农资（种子）企业培训课程大纲



农资（种子）企业培训课程大纲



以“育、繁、推”为核心能力的种子企业，如何避免渠道乱象与恶性竞争；市场竞争的
同质化程度越来越高，凭借产品概念的忽悠已经不能让农民信服，传统的促销推广手段
效果在不断降低。
只有模式创新才能赢得未来！
本课程引领种子企业决策者与一线业务经理分析种子行业的营销发展趋势，总结过去
、看清现实，借助本行业中的标杆企业实践案例，打破固有模式，以创新赢得未来。



• 课程名称：种子企业的营销模式创新



• 课程结构设计和说明










































• 课程主要内容

|主题 |主要内容 |
|一、种子行业的营销现状 |种子行业的营销现状 |
|与企业发展困境 |国内种子市场发展现状与趋势分析； |
| |农村市场的运作难点; |
| |农民消费心理与购买行为分析; |
| |影响农民购买的因素; |
| |种子流通环节的现状; |
| |种子企业的发展困境 |
| |种子企业的品牌困境; |
| |种子企业的渠道困境; |
| |种子企业的管理困境; |
|二、营销模式创新的原则 |转变原有思维 |
|与方向 |种子企业营销创新的原则 |
| |种子企业营销模式创新的思路与方向； |
| |种子企业的营销模式创新 |
| |种子产品策略创新 |
| |渠道模式创新 |
| |推广服务模式创新； |
| |高强度对抗下的区域市场突围之道； |
| |营销组织的职业化转型； |
|三、种子企业的厂商一家 |传统厂商合作模式的弊端； |
|模式建设 |厂商价值一体化模式的原则与策略； |
| |经销商的开发、维护和管理； |
| |经销商与重点零售店的管理与评估、培训与激励； |
| |渠道建设中业务团队的定位、管理与成长； |
|四、模式创新的策略要点 |区域的调研与营销规划； |
| |如何应对竞争对手的强有力进攻； |
| |如何开发与建设核心大店； |
| |针对渠道的促销如何更有效； |
| |如何能够实现高效推广服务； |
| |如何持续稳定长期的操作种子品牌； |
| |营销组织的执行力提升； |

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课程主题1：
种子行业营销现状与企业发展困境






课程主题3：
种子企业的厂商一家模式建设


课程主题4：
模式创新的策略要点




课程主题2：
营销模式创新的原则与方向

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