优秀置业顾问销售技巧训练(2天)
优秀置业顾问销售技巧训练(2天)详细内容
优秀置业顾问销售技巧训练(2天)
优秀地产营销人员销售技巧训练
讲师:李豪
课程简介:《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下,课程
通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的
授课形式,使得房地产置业顾问转换思维,运用各种技能与知识主动营,提升销售的实
战技能。
课程时间:2天
课程对象:房地产企业营销管理人员,房地产置业顾问
课程收益:
1、学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;
2、学习如何从外在形象到内在的知识、技能全面提升成为优秀的置业顾问;
3、掌握客户心理分析、行为分析的技巧,快速把握客户心理需求,促进业务成交;
4、学习运用身边的资源、关系、渠道拓展客户和业务,提升达成业绩目标的可能;
5、掌握如何跟进客户,掌握客户随便需求,快速促进成交。
课程大纲:
1客户接待技巧
1.1客户接待精细化十二步法
1.2项目讲解环节中吸引客户四法
1.3讲解中如何抓住客户心理与需求
1.4客户接待中的察颜观色
1.5FAB法介绍产品价值与特色
1.6SPIN技巧掌握客户需求和引导客户需求
1.7客户管理与维护
1.7.1ABC客户管理法
1.7.2十字客户管理法
2房地产客户开拓与营销渠道建设
2.1新政策下房地产营销渠道的特点
2.2新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
2.2.1新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
2.3房地产营销渠道开拓
2.3.1“六度关系”理论开拓法
2.3.2房地产客户开拓十法
2.3.3移动互联客户开拓技能
2.3.4应对竞品盘楼的6法
3客户跟进与客户维护
3.1客户跟进技巧
3.1.1客户跟进的准备
3.1.2客户跟进的方式
3.1.3个人客户跟进技巧
3.1.4集团客户跟进技巧
3.1.5客户跟进的要点
3.1.6客户跟进的评估与总结
4快速成交与客户异议处理
4.1快速成交十法
4.2价格与异议处理
4.2.1客户两种价格异议
4.2.2探询价格异议的原因
4.2.3控制客户杀价的心理底线
4.2.4价格异议的处理原则
4.2.513种价格异议处理办法
4.2.6六种价格异议处理技巧
4.3逼定技巧提升
4.3.1客户来访三个阶段的逼定特点
4.3.2主动建议客户购买
4.3.3置业顾问逼定的障碍
4.3.4置业顾问逼定的时机掌握
4.3.5置业顾问逼定技巧之十法
5营销管理技能提升
5.1销售现场常见六大问题以及解决方法
5.2有效的销售会议组织与召开
5.3客户接待之后的客户信息管理与分析
5.4销售人员的OJT的专业技能训练
5.5营销人员的激励
李豪老师的其它课程
综合体、产业园前期规划与招商运营 11.23
城市综合体、产业园区前期规划与招商运营讲师:李豪课程简介:城市综合体、产业园区等项目因其规模大,发展周期长,涉及的专业口多,所以开发难度与运营难度比较大。但目前这是房地产行业重要的发展方向,本课程就城市综合体、产业园区等综合性房地产项目开发、定位、模式设计与招商、运营,以实际案例与操作为切入口展开培训、学习。课程时间:2天课程对象:房地产企业高管、项目公司高
讲师:李豪详情
行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧 11.23
行业寒冬下的建筑行业客户营销技巧讲师:李豪课程简介:在房地产与建筑行业整体寒冬的大背景之下,本课程就建筑施工企业如何拓展新市场、新业务,有效避免踩坑。并且获得国企、央企、政府类相关建筑施工业务,并且建立长期合作。课程时间:2天课程对象:建筑相关行业的高、中管理者,营销总监、销售经理、大客户经理等课程收益:1.了解和认清当前房地产行业和政府客户特点、服务外包的
讲师:李豪详情
疫情后房地产创新营销与低成本营销 11.23
营销越来越不好做,多打广告和搞活动,营销费率难以控制,不打广告不知道如何客户前来,这是目前众多地产公司的现状。本课程以创新营销和低成本营销这两个方向,作为课程目标,通过学习各类标杆企业,掌握创新营销和低成本营销方法。房地产董事长、总经理、房地产集团营销管理人员、项目公司高管、营销总监、营销策划人员、销售经理、销售主管等1.学习恒大在疫情中的营销裂变2.学习移
讲师:李豪详情
优秀商管专员能力提升 11.23
优秀商管专员能力提升讲师:李豪课程简介:商场、商业广场等商业业态,经营成功与否,取决于经营方式、业态定位、商业品牌等诸多因素。然而在经营过程中,不断地提升经营能力、适应时代要求更新业态和品牌是商业广场永恒不变的规律,如何及时发现经营中的问题,如何及时更换经营不善的品牌和商家,是一线商管人员日常工作时重要的工作责任。本课程就如何成为一名优秀商管员,从商业广场经
讲师:李豪详情
优秀置业顾问激励与逼定技能提升 11.23
优秀置业顾问激励与逼定技能提升讲师:李豪课程简介:《优秀置业顾问激励与逼定技能提升》系列课程主要针对目前房地产新形势下的置业顾问的销售技巧,课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过2天的系统训练使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越的提升。课程时间:2天课程对象:房地产企业营销管理人员,项目策划人员,房
讲师:李豪详情
政府产业招商与经典案例 11.23
政府产业招商与经典案例讲师:李豪课程简介:《政府产业招商与经典案例》课程通过对于当前国内外产业形势分析,结构国家产业大政策与地方产业结构,以及国内各地方经典招商投资案例,展开地方政府产业招商规划、招商实施与招商落地的学习。课程时间:2天课程对象:地方政府招商人员、产业园区营销管理人员,产业园区招商人课程收益:1.学习和掌握政府产业招商的规划与前期策略工作的重
讲师:李豪详情
智能家居提升房地产项目竞争力 11.23
智能家居提升房地产项目竞争力讲师:李老师课程简介:智能家居在房地产项目中的应用越来越多了,随着房地产行业下行,产品力和服务力,被市场和客户看中,本课程就如何打造智能家居产品在房地产项目竞争力展开学习。课程时间:1天课程对象:智能家居企业管理层、营销人员、服务人员课程收益:学习和掌握智能家居产品在房地产项目中的应用与实践;学习和掌握智能家居在房地产项目如何提升
讲师:李豪详情
资管视角下写字楼租赁运营管理提升 11.23
资管视角下写字楼租赁运营管理提升讲师:李豪课程简介:写字楼运营并非是简单的租金加物业服务,而是一套有效的项目定位、招商、服务和物业管理提升、降本的策略。本课程就如何写字楼、产园区办公物业项目通过有效项目运营定位、行业招商策略、项目包装以及创新运营模式。课程时间:1天课程对象:写字楼项目开发企业中、高管,招商、物业管理和服务员工课程收益:1.重点学习写字楼项目
讲师:李豪详情
项目总视角下的房地产全程标准化营销与管控要点 11.23
项目总视角下的房地产全程标准化营销与管控要点房地产实战派营销专家李豪老师2019-2020年力荐品牌系列课程讲师:李豪课程简介:房地产极致营销所提倡的是把营销工作做全、做精、做细、做透,把复杂的工作简化、简单的工作反复做。全程标准化营销课程不仅提供全流程营销指导和案例,也是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一,让学员更加快速的把所学内容运用到工作。
讲师:李豪详情
写字楼招商策略与招商运营 11.23
写字楼招商策略与招商运营讲师:李豪课程简介:写字楼招商并非是简单的租金加物业服务,而是一套有效的项目包装、经营管理、项目定位、市场定位的策略。本课程就如何写字楼项目通过有效项目招商策略、项目包装以及招商有效实施,达到项目成功招商和盈利的目的。课程时间:1天课程对象:写字楼项目开发企业中、高管,销售、招商和物业员工课程收益:1.学习和掌握通过对周边项目的研究,
讲师:李豪详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195