互联网时代下传统企业的转型大纲

|互联网时代下传统企业的转型 |
|主题 |互联网发展趋势和商业机会 |
|洞悉互联网趋 |课程重点：网络营销改变所有传统行业 |
|势和商业机会 | |
| |互联网的前世今生 |
| |互联网的三种商业模式 |
| |网络营销对传统行业的影响的深度解析 |
| |深度解读电商发展 |
| |社会化电商时代的来临 |
| |大数据电商时代的到来 |
|把握趋势、成 |课程重点： 互联网发展的七大趋势 |
|功转型 | |
| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速|
| |迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区 |
| |域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6 |
| |、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交|
| |的+本地的+移动的 |
|主题 |企业变革的互联网驱动因素 |
|互联网思维 |课程重点：赢在互联网思维 |
| |用户思维 |
| |得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上 |
| |极致思维 |
| |打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一 |
| |微创新思维 |
| |小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代 |
| |流量思维 |
| |免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 |
| |社会化思维 |
| |社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作 |
| |大数据思维 |
| |小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人 |
| |平台思维 |
| |打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平|
| |台 |
| |跨界思维 |
| |携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新 |
|互联网品类定 |课程重点：低成本快速打造第一品牌： |
|位思维 | |
| |互联网时代品牌定位的特性 |
| |品牌定位的方法 |
| |老大定位、老二定位、创新品类定位 |
| |品类定位战略 |
| |1、认知就是事实，品类在心智里 |
| |2、客户买的是品类，不是品牌 |
| |3、品牌价值决定于品类价值 |
| |4、让品牌成为品类的代表 |
| |低成本快速打造第一品牌 |
| |关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求 |
|社会化思维 |课程重点： 社会化思维及应用 |
| |社交媒体及应用 |
| |社交红利（信息X关系链X流动） |
| |信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒|
| |性传播 |
| |关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网 |
| |流动：让信息变轻、愿意分享 |
| |微博 |
| |微博营销的特点与定位、营销注意事项 |
| |微信 |
| |三大工具：朋友圈、微信群、公众平台 |
| |四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高|
| |忠诚度 |
| |打造传播铁三角 |
| |企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角|
| |社会化客户管理SCRM |
| |SCRM的核心价值 |
| |想在开展SCRM之前 |
| |品牌社会化营销如何细分 |
| |社交网络传播：创意与体系谁更重要 |
| |社交电商的发展方向 |
|主题 |大数据时代下的企业运营模式变革 |
|大数据构建全 |课程重点： 大数据思维及应用 |
|新运营模式 | |
| |大数据时代的到来： |
| |大数据的商业案例 |
| |大数据的本质及特征 |
| |大数据并不陌生：全样本分析代替抽样调查 |
| |大数据也不遥远：互联网的聚集效应，互联网营销 |
| |大数据也不困难：数据采集/分析/相关性 |
| |大数据下的个性化营销及精细化运营 |
| |个性化营销的动机 |
| |个性化营销的契机：电子商务的发展 |
| |大数据挖掘：发现偏好 |
| |大数据下个性化营销策略 |
| |大数据下的精细化运营重要性 |
| |建立大数据下的精细化运营体系 |
| |大数据对产品设计及产品运营的影响 |
| |减少数据处理难度 |
| |降低数据获取门槛 |
| |降低数据存储成本 |
| |聚合数据平台 |
| |标准化数据产品 |
| |定制数据解决方案 |
|主题 |互联网时代传统企业商业模式的变革 |
|用互联网思维 |课程重点：传统企业的互联网转型 |
|改造企业 | |
| |用互联网思维改造企业 |
| |组织变革：组织结构、考核方式、激励措施 |
| |产品研发：快速找到并集结你的客户 |
| |产品个性：人格化 |
| |用户体验：使用情景与动作分解 |
| |让客户尖叫：海底捞如何做到 |
| |归属感：用户高度参与 |
| |粉丝经济：从用户到粉丝的转变 |
| |传统企业转型互联网化的四重境界 |
| |渠道层面：电子商务 |
| |传播层面：社会化营销 |
| |供应链层面：C2B |
| |价值链层面：互联网思维重构 |
|构建企业互联 |课程重点：商业模式变革和契机 |
|网商业模式 | |
| |互联网时代的商业模式的重构： |
| |传统模式和互联网的新商业模式的对比 |
| |无障碍信息：在线、实时、全貌 |
| |社会化个体：个性化，社群化 |
| |全局性跨界：行业链融合，多产业融合 |
| |新定位：小而美 |
| |重塑客户关系：户用体验，满足客户需求 |
| |新渠道模式：扁平化 |
| |互联网时代企业发展的三大新契机： |
| |1.所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和|
| |“新型互联网企业”的区别。 |
| |2.物联网的革命：互联网必然会走向物联网。 |
| |3.未来十年，SoLoMo将主导互联网，O2O模式及C2B模式的快|
| |速成长。 |

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