》 04.28
《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《
讲师：史杰松详情
《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《消费品TOC数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•TOC类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！•TOC类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。•TOC类业务模式在全渠道模式下，万物感
讲师：史杰松详情
《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。数
讲师：史杰松详情
《数字化爆品打造》 04.28
《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑
讲师：史杰松详情
【营销实战】《企业营销定位、策略与市场选择》 06.08
《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器
讲师：史杰松详情
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与
讲师：史杰松详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
