会议营销与会议营销团队建设

会议营销与会议营销团队建设

主讲：赵亚川
一、会议营销：本土化的营销利器   
1、会议营销：产生于本土、发源于终端
2、双刃剑：会议营销的优势和问题
3、“宝剑”配“英雄”：你的产品与服务适合做会议营销吗？
4、细节创造完美 ：会议营销的三个阶段 26个环节
5、定位与策略：会议营销中的战略策划
二、未雨绸缪：会前准备要缜密充分
1、借题发作：如何确定会议主题
2、方法与意志的结合：何收集顾客信息
3、精确营销的开始：准顾客档案的整理和筛选
4、“慢火细焖”：会前预热
5、打造你的语音魅力：电话邀约
6、把“敬”的功大做足：登门邀约
三、精确来自细节：巧妙把控会议现场
1、事事有准备：临战前的准备更是必不可少
2、营造一个合适的舞台：会场的选择与布置
3、先声“感”人：迎宾与接待．
4、介绍产品的技巧：从尊重自己的产品做起
5、营造企业的层次感：企业领导讲话
6、现场导演的技巧：主持人串词
7、整合传播：会中气氛控制
8、借力于专业人士：专家与讲座
9、榜样的力量：让顾客发言说你好
10、醉翁之意：借检测和咨询促销
11、成交的技巧：如何在会议现场“抓人”购买
12、吃吃喝喝的学问：如何操作餐饮会
13、指标细分，考核量化：如何用指标考核来提升会议营销效果
14、纪律保证效率：会场纪律与奖惩
四、会后服务：走向成功的催化剂
1、趁热打铁：会后当天该做的几件事
2、表现诚意的最佳时机：回访
3、让新顾客成为老顾客：第二次邀约．
4、服务的规范化：什么是售后静态定式化服务
5、服务的针对性：什么是售后动态随机性服务和动态管理
6、做合格“出气桶”：如何处地售后投诉
7、怎样把服务落到实处：服务质量的监测和考核
五、“招之即来，来之能战”：会议营销的团队与制度建设
1、会议营销的根基：搭建一个稳固的组织大厦
2、规矩与方圆：用制度来管人
3、如何建立合理的薪酬体系：体现向上的拉力和向心的凝聚力
4、细节见功夫：日常管理与激励．
5、“小手花大钱”：财务管理严格点
6、如何防止跳槽销售代表带走顾客：注意企业行为与个人行为区分
7“授人以渔”：培训好你的员工
8、脸面问题：选一个好的办公环境．
9、快速发展的途径：借用别人的销售网络．
六、谋略：会议营销三十六计
七、向前看：会议营销的未来发展方向   
1、案例：天年的特计经营之路
2、别了，磕头营销：会议营销将往哪里去
八、会议营销常用工具、表格

赵亚川老师介绍
    中山大学首届MBA，曾任TDK集团执行CEO、JESM集团(美资)执行CEO兼企业管理师. 国内行动学习专家、领导力发展专家、高级催化师、企业教练、赢家大讲堂、前沿讲座签约培训师、北大纵横签约企业管理高级顾问、诗丽堂美容美体国际连锁管理学院院长、影响力（上海）企业管理高级顾问、企业培训导师、绩效管理专家、HR培训导师.

研究方向与擅长领域：
战略、人力资源、体系、流程、管理工具与技术、教练技术
核心课程：
《企业教练技术》
《企业标杆管理》
《现代企业流程管理》
《战略性人力资源管理》
《培训管理体系的建立》
《领导者、管理者TTT》
《银行流程管理与流程优化》
《流程改善与标准化建立》
《企业动态竞争战略规划》
《现代企业运营管理体系建立》
《现代企业绩效管理整体解决方案》
品牌课程：
《管理者视野》
《商务谈判技巧》
《问题分析与解决技巧》
《服务流程再造与优化》
《培训课程的设计与开发》
《沟通的策略与技巧》
《连锁企业经营与管理 》
《现代企业危机与风险管理》
《会议营销》
《职业生涯规划》
《团队建设与管理》
《心态修炼（中高层版）》
《卓越的演讲技巧》
《婚姻与情感经营》
生产质量类课程：
《制造企业生产计划与物料控制》
.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。

经典客户：
国家电网流程管理
三九医药组织发展
广西交投集团战略制定
奇瑞汽车集团业绩导向 
东阿阿胶催化师培训项目
无锡华润微电子质量改善
金盾压力容器集团业绩导向
上海医疗器械集团业绩导向
无锡华润燃气行动学习项目
利丰集团战略制定及战略执行
紫竹药业战略制定及战略执行
中国银行四川分行流程优化
贵阳建设银行遵义分行精益流程
绵阳商业银行流程管理与流程优化
成都招商银行流程管理与流程优化
广西区委组织部催化师培养项目
梅花集团组织发展及领导力发展
中石化流程管理与流程优化
中石油南京分公司标杆与目标管理
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