《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲

新零售+经销商经营突破与升级发展
主讲：高定基|资深经销商培训导师

【课程背景】
为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却
实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的
思路是否与时俱进？
如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，
行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响
力和市场份额。
如果有很多钱，可以投入很多的广告，这个谁都会做，可更多的时候，经销商的推
广费用是非常有限的。如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果，是我们要
解决的问题。
靠什么影响客户？靠什么决胜终端？靠什么业绩倍增？经销商应该遵循科学的销售
方法，理解消费者的心里特点，在终端的一切行为要让客户容易理解、接受、记住，形
成强有力的影响力。
中国手机网民接近7亿，三成网民上网只用手机，如此规模，全球仅此一家，别无分
店。传统互联网，经销商来不及参与，移动互联网时代，经销商务必跟上节奏，否则，
死了连凶手都找不到。
马云提出的新零售跟经销商的命运息息相关，甚至决定经销商的未来。马云说，每
当新事物出现，如果“看不到、看不上、看不懂、跟不上”，那等待你的只有消失和出局
。千千万万经销商，面对新趋势、新技术、新未来，必须提前准备，紧跟时代脉搏，在
新一轮的财富盛宴中，找到自己的位置。
因此，鉴于现状与未来，销客荣耀创始人、资深经销商培训导师高定基老师推出重
磅课程——《新零售驱动下经销商的经营突破与升级发展》，以帮助更多的经销商突破自我
，不断超越。
【课程时长】 2~3天（12~18小时）。
【课程对象】 经销商、店长、导购、渠道经理、渠道管理者
【课程收益】
1.理解新零售的内涵和对实体门店的影响
2.掌握经销商加强终端影响力途径与步骤
3.掌握经销商建立区域品牌的思路与策略
4.掌握经销商升级发展的经营路线与途径
5.掌握经销商团队建设和管理的措施
6.掌握经销商+互联网落地方法
【培训方式】
课堂讲授、案例分析、互动训练、现场答疑、视频赏析、小组讨论、学员分享、团队竞
赛。
【课程大纲】
第一单元 经销商面临的困境
一、成本上涨：人力、租金等上涨，利润下降
二、竞争加剧：越来越多的8090加入经销商队伍
三、高频促销：促销大战此起彼伏，被迫迎战
四、电商紧逼：实体店份额被电商强势掠走
五、团队迷惑：人才难招，招来难管，管了难留
六、客流勇退：卖场人烟稀少，来了不是看看，就是比价
第二单元 新零售的内涵与特征
一、新零售的案例：无人值守超市
二、新零售的主线：线下、线上、物流
三、新零售的内容：高性价比、快速迭代、个性定制、方便快捷
四、新零售的推动力量：移动互联网、物联网、人工智能、大数据
五、经销商融入新零售必然方向：强体验、重场景、全渠道、轻库存
第三单元 实现突破的六大经营思维
一、诚信思维：以前可以忽视诚信，但未来最大的资产是信用
二、品牌思路：不仅要经营好产品品牌，更要经营好个人品牌
三、行商思维：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局
四、进取思维：小富即安已经不可能再让你安，不进就灭亡
五、投资思维：投入未必有预想的收益，不投入注定更艰难
六、合伙思维：单打独斗已成为历史，没有合伙人就没有未来
七、互联网思维：运用互联网资源、技术和方法，与时代同步
第四单元 经销商区域品牌运作方法
一、广告宣传：不投一分钱广告做品牌是自欺欺人
二、促销不断：保持促销频率，酬宾而不愁宾
三、传播故事：以客户价值为主线，积累口碑
四、自组织圈：坚持异业联盟，不是一夜联盟
五、公益慈善：坚持做一件公益，善小也为之
第五单元 互联网+终端门店五大策略
一、新技术引进：移动支付、管理软件、微推广
二、线上店铺：选择靠谱平台，精装网上门店
三、精准推广：锁定目标群体，落实精准推送
四、在线资产：积累网络数据资产，优化搜索营销
五、门店网红：运用新媒体、直播平台，打造门店品牌
第六单元 经销商掌控终端六大秘诀
一、品牌定位：提炼诉求
二、产品体验：道具与场景
三、服务升级：超越客户期望
四、促销引流：吃透价格密码
五、情绪共鸣：引发客户的购买情绪
六、客户见证：经典案例和特殊客户
第七单元 终端体验营销与场景营销
一、体验营销类型：六大体验类型
二、体验营销的必然性：从产品时代到体验时代
三、体验营销是客户价值：满足客户，还要取悦客户
四、体验营销实施方向：创造业务价值与非业务价值
五、互联网+体验营销：参与感与互动性是体验营销的常态
六、VR与体验营销：VR（虚拟现实）的历史、现状与未来
七、开展体验营销的原则：健康、快乐、安全、尊重
八、体验营销的发展与升级：场景营销
第八单元 经销商升级发展八大思路
一、从实体店向新零售升级：跟不上趋势就是灭亡
二、从销售商向服务商升级：未来是服务型社会关系
三、从夫妻店向公司化经营升级：游击队变成正规军
四、从雇佣模式向合伙模式升级：单纯的雇佣越来越少
五、从传统营销向场景营销升级：消费升级产生新要求
六、从单一店铺向连锁店铺升级：扩大影响力和服务商圈
七、从单品类向多品类和一体化升级：降低风险，确保核心业务
八、从低频产品到高频低频组合升级：拉低低频产品的获客成本

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