O国际工程项目市场开发与合同谈判大纲_孙雁翎_企业内训课程

O国际工程项目市场开发与合同谈判大纲

培训讲师：孙雁翎

讲师背景：
孙雁翎：曾在某央企集团工作（国际工程），从事路桥工程、机场工程、给排水工程、水泥厂及火电厂的建设及管理工作，曾任职部门经理、国际工程项目经理多年、几个央企海外项目的咨询管理工作教育背景：工程机械学士、高级工程师，PMP，Prince2中国对详细>>

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O国际工程项目市场开发与合同谈判大纲详细内容

O国际工程项目市场开发与合同谈判大纲

课程编号：sunshine-SZ001
课程名称: 国际工程项目市场开发与合同谈判<高端课程>
课程介绍：（由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的开发、招投标
与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管
理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手，结合项目实施的诸多特
点，全方位论述市场开发的全过程，重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧
、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解，以
其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。）

课程时间:（2）天
课程对象:
公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员
课程要求:
参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上
课程目标：
通过系统学习，全面了解工程项目招投标与合同管理的方法，步骤，技术等。
课程参考书籍:（推荐学员课后阅读的书籍）
项目管理知识体系指南（2013版）
FIDIC条款（施工、EPC）
国际贸易
国际金融
财务管理
课程大纲：
一、市场开发
◆国际工程承包市场的现状
◆存在的问题与挑战
◆国际承包工程的特点介绍
◆国际工程市场开发的基本步骤
◆国际工程市场开发的几个关键环节
◆项目报价
◆合同条款

二、市场开发中的招投标管理
◆ 招标方式—通行的几种招标形式
◆ 承包方式－承包合同的类型
◆ 计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略
◆ 承包公司参与投标的决定
◆ 投标可行性分析与投标风险性分析
◆ 资格预审
◆ 编标报价策略技巧
◆ 客户评标与定标的几种主要方法
◆ 保函与保险
◆ FIDIC条款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同谈判
◆ 一般合同的解释通则
◆ 国际合同的解释学说
◆ 合同谈判的定义
◆ 谈判的认识
◆ 谈判的种类
◆ 谈判的基础
◆ 谈判的主要特点
◆ 谈判的步骤
◆ 谈判的风险把握
◆ 合同签约
四、课程全过程穿插实战海外项目案例

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