终端销售五大死穴破解(1天)
终端销售五大死穴破解(1天)详细内容
终端销售五大死穴破解(1天)
终端销售五大死穴破解
终端店面盈利公式
二、死穴一:破冰不够
1.顾客为什么不信任我们
2.顾客接触的基本原则
3.破冰的四把大锤子
4.话术套路:进门“三相”
三、死穴二:需求不明
1.为什么顾客无动于衷?
2.如何进行需求刺探
3.顾客需求不同层次及破解
4.如何应对竞品提问
5.话术套路:需求分解
四、死穴三:推介不明
1.产品推介“五化”法
2.体验的原则
3.体验“三看”
4.话术套路:立标准
五、死穴四:异议不解
1.顾客异议心理分析
2.对产品的异议破解
3.对价格异议破解
4.对购买时间异议破解
5.对最后疑问的破解
6.话术套路:应对拆台的同伴
六、死穴五:成交不力
1.成交的语言信号
2.成交的行为信号
3.基本成交方法
4.三种特殊成交方法
5.话术套路:善用“反引”促成交
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