营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判

2017营改增后标杆地产企业的招标采购、工程合同、
供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

【课程介绍】
营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响，同样的采购方式
对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析，运用高效的计算公式，快速测算确定采用甲供材、分包
的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票，从而实现成本管理与采购的联动，
合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提
高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续
扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的
关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背
后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套
。
房地产资源整合的特点，决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。
提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本，还能缩短谈判时间，减少双方合作
矛盾，改善供应商管理，从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在
的利润，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核：基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三：标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎：经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地：多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地
【主讲内容】
|一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变|4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分 |
|化及案例 |析 |
| |5、招标管理界面的二维度设计 |
| |6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级 |
| |管控 |
|1、世界性难题：建筑链的营改增 | |
|2、营改增对利润率影响的案例分析 | |
|3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的 | |
|影响 | |
|①营改增招采界面的影响 | |
|②营改增对可抵扣的内容的增加 | |
|③营改增对上下游产业链的影响 | |
|④营改增对项目开发总体税负的影响 | |
|4、营改增对建筑行业税筹的影响 | |
|①营改增对劳务分包的影响 | |
|②营改增对地材供应链的影响 | |
|③营改增对施工企业总体成本的影响 | |
|5、营改增之后对招标采购策略的调整 | |
|①营改增后哪些工程、材设适合“甲供” | |
|②关于“小规模纳税人”的发票处理 | |
|③营改增对增值税发票的时效性 | |
| |五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解|
| |1、招标计划管理 |
| |2、招标启动会 |
| |3、考察 |
| |4、入围审批 |
| |5、送样、封样及样品评审 |
| |6、标前交底 |
| |7、发标 |
| |8、询疑、答疑、补遗 |
| |9、开标 |
| |10、清标 |
| |11、澄清 |
| |12、初评会 |
| |13、议标 |
| |14、定标 |
| |15、存档 |
| |16、标后交流 |
|二、房地产项目开发全成本构成解析 | |
|1、直接费构成 | |
|2、简接费构成 | |
|3、人工费、材料费在全成本中的占比 | |
|4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意 | |
|义 | |
| |六、房地产企业如何推动年度招标采购 |
| |1、年度招标的意义 |
| |2、无图无方案的情况下如何实现年度招标 |
| |3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标 |
| |4、年度招标的优缺点分析 |
| |5、年度招标的策略设计 |
| |①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供 |
| |策略支持 |
| |②标准化体系建设是年度招标的重要基石 |
| |③如何通过规模化采购是降低采购成本 |
| |④年度招标的分供方选择策略 |
|三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分| |
|析 | |
|1、高度集中化、规模化的采购 | |
|2、分级管控的供应链战略 | |
|3、集中采购推动下的物料标准化配置 | |
|4、网上招标系统的逐渐推广 | |
|5、更加专业、常态化的审计 | |
|6、互联网+模式下的平台采购 | |
|四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制| |
|度 | |
|1、招标管理制度的使命 | |
|2、招标管理制度需解决的“双规”问题 | |
|3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路” | |
|：阳光大道及羊肠小道 | |
| |七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电|
| |智能系统招标、采购案例分享 |
| |1、总包招标风险预控及策略分享 |
|①总包考察阶段的风险预控 |2、如何构建分供方的评价体系 |
|②总包资格预审的主要内容 |①“打铁尚需自身硬”，企业诚信是建立分供方 |
|③合同条款中重要风险控制点 |评估的基础 |
|④清单编制的主要方法 |②评估的对象：重要分供方 |
|⑤如何控制不平衡报价 |③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分” |
|2、保温涂料的招标案例分享 |④评估指标中的各专业关注重点 |
|①三把火导致的保温节能系统的市场变化 |⑤评估频度：年度与月度评估的平衡 |
|②保温系统构成及各个系统优缺点分析 |⑥评估结果的处理：针对团队个人的奖励 |
|③涂装系统构成 |⑦分供方激励淘汰机制的建立 |
|④保温涂料系统招标的关键控制要点 | |
|3、铝合金门窗招标案例分享 | |
|①铝合金门窗基本构成 | |
|②铝合金门窗招标关键控制点 | |
|4、弱电智能系统年度招标案例分享 | |
|①弱电智能系统构成分析 | |
|②弱电智能系统年度招标的策略设计 | |
|③如何梳理和建立标准化系统体系 | |
|④关于“藤”和“瓜”的关系分析 | |
| |十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析 |
| |1、商场上的博弈：谈判艺术 |
| |2、过招之前的闭门修练 |
| |①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力 |
| |、逻辑分析能力 |
| |②选在“主场”战斗，避免客场失利 |
| |③谈判前敌我双方的优势与劣势分析 |
| |④“红军”和“蓝军”的较量 |
| |3、谈判时机的选择 |
| |①对方资金困难的时候 |
| |②对方团队内部有分岐的时候 |
| |③对方受到政府机关制裁的时候 |
| |④对方内忧外患之时 |
| |4、过招之时的招势分解 |
| |①初试锋芒，试探底线 |
| |②红脸与黑脸的对手戏 |
| |③避重就轻，转移视线 |
| |④共谋未来，放弃短期利益，赢得长期利益 |
| |⑤没有软蛋的崩溃谈判 |
| |⑥充满人情味的情感谈判 |
| |⑦利用信息不对称进行谈判 |
| |⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价 |
| |⑨暴力竞价法 |
| |5、谈判的经典案例分享 |
| |案例：某总包索赔谈判经典案例 |
|八、房地产企业合同管理精解及案例分析 | |
|1、合同标准化体系的建设 | |
|①标准商务条件的梳理 | |
|②合同风险的梳理与管控 | |
|③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚” | |
|④如何理解及运用合同中的强势条款 | |
|2、合约规划 | |
|3、无效条款的认定 | |
|4、永远的博弈：索赔与反索赔 | |
|九、房地产企业分供方管理精解及案例分析 | |
|1、运用“情感帐户”管理分供方 | |
|①招采部门是企业形象的窗口 | |
|②获得尊重与尊重别人 | |
|③合同执行中的“对立”与“合作” | |
|④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点 | |
|⑤拒绝“潜规则” | |

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