市场营销拓展思维

市场营销拓展思维
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一. 训练题目：市场营销拓展思维
二. 课程时数：6小时
三. 参加人员：
四. 课程大纲：
壹. 新态势下销售管理创新突破的营销思维
(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像
●2025中国制造与贸易战
●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
●约翰·奈斯比特的未来大趋势（全球50位管理大师之一）
●市场已由销售导向转为核心技术导向
案例分析 我找你与你找我的过度与操作方向
●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念
(二).市场竞争力组成因素比较表（企业内部结构竞争力组成因素分析参考数据）
（评估表作业工具）
新市场进入障碍因素
产业内竞争因素
决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）
制衡买方力量的因素（决定我方对抗国际买方压力或市场突变的本钱）
贰. OBM与工业商品市场的渠道运作与营销思维
(一).工业与OBM商品市场规划中一定要进行的策略重点
●工业与OBM商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
案例分析:
●工业与OBM商品应进化成为市场策略性的工具（商品研发改由市场策略主导）
商品的价值利益区分计划（攻击性商品、防御性商品、曝光性商品）
案例分析:
●工业与OBM商品生命周期与研发
案例分析:
●工业与OBM商品该以核心技术进行策略围绕作业（市场识别）
案例分析:
●市场集中设限切入的精耕细作模式
地域集中、市场资源、细分市场的焦点深耕性策略概念
案例分析:
(四).国际化市场优势核心的分解与营销优势建设方式
●成本领袖的思维与发展
●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）
●核心技术或核心能力的特质建立
●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃与束缚
●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）
叁.海外市场营销工作效率的提升
(一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
要接触有效率我们不患不能而患不知
●转型与走出去走进去留下来的国际化发展
(二).国际特定目标市场调研的主要内容及分工（本章节重要但为参考数据课堂跳过）
●特定市场增长潜力
GDP 近三年产品供需率走势 人均年收入 特定产品供需未来预判
进入市场成长空间 我方优势满足特定需求 同类产品饱和度与成长曲线
●特定市场竞争状况
市场品牌销售状况与竟品信息 当地采购地域取向 竟品市场供应规模情报
竟品市场营销与供应弱点 同行产品研发情报
●特定市场进入可行性
当地贸易壁垒状况 贸易壁垒突变障碍 对我国制造的基本观感
当地客户对同行或同类产品抱怨与不满 当地客户对同行或同类产品称赞处
当地政府政党对市场政策 未来竟品取代预判 双方政府合作与偏见
●特定市场吻合性
为我方特定的战略方向 进入该市场有我方优势 桥头堡的进入观点
(三).国际特定目标市场调研操作建议
●行业需特别注意的国际竞争对手
●国际调研自身操作困难度在何处
●驻华领事或大使馆商务推广单位
●我驻外商务领事馆单位商业搜集资料
●驻中国之调研机构企业
●当地调研机构企业
●国内外学术单位（国贸学系或教授）
(四).中小企业国际化前进发展方向建议参考
●国际自我保护策略的兴起（蛋放在一篮子内的危险性）
●一带一路给中小企业业带来重大发展机遇国际商机
●产地销过渡到销地产
●当地制造商或销售商的并购
●关键核心技术的绝对掌控与国际研发产学配合
●企业国际贸易与跨境生产模式对跨文化接触与管理大有不同
(一).工业品制造商需考虑的市场营销运作
(二).企业价值链竞争模式（合作伙伴与供称商的差异性）
(三).案例分析：日本理研活塞集团的成功模式（工业品制造商的营销模式）
●海外市场情报信息与地区政经的变化性与危机
案例分析:

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