《2018开门红营销策略与管理推动》   03.19

2018开门红营销策略与管理推动讲师：倪学文6-12课时导入：1、市场动态及行业动态2、跨界整合之智慧社区APP口号:一卡在手生活全有3、思考一、营销策略制定与目标分解1、营销策略制定2、总目标设定3、目标分解目标分解思路目标分解三层次马拉松中的目标管理4、内外部资源盘点内部（流量）资源盘点客户到访率与业务办理情况盘点资金流动情况盘点过往厅堂活动盘点竞争对手

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《活动组织与策划技巧》课纲   03.19

《银行获金活动组织技巧》课纲概述：大部分银行的营销活动还停留在简单粗暴的状态，成本增加之余并未对网点及银行品牌竞争力带来改善；大部分网点负责人由于不善组织各类营销活动，不善利用片区资源降低活动陈本，进而对各种营销活动敬而远之；本课程从如何提升银行及网点竞争力、如何在低成本的情况增加客群的情感倾向、如何将活动组织策划的精细且高效，以全新的视角打开营销活动的大门

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《网格营销三部曲》课纲   03.19

《网格营销三部曲》课纲资源网-从管理端的视角，将周边资源进行盘点与分析，形成高效、可持续的操作策略资源盘点-将周边一切可开发的资源（如：社区、商户、学校、超市等）进行盘点分析，并对产品体量进行统算，详细了解片区资源属性，为制定网格化营销策略提供数据支持。周边资源图片化分类汇总化资源开发资产体量化策略制定-根据盘点的资源属性制定针对性的营销方案，并将周边可以整

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《支行长营销推动与管理》   03.19

课程名称：《支行长营销推动与管理》主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：一、银行网点保险营销渠道细分与搭建厅堂保险营销渠道搭建厅堂营销行动计划制定与推动主题氛围打造人员营销流程与量化要求存量保险营销渠道搭建客户分层管理与分析选定客群与方案制定沙龙营销流程与技巧保险沙龙营销渠道搭建周边社区营销周边商户营销二、保险营销话术与异议解答话术理解与应用话术案例分

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《网点员工综合能力提升》 2   03.19

《网点员工综合能力提升》课纲概述大部分领导都希望自己的员工有足够的执行力，其实“执行力”是一个伪命题，不过是被大部分同业用来自我宣传的一个名词而已；员工的高效执行来自于上下统一的精细化操作流程；本课程将从执行端的角度细化分解各类精细流程与必备的操作技巧，并利用各种情景演练的形式，让参训者初步掌握培训的内容。厅堂营销能力提升：从厅堂各个岗位的角度分享厅堂精细化

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《网格营销三部曲》   03.19

课程名称：《网格营销三部曲》课纲主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：资源网资源盘点周边资源图片化分类汇总化资源开发资产体量化策略制定根据优选资源进行策略制定周边可联动资源确定整合网资源整合实战案例分享社区资源整合式开发案例超市资源整合式开发案例农村资源整合式开发案例资源整合洽谈模式社区洽谈模式商户洽谈模式超市洽谈模式执行网获客、获信执行技巧获客、获信

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《客群经营与提升》   03.19

课程名称：《客群经营与提升》主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：客群经营之客户分层分析与管理客户分层分析客户资产分层分析客户经营指标分析客户经营管理根据分析结果制定重点客群经营方案制定月行动计划并如期推进与管理客群经营之临界提升流程与技巧初次电访流程拒绝秒挂之开场白建立对接关系，提升客户服务感知留下铺垫，为后期对接做好准备客户档案管理如何收集客户有效

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《临界客户提升》   03.19

课程名称：《存量客户之临界提升》主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：客户分层分析与管理客户分层分析客户资产分层分析客户经营指标分析客户经营管理根据分析结果制定重点客群经营方案制定月行动计划并如期推进与管理临界提升流程与技巧初次电访流程拒绝秒挂之开场白建立对接关系，提升客户服务感知留下铺垫，为后期对接做好准备客户档案管理如何收集客户有效信息并加以管理，

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《厅堂精准营销》   03.19

课程名称：《厅堂客户精准营销》主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：厅堂营销氛围工具篇厅堂营销氛围打造五觉系统打造五重展陈打造厅堂营销工具制作技巧电脑制作类手工制作类厅堂营销流程技能篇厅堂营销流程厅堂精准营销一二三法则柜员精准营销一二三法则厅堂重点客群经营重点意向客户经营管理重点异动客户经营管理厅堂营销话术技巧篇营销话术的有效使用现场推荐话术现场促成话

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《城市网点营销攻略与技巧》   03.19

课程名称：《城市网点营销攻略与技巧》主讲：倪学文老师6-12课时课程大纲/要点：城市网点营销攻略与案例如何以社区为端口进行持续开发批量获客巧妙获信持续获金如何以商户为端口进行持续开发资源整合与策略制定资源洽谈与平台搭建经典案例分享策略执行流程与技巧资源盘点周边资源图片化分类汇总化资源开发资产体量化策略制定根据优选资源进行策略制定周边可联动资源确定资源整合洽谈

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