企业第二曲线战略升级转型

《跨越第二曲线、开启十倍增长》
企业第二曲线战略升级转型实战系统
主讲：刘长教授
【课程背景】
对于企业家而言，做企业，有两个直接的目标：
一个目标是要让企业赚钱；一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现，全部有赖于更加直接的四个字：业绩增长。
关于业绩增长，企业家需要回答三个问题：
第一，如何实现业绩增长？
第二，如何实现业绩持续增长？
第三，如何实现业绩健康持续增长？
为了解答这三个问题，我们中国的企业家们不可谓不努力：
签单喝到胃出血，不惜投入重金引进高端人才，重塑激励机制把股权分给员工，参访标杆企业，学华为、学小米、学阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴经营模式……
然而，这种虚心学习和努力付出，大多数时候换来的是这样的结果：
企业层面：增长越来越慢、成本越来越高、利润越来越少。
个人层面：身体越来越差、情绪越来越坏、情感越来越淡。
很显然，这绝不是我们想要的结果。
为什么会这样呢？
管理学家陈春花教授的观点可谓一语中的：中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。
也就是说，我们确实很努力，但是很不幸，在绝大多数时候，我们努力的方向是错的，我们的战略选择是错的，我们做了太多不该做的事！
我们似乎都有意或无意地忘记和忽略了一个古老而正确的法则，那就是：选择大于努力，首先是选择“做正确的事”，其次才是努力“把事做正确”！
毫不夸张地说，好战略的缺失是中国企业深陷增长困局的首要原因！
因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始，必须从企业现有战略的“升级转型”开始！
在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业战略升级转型课程应运而生，其独特价值可概括为八个字：
一听就懂——围绕“战略升级转型与商业模式创新”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。
一学就会——以“业绩持续增长”为目标，以“解决学员真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。
“彻底搞定企业战略的升级转型，只听这一课就足够了”！
【课程收益】
了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响
理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战
塑造一个有共识、能打硬仗的企业战略决策团队
掌握一套科学的、系统的第二曲线战略升级转型方法论
制定一个明确的、可行的企业战略升级转型与商业模式创新路线图
【课程特色】一听就懂、一学就会、学完就能用。
【课程对象】董事长、CEO、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员
【课程时间】6 -12小时
【课程大纲】
一、如何建立商业战略家思维？
1、赚钱的企业vs值钱的企业
选一个还是两个都要
思维实验：如果只选一个？
2、企业持续增长的魔咒
企业家的三大终极叩问
业绩增长的核心命题
3、商业世界的两种企业战略
战略升级与战略转型
10%增长的第一曲线战略
10倍增长的第二曲线战略
案例：苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶
4、定战略的第一性原理
第二曲线战略升级转型的三大底层逻辑
第二曲线战略升级转型七字诀：聚焦聚焦再聚焦
案例：阿五黄河大鲤鱼、长城汽车、万科地产、福耀玻璃、东阿阿胶
二、如何理解企业增长的本质？
1、企业价值测试
三大关键前提假设
四个勇敢的问题
如何理解测试结果
2、第二曲线战略升级转型的三大核心要素
产品要素：功能/性能、情感/情绪、精神/意义
时间要素：时间点、时间段、节奏感
空间要素：地域空间、机遇空间（四海空间矩阵）
案例：牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间
三、为什么要重新定义企业目标？
1、企业目标的现实困境
如何解决个人目标与企业目标的错位
如何重构短期目标与长期目标的失衡
企业目标：共创引领共识
2、企业战略升级转型的两大目标
明确实目标：业绩十倍增长
重构虚目标：使命和愿景
两个不同的企业“物种”：你是哪一种？
案例：罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软
四、什么是企业的真问题？
1、阻碍目标实现的三大问题
惊心动魄的三大追问
2、假问题VS真问题
谁在解决假问题
什么是真问题
案例：汽车之家、课程现场真实案例
五、超级武器：六度聚焦思维模型方法论
1、深度理解聚焦：三线聚焦模型
产品线聚焦
产业线聚焦
空间线聚焦
2、顶级战略家从好问题开始
不变VS变化
3、第二曲线战略升级转型的三阶段
第一阶段：从0到1的价值创新
第二阶段：从1到n的价值增长
第三阶段：从n到∞（无穷）的价值持续
案例：格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方
六、案例讲解+现场实战：如何运用六度聚焦思维模型方法论？
1、第一次聚焦：产业聚焦，回答：我们为谁而生？
产业聚焦三步骤
核心关键词：产业链链主
如何寻找链主
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客户需求是什么？
客户需求的分类
从痛点满足需求
从爽点创造需求
3、第三次聚焦：客户聚焦，回答：谁是我们的目标客户？
链主的三种类型
谁是目标客户
目标客户的精准画像
4、第四次聚焦：价值聚焦，回答：客户为什么要选择我们？
价值聚焦公式
让客户无法抗拒的商业模式
价值创新的方向
5、第五次聚焦：营销聚焦，回答：如何让更多客户选择我们？
价值增长的驱动力法则
聚焦有效市场
从1到n的价值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：为什么只有我们能做成？
护城河的五大要素
核心能力圈的三要素
从n到无穷的持续增长
案例： 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞
七、如何实现第二曲线战略升级转型从方案到产出的落地？
1、战略升级转型难以落地的本质原因分析
高层自嗨：盲目乐观、总觉得自己无所不能
中层糊涂：一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”
基层茫然：事不关己、弄不懂跟自己有什么关系
2、破局之道：从形式到内容的全员共创
超级私董会：决策层+高层+中层+基层
禀赋效应：自己的孩子永远是最好的
上下同欲：从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”
3、成长型思维：没有终点的第二曲线战略升级转型之路
自我颠覆：不断跨越第二曲线
十年之心：保持足够强悍的战略定力
终极目标：自由

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