谋变·布局-经销商公司化与团队管理

  培训讲师:盛斌子

讲师背景:
盛斌子老师消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理,新零售等。主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市 详细>>

盛斌子
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谋变·布局-经销商公司化与团队管理详细内容

谋变·布局-经销商公司化与团队管理

谋变·破局-经销商公司化运营与团队管理
主讲人/盛斌子老师
制约经销商发展的核心障碍
经销商做强做大的四大瓶颈
—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
经销商做强做大的必由之路
-从生意向事业的转型
-经验管理向规范化管理转型
-人情管理转向制度管理
-决策的随意性向科学性转化
-家族抱团向团队运作转型
案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革
案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制
案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”
文化传薪火-打造经销商的文化体系
如何确定公司使命,构建发展方向
如何将公司使命,变成团队愿景
如何将公司使命与团队愿景,融入日常文化,变成动作分解?
案例一:XX渠道商的感恩文化
案例二:节假日如何变成文化教育的常态
案例三:每天进步一点点是怎么做的?
构建执行力团队,打造团队的组织体系
单店组织如何构建
多店组织,与单店组织的异同
公司化运营组织又是如何创新的?
狼性团队的组织机构
案例一:九江段总的连锁模式
案例二:四会何姐的合伙人机制
案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?
建立一套有效的分配体系
小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益
大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱
好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下
物质激励万能公式
精神激励万能公式
店长分配公式:如何突显店长的管理职能?
导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?
设计师激励方式:痛点型激励
渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。
案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?
案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制
案例三:某磁砖设计师的激励模式
——结束——

 

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