店铺服务课程大纲
店铺服务课程大纲详细内容
店铺服务课程大纲
《店铺服务八部曲》
【长 度】1天(6小时)
【课程收益】
美丽的乐曲需要音符、旋律、节奏的完美结合,乐章间的流畅衔接使整首乐曲融会贯
通。店铺服务如何完善、周到,与顾客沟通如何融洽自然,销售方式如何到位、顺畅,
从点到面的演绎服务美丽乐章,给予消费者美的享受,这是导购要尽全力做的,也是服
务的真正意义。让人们赞叹“原来服务可以这样美妙!”,这是我们应该做到的。下面具
体介绍服装服饰店导购为顾客服务的八个步骤:打招呼、主动接受购物信号、开场白、
试衣间服务、听或辨认顾客的需要、建立顾客档案、收银服务、离别,使我们向“全面优
质服务”的目标迈进。
【课程对象】企业一线员工
【形 式】 讲解、示范、案例分析、视频鉴赏、情景模拟、现场评点
【内容大纲】
第一节 打招呼
一、如何招呼顾客
1、打招呼八种情况
2、招呼声音轻柔、甜美,切忌唐突、高声。
二、招呼用语
1、“欢迎光临×××”
2、“欢迎参观,假如有需要请告知我”
3、“您好,请随便看看!”
4、“你好,有什么可以帮忙的吗”
5、“对不起,让你久等了”
6、“您好,这是我们新到的款式”
7、“您好,我们这里有特价商品,非常优惠,今天是促销的最后一天!
8、错误的打招呼用语
第二节 主动接受购物信号
一、接近的时机与购买心理
二、接近时机
1、当顾客注视特定的商品时
2、当顾客用手触商品时
3、当顾客表现出寻找商品的状态时
4、当与顾客的视线相遇时
5、当顾客与同伴交谈时
6、当客将手提袋放下时
7、当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时
8、当顾客匆匆进入店铺,像在寻找什么商品时,表明顾客此时需要尽快完成购物过程并
买到所要的商品
9、当顾客出神观察商品,仔细打量或在自己身上拼试时
第三节 开场白
三种开场方式:
一、找切入点与顾客打个招呼
二、直接向顾客介绍他喜欢的商品
三、询问顾客的购买意愿
开白实例
第四节 试衣间服务
试衣间服务可分为试衣前、试衣时和试衣后三步
第五节 听或辨认顾客的需要
1、顾客提出商品疑问
2、顾客犹豫不决,反复查看,导购给予适当建议
3、顾客反复打听商品信息
4、几位顾客相互讨论,意见趋于一致时
5、指名点货,要求购买
6、成交决定
第六节 建立顾客档案
详细的简历档案标准和表格
第七节 收银服务
收银时注重事项
第八节 离别”
一、正确的送客促使顾客再度光临
1、呈交商品
2、送客
3、创造顾客的秘决
二、PCA原则
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