《铸剑师-神州内训师之大类金融产品演绎.方案.组织三合一实战营》
《铸剑师-神州内训师之大类金融产品演绎.方案.组织三合一实战营》详细内容
《铸剑师-神州内训师之大类金融产品演绎.方案.组织三合一实战营》
《铸剑师-神州内训师之大类金融产品》
《演绎.方案.组织三合一实战营》
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、
高阶主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程收益】
1、了解市场上各式金融商品的架构并组织推动
2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式
3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售方案与实战
【课程大纲】
一、大类金融产品核心价值与销售心态底气建立
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 大类金融产品配置六要素
3. 宏观大类产品销售分析
A. 美联储VS 美股对比
B. 美联储 VS美股 VS美元指数
C. 美联储 VS美股 VS 沪港深
D. 美联储 VS沪港深VS 上证指数
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS沪港深VS 上证指数关联度分析
G. 全球主要经济体利率分析
H. 人民银行利率调整动态
I. 国内宏观分析
J. 黄金市场影响因子梳理
K. 头脑风暴 : 销售话术打造
4. 固收类产品销售分析
A. 固收类经济循环
B. 国债 VS 金融债 VS 企业债
C. 利率债 VS 信用债 VS 可转债
D. 一份完整保单
E. 保险配置 VS 医疗配置
5.贵金属产品销售分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通胀
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
6.黄金价格影响因子-国际情势变化
A. 量化宽松
B. QE
C. OT
7.黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌
8.黄金价格涨跌因子-季节性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
9.如何短线判断黄金价格?
A. FOMC
B. 压力与支撑
二、同业大类金融产品特性分析与方案推动
1.分析侧重 (下列各项抽一)
A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)
B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金
(含宏观面+市场面+消息面+技术面分析)
C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置)
D. 话术面=前(话题式引导.至少30秒) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) +
后(面谈技巧)
E. 止盈止损策略与话术
F. 售后服务策略
三、大类金融产品活动组织与策划
1. 网点微沙龙
2. 理财沙龙
3. 观念性沙龙
4. 情感性沙龙
5. 出国金融
6. 小区活动
7. 供应链沙龙
8. 成功沙龙三大关键因素
A.沙龙活动 A、B、C三部曲
B.主题调研与魔鬼训练营
C.讲座干货准备
D.拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法
9. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户
10. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练
11. 头脑风暴:灯光美气氛佳
12. 掌握地利，未战先赢
13. 三句话营销与四促成
14. 展开1个月黄金追踪
四、活动场景演练
1.演练侧重 (下列各项抽一)
A.客户画像 (过去+现在+未来)
B.资产背景(行内+行外)
C.产品抽签
D.场景演练
E.话术演练(前+中+后+反对)
宋佳龙老师的其它课程
《银行数据库管理与精准营销》 04.25
《银行数据库管理与精准营销》【课程背景】在过去的几年中，“大数据(BigData)”的概念引起了各行各业的关注，并且在某些行业正引领行业变革。作为具有高质量数据天然优势的银行业，大数据分析的重要性已是行业共识。在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种
讲师：宋佳龙详情
《银行网点精准营销、员工激励管理、客户分层维护、三合一经营策略》【课程背景】在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种更为精准的营销解决方案。与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业
讲师：宋佳龙详情
《资产配置与金融服务方案设计》 03.12
《资产配置与金融服务方案设计》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、
讲师：宋佳龙详情
《资产规划与配置能力大解析》 03.12
《资产规划与配置能力大解析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练
讲师：宋佳龙详情
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》 03.12
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大资料统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球
讲师：宋佳龙详情
《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》【课程背景】随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：•零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……•零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……•零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……•周边银行越
讲师：宋佳龙详情
《智能化冲击下银行发展趋势》 03.12
《智能化冲击下银行发展趋势》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、营运主管、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天/12小时【课程大纲】一、智能化冲击全球银行业改革1.为什么全球银行要进行智能化改革A.改善体验B.降低成本C.增加销售D.提高价值2.案例:美国华盛顿银行A.高科技B.高接触3.案例:欧洲最佳银行GA
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》 03.12
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》 03.12
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》适合对象---------------------------------------------------------------------投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间----------------------------------------
讲师：宋佳龙详情
《再续前缘之客户挽回》 03.12
《再续前缘之客户挽回》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1.从网点流程检视，客户筛选，电话约访技巧，破冰技巧，成交技巧，追踪技巧，售后服务技巧一一加强2.最明显的征兆就是『产品覆盖率低落』，以及『存量业务增长困难』，再透过培训的抽检分析，具体提升并解决迫切
讲师：宋佳龙详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
