顾问式营销 _曹恒山_企业内训课程

顾问式营销

培训讲师：曹恒山

讲师背景：
曹恒山（大嘴老师），男，中国实战派营销培训专家、畅销书作家，10年一线销售和创业经历，13年授课与管理咨询经历，擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根，讲课实战性强又幽默风趣，有效、有笑、又有料详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

顾问式营销详细内容

顾问式营销

《顾问式营销》
【课程时间】2天12小时
【课程对象】总经理销售总监高级客户经理产品经理
【课程大纲】
第一讲快速开发区域销售市场
销售精英团队宣言
一、市场营销策略思考
1、营销区域因为什么而使业绩倍增？
2、让客户购买产品要用什么样的方式？
二、做区域市场的勘探者
1、开发潜在客源的意义
2、了解市场目标的信息
3、快速锁定产品与商机有需求的客户
三、顾问销售整合资源的关系力
1、高价值的客户资源
2、高效能的组织资源
3、高素质的人力资源
4、高水准的投资收益
第二讲投石问路-快速认知与锁定客户需求
引言：以问题和倾听为中心的购买循环
一、先需求、后陈述
二、客户心理需求的层次
1、表面需求―潜在客户的应对方法。
2、实际需求―采购指标的方法。
3、本质需求―解决方案的提供策略。
4、混合需求―判断重点，从点开始。
三、准确认知客户需求问的五项技巧
1、整体式提问的运用及实战
2、特定式提问的运用及实战
3、开放式提问的运用及实战
4、封闭式提问的运用及实战
5、修饰性提问的运用及实战
四、锁定客户需求答的五项技巧
1、重复式应答的运用及实战
2、界定式应答的运用及实战
3、喻证式应答的运用及实战
4、延迟性应答的运用及实战
5、反问式应答的运用及实战
案例分析与模拟演练
五、破译跟单规则
1、搞定运作买手
2、协助运作买手
3、组织利润故事
4、统筹具体分析
5、多个建议方案
第三讲顾问式产品价值塑造
一、产品卖点评估法
1、显性成本与隐性成本
2、显性价值与隐性价值
二、产品渐次激活法
1、卖点需求
2、需求激活
3、买点满足
4、系统解决
三、专业讲解产品九步成交法
第四讲谈判促成-踢好临门一脚
一、面对面顾问式终极销售
1、谈判的角色扮演策略
2、蚕食策略与让步策略
3、销售说服五步法

曹恒山老师的其它课程

大客户营销 06.13

大客户营销——大客户开发、管理与谈判成交技巧【课程对象】生产制造型企业、贸易型企业的销售团队【课程时长】2-4天（每天6小时可结合落地辅导做微咨询）【课程大纲】暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、大客户定位、管理与开发本章收益：大客户定位，学习客户画像技巧；有效管理大客户的信息，方便“投其所好”；学习开发大

讲师：曹恒山详情

精准客户开发与成交技巧 06.13

精准客户开发与成交技巧【课程时长】2天【课程大纲】第一章、精准客户开发与维护一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销二、鱼塘式营销案例：《我不是药神》抓住“塘主”巧妙获取精准客户鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？课堂互动：用鱼塘营销做客户开发练习三、如何获取精准客户资源1）“买客户思维”案例：100个美的电水壶

讲师：曹恒山详情

顾问式销售 06.13

顾问式销售【课程时长】2天2天课程目录：课程内容序章《团队建设》破冰暖身+团队建设第一章《销售前的准备》心态的准备、名单的准备、话术的准备第二章《新客户开发》获得优质客户、微信倍增客户、电话邀约第三章《顾问式销售》关系营销、夸赞、套关系、寒暄聊天、服务营销等第四章《现场谈判与成交》产品讲解、报价、讨价还价、解除抗拒、成交技巧【课程大纲】32950152222

讲师：曹恒山详情

鱼塘式营销（流量为王）© 版权课 06.13

4721860-99060©©鱼塘式营销——小成本撬动大流量【课程收益】营销从根源抓起，精准定位客户开拓新思路，主动获取新客源重视拓客成本，维系终身价值有理论，有执行，有实践，有成果【课程时长】4天（2+2天，每天6小时，两个课程之间隔一个月）章节题目时间第一章鱼儿：细分定位，锁定精准客户第一天第二章鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢第三章塘主：从塘主合作到自

讲师：曹恒山详情

门店黄金五步成交法 06.13

门店黄金五步成交法—门店引流、五步成交【课程时长】2-3天【课程大纲】序章、团队建设互动暖身游戏+分组并选出组长小组间进行PK，获胜小组获得奖励。如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。——曹恒山第一章、精准客户开发（电销+微营销倍增客户）一、客户画像客户是谁？给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销案例：《我不是药神》鱼塘思维：什么是鱼？什么

讲师：曹恒山详情

客户关系管理与沟通技巧 06.13

客户关系管理与沟通技巧【课程时长】2天【课程大纲】序章、组建团队暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK最终选出优胜小组第一章、客户关系维护本章收益：了解获取客户信任，成为客户顾问的重要性；学习如何快速与客户建立信任关系；如何通过心理学沟通技巧拉近关系。销售成交的四大要素：需求、购买力、决策人、信任客户定位与画像谁是我的精准客户？精准

讲师：曹恒山详情

狼性销售12天全系统训练营 06.13

超越巅峰——狼性销售团队全系统训练营【课程收益】培养销售经理人所有必备的能力，包括：心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。【课程对象】区域经理、销售管理者【课程时长】12天（持续半年，每月2天，每天6小时）12天课程目录：日期章节课题内容Day1序章《团队建设》破冰暖身+团队

讲师：曹恒山详情

销售团队的管理 06.13

销售团队的管理【课程对象】企业销售部门中高层管理者【课程时长】2天【课程大纲】3298825137795序章、团队建设暖身破冰：猜拳朵书报数分组选出组长按小组PK选出A/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的素质提升故事：打乒乓成功=正确的方法+反复的练习心态管理管理者的角色转变改变自己人才矩阵图：人才=能力+态度你是：人才、人材、人财还是人裁？时间管理要

讲师：曹恒山详情

销售特种兵训练营 06.13

销售特种兵训练营——销售团队系统训练营【课程对象】全体销售精英【课程时长】6天（每天6小时，两天为一个单位，每次课程结束布置作业练习）6天课程目录章节课程内容第1-2天第一章《打造巅峰心态》改变自我、不抱怨、阳光心态、责任心、耐挫力、坚持第二章《客户定位与分析》给客户画像、大客户分级、客户分类、给客户建档、维护第三章《新客户开发与拜访》获得优质客户、鱼塘式营

讲师：曹恒山详情

说学动演TTT训练营©版权课——内部培训师培训【课程收益】通过学习，使学员能够：•认识内部培训师应该扮演的角色，做好成为内部培训师的心理准备•掌握有感染力的声音、眼神、肢体语言展现技巧•自信的做自我介绍，学会做简单的PPT，学习开会和培训都适用的演说技巧•从开场、中场到结尾，如何做一场好的培训课程•如何确定课程主题，设计好一门精彩的课程•如何组织与实施一场精