开门红课程

课程名称： 《开门红 红一年》

主讲： 复兴老师 12课时
课程简介：
本门课程重点在于如何做好开门红工作，帮助各家银行找到业务突破口，利用年末年
初如何突出业务发展重点，并将业务优势贯穿于全年，为全年业务发展和客户发展打下
良好基础。

课程对象：分行业务管理部门、支行业务负责人、客户经理及理财经理等（根据不同参
加对象可调整课程结构和讲课内容）
课程收益：
通过本课程的学习和演练，可以让培训对象：
1. 制定本单位开门红营销方案；
2. 解读上级部门的开门红营销方案；
3. 制定具体的营销实施方案；
4. 提高一线营销人员在特定时期的营销技巧

授课方式：讲授、演练、互动、解疑、实战案例分析等

课程大纲/要点：

（可根据不同单位需求调整）：
一、“开门红”如何设置目标？
主要运用SWOT分析法对本银行零售业务进行分析，确定明年“开门红”的具体目标
1. 优势分析
2. 劣势分析
3. 机会分析
4. 威胁分析
以上四部分分析将重点在“客群、产品、创新、活动、指标”等几个方面展开。
二、“开门红”如何采取行动？
运用以往经验分享及世界咖啡模式找到关键资源、关键活动、关键伙伴、关键客户和关
键渠道
1. 行动定位
2. 快速获胜
3. 影响区域

以上三部分分析将重点在“目标制定、客群聚焦、举措支撑、过程管控”等几个方面展开

三、“开门红”如何有序实施？
主要运用实战讲解方式帮助其在实施过程中找到有效的经营模式
1、信息分享
2、感受体验
3、思维启发
4、改变行为
以上四部分分析将重点在“客户细分
、客户关系、渠道通路、、价值主张、关键活动、核心资源、重要伙伴、收入来源、成
本结构” 等几个方面展开
四、“开门红”如何定期复盘？
主要以讲述如何分享实施中的做法，如何寻找业务差距为主
1、回顾目标
2、盘点事件
3、分析原因
4、总结规律

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