《系统营销》
培训讲师：余永平
讲师背景：
让产品好卖，让客户好买余木老师——营销管理专家余木老师资深营销操盘手职业团队建设师多家企业商业顾问中国十强讲师20多年营销操盘和培训咨询经验15年大型营销活动操盘和顾问经验为深度合作公司整体操盘营销发展为不少公司策划营销战略战术战斗为众多知 详细>>
《系统营销》详细内容
《系统营销》
系统营销
课程大纲：
营销是一个系统
案例一、我们怎么哪？
案例二、不急着装
讨论：这两个企业存在什么问题？
企业常常出现的三大营销问题
营销战略系统
营销战术系统
营销渠道系统
营销活动系统
营销配套系统
营销合作系统
营销时代10大转变：
从随性营销到系统战略营销
从价格营销到整体价值链营销
从被动营销到主动营销
从独家营销到合作营销
从线下营销到线上线下一体营销
从浅层营销到深度营销
从市场营销到关系营销
从广告促销到二线营销
从专员营销到全员营销
从业务营销到顾问营销
三、营销以什么方式开展合适：
体验营销体验什么：
1) 产品营销——服务营销——体验营销
文化营销如何实操：
感性营销如何促成：
品牌营销如何拉动：
事件营销全城热议：
悬念营销让客户想念：
互动营销互动产值：
联想营销联接心灵：
四、营销渠道如何做透：
广告营销如果经济有效？
电话营销如何有效持续？
网络营销大袭如何把握？
小区营销如何做成做精？
店面营销如何有效成交？
会议营销如果把控效果？
关系营销开拓哪些关系？
全员营销如果落地执行？
五、营销组合：
1、品牌、营销、促销、推销相结合
2、整体营销和单点营销相结合
3、长期营销和短期促销相结合
4、主题营销和营销活动相结合
5、广告宣传和品质服务相结合
客流的内外营销系统
1、内营销
1) 客资管理
2) 跟进系统
3) 实战演练
4) 竞争与激励机制
2、外营销
1) 营销规划（工作年历）
2) 营销主线 主题
3) 营销模式组合
大会销＋小店销——总经理
电销＋信销＋区拓——营销／市场经理
网销＋广告＋公关——研发／品推／企划经理
工销＋样板间——工程经理
回头单——各中层经理
营销规划组合拳
七、影响客流的数量质量问题
1、客资不足（储备意向客户不多／本月上门客户不足／回头客不足）
2、客资不高（客户分析／做准备判断／深度公关）
3、挖掘客资渠道单一（渠道：电销／信销／书销／期销／网销／区拓／会销／店销／公
共／广告／工地／回单／样板间营销）
信息－节日问候／营销／老客户维护／知识性／跟进流程关键节点）
4、话术吸引力不够（挖掘痛苦／设计话术／实战训练）
5、挖掘客户时间分配不好（准备的时间／协调时间／细节时间／私事时间）
6、广告投放力度不够，经费不会投（投放掌握的度／给老板理由）
7、价格高客户不敢来（报价拆分）
8、品牌影响力不够（营销规划）
9、客户消费观念低（有钱没理念的客户才是我们的挖掘客户）
10、市场淡季／市场需求量不够
11、客户不着急
12、竞争对手太多太强势（了解竞争对手的情况）
13、营销效果不好
八、增加客流的十种策略
1、整合资源——收集名单 客户分类 找资源
2、组合推广——软硬兼施 聚焦有效 找可能性让客户知道
3、活动营销——店销／洽销／会销／电销／网销／信销／书销／期销 找理由来
4、深度外销——工地营销／样板间营销／小区深度营销 找终端优势
5、促销模式——常促节促 不促话术 找买单理由
6、销售模式——开创属于你不可取代独特销售模式 找优势差异
7、深度公关——全员营销 售楼物业 找准人脉即有钱脉
8、增回头客——增强产品服务价值感提高忠诚度 找老客户服务
9、挖掘潜在——加强谈单技巧随时挖掘潜在客户 找可能性
10、承诺保证——无风险保证 找平衡 减少抗拒
余永平老师的其它课程
高能签单课程大纲 02.17
《高能签单——销售实战系统成交方法》课程大纲[pic]主讲老师：余木资深营销操盘手职业团队建设师多家企业商业顾问中国十强讲师20多年营销操盘和培训咨询经验15年大型营销活动操盘和顾问经验为深度合作公司整体操盘营销发展为不少公司策划营销战略战术战斗为众多知名企业和特色公司培训课程特色：理念传导、心态引导、方法指导、问题疏导、作业督导等方式相结合精彩讲授、案例剖
讲师：余木详情
活动爆破课程介绍 02.17
《活动爆破》课程介绍做活动你是不是有这些困扰？活动太多，客户都麻木了！客户资源很有限！客户很难邀，进店量太低！客户很理性，不好成单！活动大同小异，没有什么新鲜感！余木老师《活动爆破》告诉你，这些困扰更多是自我的困扰！为什么众多行业青睐活动爆破呢？为什么众多公司持续不断地做活动爆破呢？《活动爆破》为您揭秘爆破的魅力！为什么活动爆破能吸引成百上千甚至上万客流呢？
讲师：余木详情
【电话营销】课程大纲 02.17
【电话营销】课程大纲[pic]主讲老师：余木资深营销操盘手职业团队建设师多家企业商业顾问中国十强讲师20多年营销操盘和培训咨询经验15年大型营销活动操盘和顾问经验为深度合作公司整体操盘营销发展为不少公司策划营销战略战术战斗为众多知名企业和特色公司培训【课程价值】：1、高维系统化掌握电话营销2、掌握有效的电话沟通技巧3、有效处理电话异议4、有系统的跟进客户5、
讲师：余木详情
【价值塑造】课程大纲 02.17
【塑造高价值，吸引式销售】课程大纲为什么好产品卖不出去？为什么好展厅客户印象不深？为什么好价格客户还是没感觉？价值塑造不到位，客户怎能中意产品？价值互动不出彩，展厅体验怎能出彩？价值销售不出色，怎会感觉价格合适？销售不是价格的销售，而是价值的销售。产品不是静态的塑造，而是动态的连接。会买的是徒弟，会卖的才是师傅。为什么同样的产品，客户会感觉不一样？为什么有的
讲师：余木详情
【魅力邀约·开发高手】课程大纲 02.17
【魅力邀约开发高手】业务邀约开发实战技巧课程介绍如何成为邀约高手？如何客流稳定不断？如何提高客户有效率？如何让自己业绩1年等于别人3年？掌握【魅力邀约开发高手】课程，就掌握了客流成交！你的邀约是不是就为来客户？你的开发是不是就为完成客流指标？邀约，不仅为客流，还要为签单！【魅力邀约开发高手】课程，不仅让客户主动来，还提高签单率！你是不是总是问客户什么时候过来
讲师：余木详情
【门店兵法】课程大纲 02.17
《门店兵法——门店布局、管理与销售》课程大纲门店布局、管理、销售，必须掌握的系统方法同样的费用，如何选择更好的门店？同样的位置，如何更加吸引顾客？同样大小的门店空间，如何精致化？同质化产品，如何差异化销售？同样水平的导购，如何成为销售精英？同样的顾客，如何让他选择你而不选择竞品？同样的工具，如何发挥不同的价值？同样是管理，如何构建赋能式系统？同样的时间，如何
讲师：余木详情
【微信营销】课程大纲 02.17
【闪亮微信营销】课程大纲[pic]主讲老师：余木资深营销操盘手职业团队建设师多家企业商业顾问中国十强讲师20多年营销操盘和培训咨询经验15年大型营销活动操盘和顾问经验为深度合作公司整体操盘营销发展为不少公司策划营销战略战术战斗为众多知名企业和特色公司培训一、微信营销之定位和设置：1、微信定位设计：营销吸引，定位先行1）微信定位不清晰，怎能系统化的开展微信营销
讲师：余木详情
【增长突破】课程大纲 02.17
【增长突破——新商业时代企业创新突围之道】课程大纲什么力量在驱动增长？什么因素制约企业发展？如何把握新商业时代的机遇？如何在高竞争环境突出重围？【增长突破】课程，抽丝剥茧，深入剖析企业创新突围之道。有底层逻辑，定顶层设计，给操作方法。让企业少走商业弯路，企业发展加速度。【增长突破】课程，梳理上百家企业增长突破思路，案例既经典，又新鲜；【增长突破】课程，总结上
讲师：余木详情
【卓越店长管理】大纲 02.17
《卓越店长管理》课程大纲店长管理必须掌握的系统方法同样都是店长，如何脱颖而出？同样素质的导购，店长如果让其突出？同样位置的门店，如何彰显门店特色？同质化产品，如何差异化陈列销售？同样的顾客，如何让其选你而不是竞品？同样的时间，如何让店面客户愉悦？同样的空间，如何让氛围感染人心？同样的工具，如何发挥不同的价值？同样是管理，如何构建赋能式系统？同样都是开会，你的
讲师：余木详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
