《执行王道-促销执行实战解析》

《执行王道-促销执行实战解析》

一、需求解读：
2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，促销活动频繁，消费者对促销活动逐
渐免疫。为了进一步提升促销活动效果，需要对终端人员进行一轮系统性的培训，从而
为各品牌在2017年终端市场占据更大市场份额奠定坚实的基础。
二、培训目标：
⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获系统促销的核心思想。
⒉关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的系统促销方法。
⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。
三、培训对象：经销商老板、门店店长/导购
四、培训时长：一天(6小时)
五、授课方式：互动讲解、模拟演练、答疑交流等

六、课程核心内容设置：
模块一：行业促销乱象及思考
行业促销泛滥，三天一小促，五天一大促，周周有特价，月月有爆破，促销已经让消费
者到了麻木甚至厌恶的地步，促销是否还有前途？
⒈行业促销现状分析
⒉促销的发展趋势
模块二:系统促销才是根本
促销手法大同小异，靠一个点子成功的促销时代已经早就过去，消费者对各种促销方式
见惯不怪，为什么同样的促销主题和形式，结果却天壤之别，核心在于系统。
⒈系统促销的定义
⒉促销的三个方面的含义(消费者促销、渠道促销和内部员工促销)
⒊门店促销的金字塔5级模型(产品、政策、推广、激励和执行)

模块三：系统促销九部曲
⒈精心策划方案，规划整体工作进度
1)促销方案、现场方案、推广方案、激励方案、工作推进表
2)常用促销活动的18种形式讲解
⒉活动场地搭建，氛围物料制作和布置
1)物料布置的931距离原则、颜色原则、重复原则和图像原则
2)常用促销物料案例展示
⒊产品规划
促销活动中产品的结构层次(狙击类产品、畅销类产品、利润型产品、形象类产品)
⒋制定销售任务、激励方案
1)制定任务的原则(分阶段任务制定) ：三段任务法和两段任务法
2)制定激励的原则
3)活动中常用的激励方式
⒌立体化推广，渠道预热
1)短信(微信)电话主动营销
2)微信推广
⒍活动人员的招募、培训和管理
1)临促的招聘和培训
2)临促的管理和考核
⒎启动会、战前动员大会和阶段性总结
1)各种会议的意义和和目的
2)各种会议的流程分享
⒏现场执行和氛围营造
1)现场人员分工说明
2)氛围营造的有效方法(抽奖、手机秒杀等)
⒐活动总结
1)总结大会的流程
2)活动后的推广注意事项

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