《“产销融合”高效销售策划与实施》
《“产销融合”高效销售策划与实施》详细内容
《“产销融合”高效销售策划与实施》
▉课程背景：
对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的销售了。毫无疑问，销售是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用销售策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，销售是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格战销售的怪圈，做些有创意的销售，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下，让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
▉课程收获：
帮助学员学会并运用销售管理、规划设计、关键点把控、销售效果评估、跟进。
▉课程时间：1天,6小时/天
▉课程对象：企业的市场经理，广告经理，策划经理，店长，销售主管，督导，销售人员等。
▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
▉课程大纲：
第一章 对销售的关键认识
一、销售方案的原则
1、目的性：
（1）一次销售只有一个目的
（2）目的是评价销售成败的唯一要素
（3）目的尽量可量化，图形表示
2、可执行性：
（1）考虑到企业资源和现实情况
（2）考虑到企业人力资源的支持
（3）考虑到企业财力物力支持
（4）考虑到企业产品性能和行业特征
（5）考虑到客户需求和竞争对手动向，图形表示
3、重视过程管：
（1）销售是个细节工程，图形表示，如何理解？
（2）销售是个流程工作，图形表示，如何理解？
（3）销售的过程管理的核心在于前期策划和后期总结，而不是现场执行，图形表示，如何理解？
4、销售目的的思考：
（1）销售中，我们的客户都是谁？他们都想要什么？我们想得到什么？销售如何帮到我们？图形表示
5、销售目的的三方面探讨：（生产商，经销商，零售商）
（1）生产商，要销售额的实现，通过四方面提升，1试用率2重复购买率3购买频次4每次购买量
（2）零售商需要销售额提升，1客流量2客单价3重复购买率
（3）经销商要，销量提升，毛利增加，库存减少，最终都需要增加分销网络来完成，四种要素用图形表示。
6、五种销售目的分析五大目的：
（1）提升覆盖水平
（2）推广新产品
（3）提高终端表现
（4）改变库存结构
（5）打击竞争对手
二、销售方案的要素分析
1.销售活动主题
2.销售活动策划及终端执行要点
3.销售产品销售途径与售后
4、如何引客回头
三、常见的销售方式
1、价格销售
2、赠品销售
3、人员销售
4、演艺销售
5、有奖销售
第二章 销售方案的高效执行
一、销售方案的有效沟通。
1、内部沟通
2、外部沟通
3、零售商销售交流流程及时间安排
4、客户交流，零售商角度去做销售。
5、案例研讨，销售沟通中的实际难点
二、销售准备
1、销售物料准备
2、销售订单管理
3、销售人员招募和培训
4、人员心态和技巧提升
三、高效销售的过程管理
第三章 顾客销售战术设计与评估
一、销售的策略思想
1、充分整合各种营销手段
2、参与简单，操作性强
3、销售主题富有创意，冲击力，感染力
4、与品牌形象保持一致
二、销售的战术设计
1、吸引新顾客（试用，礼品）
2、提高购买频率（积分，抽奖，赠送）
3、提高购买量（价格）
4、提高品牌美誉度（主题陈列，公益，文化宣传，消费者互动）
5、提高品牌忠诚度（会员，有奖）
三、销售战术设计的四个过程
1、分析环境（商业环境，消费者，竞争对手）
2、发现机会（产品，形式，时机）
3、销售设计（目的，方案，费用）
4、落地执行（前期，中期，后期）
5、销售产品物料管理
6、销售活动的现场控制
7、销售执行过程中的督导
8、销售费用控制
四、销售效果评估
1、活动统计，成本，效果。
2、信息反馈，面谈，问卷，员工总结。
3.销售活动的总结
五、销售目的达成情况
1、目的未达成主要原因
2、销售过程中所遇到的问题及解决状况
3、后期销量的跟踪
4、销售结果对比所耗费用进行综合评估
5、本次销售活动的经验教训
6、以后再开展销售活动方面的具体建议（至少五条）
史杰松老师的其它课程
《数字化大数据精准营销与场景应用》 04.28
《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●
讲师：史杰松详情
《数字化新媒体运营推广》 04.28
《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营
讲师：史杰松详情
《数字化营销创新商业模式》 04.28
|[pic]|《数字化营销创新商业模式》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：●新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！●新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！●新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！●行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合
讲师：史杰松详情
《数字化营销组织建设与系统化管理》 04.28
《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《
讲师：史杰松详情
《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《消费品TOC数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•TOC类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！•TOC类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。•TOC类业务模式在全渠道模式下，万物感
讲师：史杰松详情
《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。数
讲师：史杰松详情
《数字化爆品打造》 04.28
《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑
讲师：史杰松详情
【营销实战】《企业营销定位、策略与市场选择》 06.08
《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器
讲师：史杰松详情
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与
讲师：史杰松详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
